关于赢家论文例文,与赢家诅咒看信息与决策相关论文答辩开场白

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未来是不确定性的,决策是主观的.但在一些决策的某些环节上,我们是可以依赖“理性”的万有引力的

几年前,铭远参与了一些国内行业领先公司的重大投标决策.这几个投标先后都获得了成功,但也都产生了一个同样的疑问:“是不是出价太高了”――说起来就是回头想想,总觉得赢得还有点亏.过去几年中,类似的情况还有一些,特别是出现在并购的时候――真正参与者出于种种原因不会公开透露和讨论出价的背景,周围的“看官”却早早的跳出来说,“买亏了”.

投标容易引起人们的注意,是因为投标往往涉及了比较大的金额,“成者王侯”的结果也非常有戏剧性.我们从决策的角度去看投标,是因为投标决策影响因素多,不确定性也很明显.一个大型项目的投标,如何述标、如何计算标底,受很多因素的影响,甲方如何考虑、对手如何出牌,都是很大的不确定性.与其它的决策,比如制度决策相比,投标决策的不确定性“解决”的时间也很短,常常是几天下来就“定胜负”,输赢的心情,各自慢慢去琢磨.

更重要的是,投标决策有很多讲究,也很值得琢磨,在信息方面,对于我们学习和改善决策有很多启发.

决策中的信息是关于未来的信息

信息对于决策的重要性,几乎人人皆知.但“用来决策的信息是什么”这个问题看似简单,却是决策过程中非常讲究的一个因素.

关于未来的信息都是不确定的,为什么是不确定的呢,因为未来还没有发生,关于未来的事实,还没有生产出来.关于未来的信息的特点之一是主观,关于过去历史的事实可以是客观的,对于物理世界的解释也可以是客观的,但是对于一个未来具有不确定性的事件做出的判断,则因人而异,具体内容与每个人的经历有关.我们形成的关于未来信息是我们将个人的经历、学习到的历史数据以及智商(IQ)这些东西结合在一起,在展开逻辑的思维基础之上,形成的对未来的判断.智商是主观的、经历是主观的、判断是主观的,于是主观构成关于未来的信息最大的特点.因为未来还没有发生,个人可以有自己的观点,既然主观,大家都很容易有不同的意见,对未来各执己见,互相谁也说服不了谁.

凡是与决策相关的信息都是关于未来的信息,这是一个重要的前提.在这个前提之下,支撑决策的信息第一变成主观的,第二变成不确定的,这是决策难题最大的问题.决策是对未来的判断,也就会导致一个结果.但是我们不采取由这个决策导出的行动和相应的(不可逆的)资源配置,就不会引发这个结果,也不会知道结果.行动之前不可能知道行动的结果,这是决策最大的特点,也是与决策信息有关的最大特点.决策和决策结果之间的时间次序是永远不能颠倒的,也是不可能颠倒的.

所以对于结果的描述才是我们所说的“决策中的信息”,而不是一般的信息,是我们在今天做一个决策之前需要知道的东西,也是对未来这个决策产生的效果的描述.为了描述和分析这个决策产生的效果,我们所需要的一系列语言和内容,这就是我们说的决策中的信息.在企业的层面上,我们所谓的描述结果,就是收益、利润或者EVA,这是企业决策带来的结果.

如果我们把决策的时间点分开,分成过去的和未来的.决策的图像就变得清晰了.决策描述的未来,就是描述决策带来的结果和决策者对结果的感受,就是描述决策结果给决策本身带来的影响.决策尚未发生,怎样来描述呢况且决策中会有多个不同的方案,方案之间还要比较.但这就是决策要描述的,第一它没有产生出来,第二我们还要去比较,靠分析结果来选择方案.最后才能决定我们喜欢哪个方案.

未来的每一个东西都很不确定,凡是有点难度的决策也都是不确定的,我们有一系列过去的数据、经验,但这两个不足以形成未来的信息,再加上我们的判断,才构成关于未来的信息.过去的消息和数据的功能是帮助我们描述决策带来的结果,“数据+经验+判断”形成关于决策结果的信息.所以,决策中的信息不是一般的信息,是要描述决策结果的体系和内容的信息,决策要的就是这个信息.

忽视决策中的信息本身,是决策的通病.“信息”这个词的含义太广,用什么“信息”决策就成了问题.我的导师在如何描述决策的结果上很费了些周折,他开始说决策带来oute(结果),但后来改成prospect,是指未来的景象.我们实际要的信息就是对决策结果的描述,对未来景象的描述.

如何写赢家硕士学位论文
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决策中的判断是对于未来的判断

决策中的判断都是对于未来的判断,过去的历史数据都是不争的事实――企业去年的收入和利润是多少,不需要判断,判断都是为洞察未来作铺垫的.在决策中,判断的过程就是处理过去的数据、经验的过程.心理学研究中有许多发现表明,人类靠本能的、原始的动力做判断的能力还是很强的.我们成长过程中的训练是“理性思维”、“理性决策”,但是一遇到压力,我们都会“返璞归真”,回到我们的本能,其他东西就管不了那么多了.

从另一个方面看,《黑天鹅》中对极小概率事件影响的分析,进一步表明了判断智慧的重要性.黑天鹅事件就是过去没有发生过的事――在历史数据和经验中找不到、没有的东西才是黑天鹅.如果要把这类信息包含到决策之中,唯一的做法就是判断.我们在判断的时候要认可有黑天鹅发生的可能性,但是怎么发生还是想象不到,要是想象到,就不是黑天鹅了.

对过去数据、经验的处理的失误,导致决策的结果与当初对于未来场景的描述大相径庭,核心在于判断.判断的反例很容易找到.比如,大多数人在很多时候会把过去的成功,更多看作是个人的能力带来的成就.“时势造英雄”还是“英雄造时势”,其实是一回事,互为因果的时候是很难说清楚的.如果“英雄”未来还用他的自认为的能力去做,而忽视了黑天鹅事件造成的“时势”,可能就是对过去的数据和经验的“误判”,结果就会是“三十年河东、三十年河西”了.

误判都是基于过去的经验,成功的原因没有分析清楚,经验总结错了,往往会导致“贪天功以为己功”.《黑天鹅》那本书中提到过这个道理,一个成功往往可能是偶然的,很多人都做了类似的事情,只不过没有那么幸运.彩票就是如此,只不过是赤裸裸地表现出来的――你条件跟别人完全相同,你就是运气好.但是,做企业没这么明显.比如:制药企

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