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340;发展空间.比如社交媒体就给杂志创造了新的市场空间.《新周刊》的纸刊广告因为@新周刊有大幅提升,提升量有1/3之多.同时该刊的发行量也一直在增长,品牌影响力逐步提升.封新城也已注意到,现在的微博营销正变成一门生意,但他却并不想用@新周刊来直接做广告.他表示@新周刊要做“纯粹”的微博内容.创新链接：《新周刊》这么多粉丝有何用呢?广告及订阅量的增长都是实证.根据《2011世界期刊创新报告》的介绍,Synapse和Alvenda公司已经开发的一款针对Facebook的第三方插件,可以支持用户直接订阅杂志.假设新浪微博里也植入此类插件,相信给杂志带来的将是更实际的收益.
《2011世界期刊创新报告》推荐阅读：《社交媒体的商业模式：微博掘金》《用社交媒体拓展订阅》《读者贡献内容：有读者,谁还需要编辑?》
【“期刊创新”第三讲】
伊险峰：杂志人最基本的事情就是做好内容
“内容为王不是说说而已,我们缺的是内容认真和研究读者”,《第一财经周刊》总编辑伊险峰认为,“纸版都做不好的,要将新媒体iPad版做好不太靠谱”.
伊险峰也用“奇迹”来形容《第一财经周刊》这些年的市场增长曲线.从2008年创刊到2011年,他们每月广告上刊均突破1000万.伊险峰表示,今年预计广告营收过亿.
2010年12月《第一财经周刊》在国内率先推出iPad版,将传统杂志带入触屏时代.该应用坚持收费原则,订阅全年48期仅需14.99美元,在推广和销售上采取多种方式,目前可能是中国卖得最好的iPad版杂志.
内容认真、研究读者,做好这两点,伊险峰认为内容可以卖钱.这吻合很多传媒人的心态.有价值的内容就应该是付费的,不管载体如何.
那么卖点是什么?伊险峰认为除了信息之外还有别的,比如知识,体验等在新媒体时代这点表现得更加明显.他认为对于传统媒体而言,最可怕的事情是不知道自己在做什么,对新媒体认识不足,完全违背新媒体规律去做事.要么为新媒体打工,要么处于茫然心态,要么感到害怕.
伊险峰强调：能做好内容为王的前提是知道产品面向的准确读者群.前不久,《第一财经周刊》又新创了一本刊《好运money+》,伊险峰在演讲中表示,从团购的表现来看,其市场发展状况不错,订一年或两年的有一万多份.相比于国外面向婴儿潮的理财类杂志,《好运money+》面向中国的独生子女.他认为在未来不光财经类媒体有机会,更多细分市场也会有机会,比如旅游商务旅行、医疗、教育等市场.
创新链接：《2011世界期刊创新报告》指出,目前,杂志APP中存在的最大的问题是：众多杂志开发出的APP产品“设计过度”或者说完全是一副花架子,缺少纸版杂志的编辑理念和精髓.而成功的杂志App,无疑是像《第一财经周刊》一样,抓住了做好内容的根本.
《2011世界期刊创新报告》推荐阅读：《杂志APP的九条黄金法则》《付费墙：付钱还是走人?》《逆向出版：纸版杂志也是新媒体》
【“期刊创新”第四讲】
张延：传统媒体做网站的DNA
“传统媒体做网站：我们坚持了什么?我们改变了什么?”20日上午,第三期“期刊数字新媒体产品及营销研修班”上,英国《金融时报》FT中文网董事总经理张延提出的问题值得思索.
坚持了什么?张延认为他们坚持的是：内容为王；用户基础、用户转化、用户重叠；品牌价值；整体风格等改变的是：内容来源；客户服务方式；新技术平台的借鉴应用,新产品开发的重要性；推广方式；销售方式；公司架构；人才培养方式等.
从纸媒切入到竞争激烈的网站市场,FT中文网是非常值得学习的范例.其成长历程证明,网站在纸媒日益流失的读者和广告收益上,具有关键性的弥补作用.
张延强调,FT中文网不会跟门户PK用户量,内容及品牌是其独特优势.它既保持了内容品质及创新,又实现了将用户创造价值与“媒介思维方式”相结合：内容包括一半原创,有独特的专栏作家和撰稿人机制；一半英国《金融时报》翻译内容,融合网站互动、时效；每年通过众多论坛活动及会员服务,扩散品牌影响力.
移动互联网时代,FT中文网积极进行多平台拓展.2009年6月,FT中文网推出手机站（m.省略）,目前已经推出基于iPhone及Andriod平台的手机应用.但张延表示,相比较之下,iPhone平台表现略好.这与中国国家地理的情况类似.
去年10月,FT中文网与开发公司合作推出第一版iPad应用程序,10月中到12月后,自己组建团队研发iPad版.该版本上线之后即吸引了劳力士的广告赞助.这一版本的产品美观,契合FT气质,同时在广告设计上不打扰用户.
今年,英国的《金融时报》将App从Appstore下架,同时采用HTML5的技术推出了新应用.张延认为,这样做不仅仅是因为不需与苹果分成,更因为更灵活收费的方式背后的关键因素：用户数据及推广需要,并与读者保持直接交流.
创新链接：除了FT中文网,在《2011世界期刊创新报告》中也有一个经典案例值得借鉴：《娱乐周刊》的网站EW.如何在3年之间,从一个岌岌可危的小网站,蜕变成一个大型网站,而关键点在于,其总编斯蒂芬将杂志和网站进行了非常有力的整合.
《2011世界期刊创新报告》推荐阅读：《改造网站提升内容频率》《广告创新：无孔不入的整合营销》
【“期刊创新”第五讲】
ChrisBaker：媒体须与客户保持“亲密”
“媒体如果没有起到好的作用,品牌就会直接找消费者”,CliKDynamics董事总经理ChrisBaker并非危言耸听.“品牌成了讲故事的人”,传统出版印刷业与品牌广告主之间存在鸿沟.
鸿沟已经何在,媒体怎么转换角色?“信任的内容等于生意”,“媒体必须形成和跟特定消费者之间更深层的纽带和信任的记号”.媒体不可替代价值在于：媒体更能“取信于民”,广告商依然需要依靠可靠的媒体伙伴来链接终端消费者.
ChrisBaker分析了一个案例：英国《molocle》杂志通过创建在线平台,定期提供视频音频等内容,建立信任联系,推销产品及理念.由于用户信任出版商,所以愿意购买并深入合作.《molocle》的成功,在于它100%了解并掌控自己的用户.
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媒体如何跨越鸿沟?ChrisBaker他认为关键是跟客户保持“亲密”关系：品牌商对传统展示方式已丧失兴趣,更关注产品背后的品牌内在价值,更喜欢品牌故事、品牌软文等.媒体需做很多工作,不仅是印画册那么简单,还需与客户更好地沟通,更好地了解客户的终端需求,以提供更好的解决方案,真正地参与到企业营销中来.
树立合理目标也很重要.以前媒体掌握客户越多越好,现在单纯的规模效应已难以取悦品牌.ChrisBaker判断,未来企业更关注：媒体能否完全掌控特定客户群,并作为你唯一垄断客户.“缩小受众并不会影响媒体发展机会和速度”,ChrisBaker认为媒体可免除后顾之忧.跟特定客户建立好关系,客户相
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