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物品方面论文范文资料,与物换物,换出百万财富相关论文怎么写
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很早以前,美国一家比萨店的员工凯尔•,麦克唐纳偶然得到一枚30厘米长的红色别针.这位热衷于网上换物的小伙子,在全球著名的分类广告网站发布了交换帖子,通过不断以物换物,他以这枚别针为基础,最后成功换到了一栋别墅的两年居住权.而在今天的中国都市,也兴起了以物易物的“换客”风潮.南京一个喜欢购物的女孩也曾为一些闲置的东西而苦恼,但她不仅找到了解决这个问题的好办法,而且还在这件事上找到了一番属于自己的事业.
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昔日购物狂,今日换物女
2002年7月,苏虹从上海交通大学毕业,分配到了中国银行做一名职员.苏虹从小就是一个购物狂,她买东西追求品牌,从法国名牌女装到价格不菲的Dior香水、SK-Ⅱ眼霜和兰蔻唇彩等化妆品,买起时尚用品来一点也不手软.在银行上班是十分枯燥的,所以苏虹视购物为享受,一有空就去逛商场和品牌店.时常会因为一时冲动而买下许多不实用的名贵商品,这些东西用又用不着,扔了又可惜,家里经常堆着这么多闲置物品,让苏虹常常头大.
有一天,苏虹无意间和一位同事说起自己正打算买一部MP4.同事笑着说,我刚好有一部九成新的想卖,不如卖给你吧.那一款正是她中意的苹
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她注册了相关网站,然后把自己准备交换的东西用数码相机拍下来,放到网上.苏虹的闲置物品一发出来,就吸引了众多换友的目光.因为她的商品真是太丰富了,各种CD专辑,时尚杂志,质地好的品牌服装,朋友送的手机,抽奖抽到的洗衣机,老式的松下CD机、Dior项链等看得人眼花缭乱.通过一系列的交流,验货后,自己的物品和自己想要的物品成交的越来越多,闲暇时间苏虹也不去逛街了,而是跑回家上网到处浏览自己想要的东西.
久了,苏虹开始不满足网上的交换了.她想这种交换是否可以创造一些价值呢.网上交换有很多弊端,比如,有些东西看上去不错,但是拿到手后发现比想象的还要陈旧,如果想先看物品再交换,还得约时间坐车去见面,不在一个城市更是麻烦.再者,在网上以物换物的大多是年轻人,找到自己喜欢的物品然后交易需要花费太大的精力和时间,所以这样的交易在网上并不频繁也不普遍.苏虹想自己可不可以避开这些,把换物带到现实生活中来,给每个家庭一个换掉闲置物品的机会.
她想何不开一家这样的中介店呢?大家只要来店中看就行了,而且还可以把想交换的东西放在店中.相信在南京这样的现代化城市里,有这种需求的人一定不在少数.苏虹越想越觉得这样的店可行,她把自己的想法发到了南京几大论坛上,没想到受到很多网友的好评,很多南京的换客甚至马上就要做她的生意,网友的追捧坚定了她的信心.
2005年4月,苏虹辞去银行的工作,在南京的长江路上租了一个小店铺,开起了自己的“彩虹两端”以物换物交换站.
为客人换物,小女子“换”到第一桶金
苏虹的交换店开张后,好姐妹们纷纷把自己的东西拿到店里,加上一些朋友的捧场,一时间,苏虹的小店东西多得像个杂货库.苏虹的小店只是在物品成交的时候收取一些中介费,所以那些没有成交的物品就暂时堆在了小店中.看着堆积如山的东西,苏虹有点杂乱无章的感觉.一个月下来,朋友之间以物换物的交易倒是成交了不少,却根本没有进入正轨,这个月,店里才赚了三千多元,除了付店员的工资和房租水电,苏虹完全没有了剩余.其实这样的收入也很正常,因为苏虹的中介费用是根据物品的贵重程度从10元到50元之间不等.而这个月,她只做成了100多单交易,大部份还是朋友的支持.
开门不够火,苏虹一点也没有气馁.因为她发现,前来咨询的人还是非常多的.一天,常客郑小姐来了店里.郑小姐在外企公司做翻译,收入不菲,也是购物成瘾.郑小姐先后在苏虹这里用碟片《欲望城堡》换到了Dior的粉饼,她用了会过敏的大牌彩妆则换成了两件可心的衬衫.她今天是想换掉手里的一个LV的包包.郑小姐一看到苏虹就说,你看我都成了你这里的会员了.说者无心听者有意,苏虹想,自己为什么不施行会员制度呢,一来可以发展一些长期的顾客,二来成为自己的会员后,自己每年只收取一定的会员费用,同时为他们优惠打折,也是为他们省钱的办法.这样不仅有固定的收入,而且也有固定的顾客.
苏虹推出这个制度后,很多常客立即加入办了会员卡.因为他们以后进行物品交换的时候,中介费可以打七折,而且还享有同等条件下优先交换的权利,而每月只需要付50元的会员费用.短短一个月,苏虹的交换站已经发展了60多个会员,也就是说,苏虹每个月就有了3000多元的固定收入.不仅如此,苏虹开始整理出了一套完整的工作程序,每件物品拿来的时候,她都会先整理、验货、然后拍照、登记相关资料,然后归类成档案,每一件物品她都会仔细归类,保证提供信息的真实信,以赢得换客们的放心,如果是大宗贵重物品,苏虹便会上门拍照、登记相关资料.随着会员制度的推出,会员的成交量开始增加,那一个月她成交了200多笔交易,加上会员费,她一共赚到了8000多元,一点也不比她当白领时差.
为企业换物,换出百万财富
开店的时候,苏虹想的是主要交换那些日常用品,对象也只是那些爱买东西的购物狂、家里有闲置物品想换掉的顾客,但一件事给了她新的创业思路.
2005年11月,苏虹的阿姨来看她.阿姨是空调厂的车间副主任,车间积压了一部分空调,希望苏虹能帮她留意下有没有人愿意换空调,最好能换成手机电视这类的电子产品.阿姨走后,苏虹抱着试一试的想法到手机店和电器公司去询问了一下情况.让苏虹没有想到的是,有两家公司都愿意用自己的电器换空调.最后,阿姨用空调分别与这两家换了一批手机和电视.苏虹也得到5000元的中介费.这是开店以来最大的一笔收入,不仅如此,它还让苏虹看到了另一个交换空间.那就是为一些企业做货品交换,依旧是以物换物,中间的利润却高得多.
2006年3月,苏虹把换物的对象对准了企业.她对南京的市场做了一些调查.调查后,苏虹惊奇地发现,竟然有40%的企业有积压存货,并且一半以上的企业愿意进行换物.这个发现让苏虹想到,如果她能做成其中一半的企业的交换,那将给自己带来一笔巨大的财富.2006年5月10日,苏虹注册资金十万,开起了南京第一家“换物服务咨询有限公司”.
紧接着,苏虹印制了上千份调查表,上面有企业名称、积压物品、希望交换的货物等.然后,将这些材料搜集起来进行“配对”.如果有恰好合
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