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产品同质化是开店的人所难以避免的,而营销的同质化却是可以避免的.不少商家也时刻想着如何打动消费者的心,因而五花八门的促销总是层出不穷,但是真正能打动消费者心的促销却是非常罕见的.

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为什么商家的火热促销会遭冷遇?其实道理很简单,那就是商家的促销没能引起消费者的共鸣.尽管商家说出产品有多好,价格有多便宜,但这些仍然不是消费者购买你的产品的理由,因为这些商家并没有在促销推广中体现出消费者的利益,也就不能引起消费者的兴趣.对此问题笔者在指导企业营销的过程中,时常讲到企业要把产品卖出去,就得为消费者想出购买的理由,而且是购买你的产品的理由.

去年笔者曾经为福州一家服装折扣连锁店成功策划了广告语――“花小钱,穿名牌”,把它贴在门店外,消费者࣪

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3;量涌进.看起来这六个字很简单,但它是商家给消费者找到的很好理由,因为买折扣服装的消费者图的是省钱,而折扣店的服装又有一定的品牌知名度,消费者觉得花的钱少,买的服装也可以在一定的场合穿,不买这服装还能买什么?

前几年还有一家装修公司做策划.那家公司规模很小,又在市郊边上办公,消费者要去那里找装修公司是很不方便的.如果没有给消费者想出非常充分的理由,要把生意做好是很困难的.后来这家公司率先推出“先装修,后付款”的促销策略,把一个装修工程分成若干个阶段,每做完一部分工程就验收一次,消费者在验收后付款.这个广告语也是充分体现出客户的利益,公司给客户想出了极好的消费理由,消费者自然乐于响应.


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