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世界杯方面有关论文范本
品牌营销计划与赛事举办时间的契合度.一是品牌处在生命周期的不同阶段时对宣传的要求是不同的,初期要求知名度,后期要求美誉度,需求不同,对赞助赛事的选择也会不同；其次是品牌销售季节与赛事的契合,赛事与品牌的销售旺季结合是最好的,世界杯适逢六到七月,是很多行业的销售旺季,但对另外一些行业来说影响并不是很大,需要仔细考虑.
介入程度则指品牌对赛事的参与程度,程度不同,赞助的深度不同,效果也会有很大的差异.
介入度包括两个层面,赛事资源的占有度与开发深度.占有度由主办方依赛事资源的开放程度与赞助商的赞助等级权限而定,赞助商的发挥空间是被设定的；而赛事资源的开发深度则是在设定的资源范围内的深入开掘,赞助商发挥的空间比较大,赞助效果很大程度上也由此决定.
“应该说引入‘开发深度’这个概念比较合理,不然的话,赞助效果就完全成了moneytalks,其实从根本上来说,赞助还是靠脑子的.”Andy拍拍脑袋,前两天他刚帮一个国内世界杯赞助商做了个成功的推广活动.
“一般来说,赛事资源分为赛事标识、主题活动、产品促销、赛场、运动队、运动员（在这些资源中,信息到达率最好的要属赛场标识）,国内赞助商们取得的相关资源多为产品促销与运动员,之所以讨论国内赞助商此次的赞助是否值得,很大程度上其实是因为我们对赛事的介入深度有限.”
“是啊,可口可乐今年拿着大力神杯的真身巡游世界,作为世界杯的共同推广者、合作伙伴,可口可乐赚足了人气和面子.”
小刘还沉浸在几个月前大力神杯来北京时的激动里：“麦当劳可以在世界各地选择球童,到世界杯现场去与球星零距离接触,像三星、东芝、飞利浦等本届世界杯顶级赞助商,他们不光自身融入世界杯赛事中,还在全球营销网络中配合世界杯做推广,深度介入世界杯资源中去,对自身全球品牌形象提升益处很大.”
“可我们呢?我们的赞助商对世界杯什么权益都没有,只能通过广告、促销、降价等手段影响国内终端卖场的销售.”这种参与,效果值得怀疑.
“所以要引入‘开发深度’的概念.”老张点头,企业赞助前要形成对赛事资源与自身品牌结合的一个具有可行性的初步设想和评估,再决定赞助.关于如何开发,是属于第二步体育赛事资产运作的问题,这里先不做探讨.
另外,赞助赛事还必须考虑回报的问题,回报分为“硬性收益”与“联想价值”,企业赞助必须要在保证这两项价值满足的前提下进行,这涉及到赞助评估的问题,是赞助的第三步.
“世界杯是国际高端赛事,影响力大,赛事资源丰富,赞助得当可以获得高回报,这么说来,走国际化路线的企业更适合赞助世界杯,男性消费品、体育品牌更适合赞助世界杯,定位年轻、激情的品牌更适合赞助世界杯,行业老大型的品牌更适合赞助世界杯.”小刘总结；“从目前的情况来看,国内企业对这一点的把握还是很好的.”
但是,对于国内的赞助商来说,世界杯是个太大的蛋糕,从目前的情况来看,能根据自身的状况来选择合适的赞助方式,但票买了,这块蛋糕却不知从哪里下口,含在嘴里又不知如何下咽,这是赞助商需要费脑筋思考的问题.
目前赞助商们拿在手里的票只是张入场券,进门之后如何表现才是决定效果的根本因素.老张看着有点乱的会议室,不知怎么,开始期待下一次的论坛.
（本文由智动2008工作室提供本期撰稿人：张春苑）
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