论文网
电子商务方面论文范文数据库,与电子商务B2C终端对自身的定位误区相关论文格式
本论文是一篇电子商务方面论文格式,关于电子商务B2C终端对自身的定位误区相关学士学位论文范文。免费优秀的关于电子商务及互联网及终端方面论文范文资料,适合电子商务论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
［摘 要］电子商务B2C终端迅猛发展,行内竞争激烈,优胜劣汰时期到来,部分终端对自身的定位误区导致发展出现瓶颈,准确定位能够使企业资源优化配置,达到健康发展的目的.
［关 键 词］电子商务定位误区准确定位
一、电子商务近五年概况
21世纪初至今,随着计算机和互联网的普及,电子商务逐渐成长为社会经济的一个重要组成部分.不容质疑,电子商务成为现时代商业模式的一大巨头.
电商在我国的稳步发展：2006年电子商务的整体交易额突破万亿元大关；在2010年第一季度,整体交易规模为10152.7亿元,首次实现单季交易额过万亿元；据艾瑞咨询[1]预测,2013年的交易规模将高达12.7万亿元.据相关研究机构统计,04到10年,5年间,中国社会消费品零售额年均增长率达16.28%,而电子商务B2C市场规模平均增长率在77.3%,远高于社会消费品零售总额的增长.
二、B2C终端对自身的定位误区
在迅速成长的同时,大量资本投入电子商务.电商终端销售出现百家争鸣,百花齐放的状况.各电商终端出现一个误区：品牌定位误区.终端平台中,淘宝网是一个公认较为成功的.使用终端调查和相关数据统计手段,统计并处理淘宝电商终端的相关数据可以看到一个规律：品牌定位误区会导致资源配置错位.调查显示,淘宝平台上,78.1%的电商终端都把自身的定位标注为：电子商务品牌；13.05%的电商终端把目标定位在自有品牌；其余电商终端对定位不清.值得注意的是这13.05%的电商终端中传统大品牌占有率为65.78%,返客率达到42.77%.由相关技术人员的跟踪报告显示,这78.1%的终端中有83.51%的客户只有一次购买行为,返客率仅为9.6%.调查中其中一项值得我们注意,这些终端都希望把自身团队打造成“一站式”终端.准确定位自身品牌,对电商终端的良好发展有其重要的作用.
这篇论文来源:http://www.sxsky.net/guanli/00361591.html
根据定位,进入定位误区的电商终端把大量资源投入在搜索引擎上,点击率有所增加,返客率却没有起色.连锁反应是,大量的资源投入却得不到原有期望值的回报率.相比传统品牌,电商中的品牌形成和消失都被互联网成倍地加速,要提高返客率,稳定客源量电商终端对定位的思考需要参考传统品牌的做法：在发展中明确定位,做自主品牌.
三、传统品牌和B2C品牌定位比较
传统品牌是在媒体介质单向传播的前提下出现,因此品牌的形成和沉淀需要大量时间和资源.只有准确定位才能让一个团体能够十年如一日地朝一个方向发展.互联网对这个过程产生颠覆影响,消费者与厂商直接沟通的距离正在缩小甚至消除,带来的直接变化就是电子商务对传统品牌的依赖度下降,网络推广成为一个重要手段.行业内对搜索引擎的重视程度达到了空前的高度.SEO和SEM对信息整合的作用迅速提高.
四、准确定位的成功案例
在电商终端中,首先准确定位,再把有限资源有效利用,达到高速发展的成功例子是有目共睹的.
摄影类B2C运营的橡树网,利用电商终端做推广和组织,不做搜索和不做相册,专注做线下活动,近7年时间,网站已有62.8万注册会员,3.1万收费会员（截止至2011年第一季度）.橡树网创始人在交流峰会上发言说：我们定位就是做线下交流活动,摄影的爱好者就是我们的目标客户.橡树网启动资金不超过500元,到现在的数十万元,并非只有运气和巧合的.专注于目标客户,全力做好平台和服务,才是其成功的诀窍.
服装品类B2C中的MasaMaso,在众多电商终端中脱颖而出,其返客率达到50%,甚至以上,准确的自身定位是其成功的重要因素.MasaMaso把目标客户定位为27-40岁
电子商务方面论文范文数据库
网络联盟B2C中,联嘉网的崛起的经验值得借鉴.联嘉创始人说,他们关注的是消费者潜意识中的需求,并反向配置提供服务的信息来源网站,因为需求明确,成交率更高更精准.由此可以看到,精准定位的重要性已经提到了首要高度.
随着互联网的不断普及和网络技术的成熟,我国的电商终端飞速发展的时代已经临近.在电商B2C终端对自身的准确定位前提下,终端对供应链掌控,营销成本控制和用户体验有的放矢,最终达到资源优化配置,稳定经营,持续盈利是可以达成的.电商B2C终端对自身的定位应当放在终端进行运营的首位考虑因素.
五、走出定位误区
1．通过数据搜集,数据筛选,数据分析,结合市场现状,准确定位需要对市场有较全面、透彻的观察和分析,找到客户需求.
2．确定自身的优势资源,进行自我定位,客户需求,分析产品需求,整合资源.
3.参考同行成功经验,吸取教训,试运营并调整整体自我定位,打造核心竞争力,做长期发展规划.
走出对自身定位的误区,整合自有的优势资源,才能使企业健康发展.在全球信息化迅猛发展的快时代,不断调整自身定位,找到自身的市场定位是一大关键.品牌定位也会随着消费环境千变万化.要做到真正意义上的准确定位品牌,团队和企业在成长历程中不断完善软件和硬件服务,适应不断变化的客户需求,以积极、专注的职业态度去应对各种电商B2C中带来的机遇和挑战.
参考文献：
[1]艾瑞咨询网,.省略/
[2]赵廷超,全球电子商务发展报告.重庆：重庆大学出版社,2007年
| 有关论文范文主题研究: | 关于电子商务的论文范本 | 大学生适用: | 本科毕业论文、专科毕业论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 85 | 写作解决问题: | 本科论文怎么写 |
| 毕业论文开题报告: | 论文模板、论文题目 | 职称论文适用: | 刊物发表、高级职称 |
| 所属大学生专业类别: | 本科论文怎么写 | 论文题目推荐度: | 免费选题 |
[3]刘军,定位定天下.北京：东方出版社,2010年
[4]里斯,（美）,特劳特（美）著,谢伟山,苑爱冬,译,定位――有史以来对美国营销影响最大的观念,北京：中国财经出版社,2011年
[5]唐嘉庚,互动性对B2C环境下信任及购买行为倾向影响.北京：经济科学出版社,2007年
电子商务方面论文范文数据库,与电子商务B2C终端对自身的定位误区相关论文格式参考文献资料：