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跑路疑云

林晓其实在8月13日就已经从公司高层听到了风声,作为一名在公司工作3年多的高级销售经理,他知道的比公开消息要早一些.“8月12日苏雪萍去公安局报案,说陈怡卷款跑了.据说她是在查公司账目的时候,发现账上没钱了.”苏雪萍是在2013年2月20日正式担任上海泛鑫保险代理公司的总经理和法人代表的,到报案时还不过半年.陈怡是她的前任,从2011年10月19日到苏雪萍接手期间一直担任上海泛鑫的总经理.即便管理权交接,陈怡仍是公司的实际控制人.工商注册资料显示,陈怡持有上海泛鑫90%的股份,其母亲林才英持有10%的股份,公司的注册本金合计300万元.

“陈怡喜欢出国旅游,所以即使知道她出国,周边的人也不会太在意.最终报案一是发现公司账上没钱了,二是怎么也联系不上她了.”这个消息公安部直到8月19日才正式发出通告,确认陈怡涉嫌经济犯罪且已潜逃.当地时间8月18日,陈怡与公司负责财务的副总江杰在斐济被当地警方与中国公安部门人员抓获.“他们走得可能很急,斐济是免签国,据说他们当时要离开前往的第三国也是个免签的太平洋岛国.陈怡的最终目的地是不是传闻中的加拿大也很难说.”泛鑫已离职的老员工何阳向本刊推测.

陈怡的逃跑路径尚没有被有关部门正式说明,只是传言她持有的外籍护照给追逃增加了一定的困难.同样还没有被确认的是陈怡携款潜逃的具体金额.“携5亿元跑路”的传闻是基于上海泛鑫保险代理公司2012年公开的保费数据.2010年,上海泛鑫的保费收入为1500余万元,2011年达到1.5亿元,2012年增长至近5亿元.根据2012年全国保险中介市场报告显示,上海共有保险代理机构115家,保险代理机构实现保费收入28.17亿元.而上海泛鑫的保费收入2012年显然占了整个市场的近四成,是上海保险中介行业当之无愧的老大.

2012年无疑是上海泛鑫最辉煌的一年.陈怡的最后一次公开露面是在“第五届中国保险中介发展论坛”上做演讲,而这届论坛就是由上海泛鑫承办的.复旦大学保险研究所所长徐文虎教授告诉本刊,他在这个场合第一次见到陈怡.“泛鑫当时的业内名声不错,我还很奇怪怎么是她担任总裁,交换名片后才知道泛鑫真的是她干起来的.”徐文虎的奇怪并不意外,这个1979年出生的年轻女子给外界留下的印象并不是精干的职场精英形象,“她说话轻声细语,看起来娇柔文静”.而且陈怡对内对外都相当低调,即使如今事发,也鲜有业内人士了解她的背景经历.“一周她最多来公司两三次,而且从不待很久.”何阳告诉本刊记者,哪怕对于工作多年的员工,陈怡也是个神秘人物.

泛鑫保代的“理财”骗局参考属性评定
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8月15日,上海保监局表示,泛鑫存在的问题是“擅自销售自制的固定收益理财协议”,上海市公安机关已立案侦查.而据知情人士透露,陈怡与江杰被检方批捕的罪名是“涉嫌非法吸收公众存款”,这一罪名实际上与上海保监局指出的问题得到了相互印证.曹可欣是一位从事保险行业15年的资深人士,他告诉本刊记者,保险代理公司没有研发产品的权利和能力,它们的收益来自帮助保险公司销售保险产品,从保费中提取佣金.“作为保险中介,它可以同时代理多家保险公司产品,类似‘保险超市’的概念.”保险代理公司本世纪初才开始在上海、北京等大城市出现,“它的运营成本很低,注册资本最初只有几十万元,后来政策逐渐收紧,今年初门槛被提高到5000万元.但是即使再大的保险代理公司也没法和最小的保险公司相比,保险公司的注册本金已经从头些年的2亿元提高到了5亿元”.

这种关系中,保险公司的保险代理人和保险中介公司的保险代理人其实在面对客户时并没有什么不同：客户要签订的合同都应该是与保险公司达成要约的保单.而泛鑫“擅自销售自制的固定理财协议”的严重违规也正是出在这一环节.林晓是2011年经熟人介绍进入泛鑫工作的,他以前做过地产公司销售,却从没从事过保险业,“公司也从不招从事过保险行业的人”.当时,公司对他们工作的解释是：“我们做的是一种近似理财的模式,是一种新型保险.”在林晓的理解中,这实际上就是拿保险产品来当理财产品购买.“比如一份保险分红产品,我们告诉客户年收益可以到8%,一年返还本金和利息.可当年银行的储蓄年利率可能才3.5%,哪个合算谁都会算.”林晓说,自己的团队并没有和客户签订“自制理财协议”.“客户知道自己签的是保单,我们觉得签书面协议可能会出事.”

曹可欣告诉本刊记者,对客户夸大收益的现象虽然违规,但在保险和理财领域都并不罕见.“如果说开始还是在打擦边球、算是卖违禁药品,到自制理财协议、截留保费就是胆子大到卖毒品的程度了.”投保人江先生2012年通过在泛鑫工作的朋友介绍,买了一份海康保险的分红产品.泛鑫和他签了两份协议：一份是与保险公司的保单,保单上写明这款产品保费300万元,分20期交；而另一份与泛鑫签的协议上,则是写明一次性趸交300万元,一年后返还本金和利息.“泛鑫提醒我,在海康的回访中,当海康问是不是20年期缴产品时,让我回答‘是’.”江先生至少知道他买的是保险,而另一位张先生则哭笑不得.直到泛鑫事发后,他才知道自己买的一份几十万元的“理财产品”被分成了多张以自己为投保人的保单.“保单上的签名都不是我的.”当保险公司在做回访时,打通的则是代为投保的代理人的.其中一部分投保人更是在银行大堂当理财产品购买的.

自制理财协议现在还很难确定是否为泛鑫的公司行为,目前本刊记者已见到两个样式和公章完全不同的版本.何阳告诉本刊记者：“营销团

关于保险中介方面论文范文例文队喜欢用理财协议,一是更容易让客户信任,一是事发后也更容易把责任推给公司.”但是自制理财协议掩盖的资金黑洞已经让业内人士感到事态严重,“300万元的保费,第一年保额很可能只有15万元,剩下的285万元怎么用了?”趸交保费的佣金收益要低于多年续保,何阳分析,被截留的保费只能有三个去向：一是被分成若干小额保单,利用投保人信息投到其他保险公司来赚取佣金；二是投资到比承诺客户的收益率更高的领域,比如民间借贷.“这两种可能都是基于他们要保证资金链可以周转起来偿还客户收益,而第三种可能就是钱被卷走跑路,那泛鑫就是一个从头到尾的骗局了.”“传销”模式

陈怡跑路的真实原因是否是资金链出现问题还不得而知,毕竟在今年初江杰到泛鑫来上任时,公司还多次嚷嚷着要准备上市.“头两年就有想上市的说法,江杰来了以后次数变多了.”林晓说,公司里不少员工都不太喜欢江杰,他觉得公司头两年都很好,就是从江杰来才开始“多事了”.江杰曾经是光大永明保险公司的副总,他和陈怡是从2011年双方开展合作开始熟悉的.

泛鑫保代公司实际控制人陈怡

位于上海市中心区江苏路兆丰世贸大厦的泛鑫保代公司总部

保险中介自考论文怎么写
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