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产能过剩、同质化泛滥、市场疲软、人力和租店成本大增等一系列的不利因素像病菌一样吞噬着鞋企的利润,增加了鞋企的痛楚,许多鞋企为了走出危机暗影,痛定思痛苦苦寻觅品牌突围之路.那么,什么是鞋企品牌运营的通途呢?中国鞋业品牌观察员谭儒认为,鞋企品牌运营可遵守“三大纪律”.

第一不要人云亦云,切割营销才能得胜利

鞋品牌运营成功的市场案例很多,但都是在特定时期、特定环境的产物,跟风照抄他人品牌运作“成功”经验,往往难以逾越“成功者”.浙江印心鸟鞋业有限公司总经理黄高武认为,鞋业品牌竞争必须避开同质化,将你的品牌与大众切割开来,实现切割营销才能有所作为.印心鸟品牌进入市场不到五年的历史,能在女鞋市场上创出一片天地,关键在于运用的了切割营销.首先,印心鸟专注于PU女鞋品牌的研发生产销售,没有轻易延伸到其他类鞋品的生产销售;其次,印心鸟产品的时尚风格总是与众不同,富具自己品牌的特色,“别出心裁”是印心鸟女鞋的市场标签;其三,印心鸟品牌产品市场定位于二三线市场的空隙,价格处于二线品牌与一线品牌的空档处.


怎样写好品牌论文
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第二不要唯利是图,让人幸福自己才能幸福

现在市场上流行着一句话——“赚钱才是硬道理”.这句话无可厚非,商人追求利润最大化是本能.然而,我们已经进入了信息化时代,现代的消费者是越来越聪明的,信息的来源通路越来越多,他们会通过发达的信息网了解品牌的价格和价值.一旦发现某个品牌太“黑心”,必然会从心底里产生厌恶.所以,鞋企不要唯利是图,把消费者当傻子,品牌定价要物有所值,让消费者从中得到幸福.

印心鸟品牌成为鞋业一匹黑马,这与其把幸福当做自己品牌的“名片”和文化符号大有关系,印心鸟打出了“印心鸟——幸福的选择”广告语,维护了品牌的信誉,从而获得了消费者的喜爱.我们都知道,品牌的信誉就是竞争力.品牌有了信誉就有了消费者.


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第三不要忘恩负义,服务到位才是道义

目前,鞋服品

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牌产品一直是市场投诉的热点,我们也经常在媒体上看见某某鞋品牌被投诉的新闻,这些负面报道无疑会给整个鞋品牌抹上了一些阴影.听到负面报道时,一些鞋品牌的第一反应就是认为消费者吹毛求疵,草草解决了事.这些鞋企平时都称消费者为上帝,多是为了让“上帝”多买自己的鞋子,难道鞋子卖出去了,“上帝”就变成了陌生人?对此,中国鞋业品牌观察员谭儒认为,一个鞋品牌要发展延伸,就不要忘恩负义,服务到位才是道义.

买鞋和买其他产品不同,是一种体验式的消费,由于个人脚型不同,消费者买的鞋子可能走一段路才会发现不合脚,磨脚,所以,鞋企解决好售后服务问题尤其重要.那么,鞋企怎么才能服务到位呢?除了构建强大的服务系统,免费退换货,设定永不“下线”的处理中心外,鞋品牌还必须给消费者一种更高质量、超越需求 的服务享受,把消费者真正当成上帝.

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