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保险业期待变革.但消费者的需求、市场的纷乱,都不会轻易止步.买保险,每个人都要练好防身术.

一位70多岁的老人,经某保险公司 人推荐,购

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买了一份专门为老年人设计的综合意外伤害保险(新型寿险产品).老人听 人介绍其流动性和收益性俱佳,以为该款产品还具有投资功能,就将之与银行储蓄划上了等号.后来,老人发现交的保费是不能随时取出急用的,于是提出退保.这属于中途退保,保险公司只能将最后一期保费退还老人.这位老人的遭遇值得同情,但更值得反思.


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保险不等同于储蓄,两者是不同性质的金融产品,在功能、性质、流动性等方面都存在极大的差异.从传统保险产品看,保险的主要功能是提供保障.新型寿险产品虽然具有一定的投资功能,但流动性和收益性都有别于储蓄和股票等其他投资工具.

随着保险市场的发展,一些保险产品在原有保障功能的基础上,又增加了储蓄或投资功能,使原本单一的保障功能向产品的多功能转化,但以部分功能去定义它的整体功能,就会发生误解.

商业保险本身就是商品,它有很多商品化的特征,也会被包装得很炫目,譬如高收益.保险公司为了让销售的产品更叫座,便想方设法装扮这些产品,就好像明星被经纪公司包装之后,让你完全认不出他(她)原来的样子.而从公司经营的角度来说,保险公司也有不断推陈出新的冲动,在原有产品的基础上不断衍生新品,“升级版”或是“综合保障”等等这些字眼,也容易使消费者被忽悠,从而钻进了保险公司的套.

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其实买保险是一门学问.不少人买商业保险之前,只有购买的 和冲动,而没有认真地去了解一下相关的保险知识,听业务员三说两说的就买了.拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容,事后跟别人聊起来,才慢慢感觉到自己竟然不清楚到底保的是什么,或者发现所买的并不是所要的,此时“觉悟”已是追悔莫及.

但是既然掏了钱,就要弄清楚到底买的什么,对自己有没有用.商业保险是一种商业行为,带有强烈的商业色彩,是社会保险的补充.所以,买商业保险不仅要有一个有周密的统筹计划安排,还要有一个循序渐进的心理准备,不要设想一次投入就能解决一生的保障需求,或者买一份保险就想为自己提供多方面的保障

每个人应该根据个人的需要和经济支付能力来购买保险,譬如说,每个人理想的基本有效保障包括终身健康险应不低于30万元,意外伤害险应不低于20万元/年,养老险应不低于10万元.对于工薪族来说,购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右.如果少了,保障度则会显得不足;如果超了,可能会影响你的日常生活


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再说,人生的每个阶段所需要的保险产品也都不同,要了解自己的需求,量入为出,做好规划,再去这个纷繁的市场中淘自己需要的东西.

你要时刻提醒自己,这个商业化了的东西,只会越来越“美仑美奂”,尽管每个类型的保险产品提供的保障其实大都相似,但它可能经保险公司或者保险 人的精心包装而“脱胎换骨”,或者披着创新的外衣抓住你忽悠,能不能躲过“妖精”的迷惑,完全取决于你自己的“淘货技术能力”.

面对这学问,您还是修炼好了再出手,正所谓磨刀不误砍柴工.

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