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关于需求论文范本,与需求理看兵团产业园区招商引资相关毕业论文格式模板范文
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今年上半年,兵团坚持“稳中求进、改革创新、提质增效”的总基调,经济呈现平稳运行、稳中有进的态势,但是经济下行压力加大、投资增速下降等问题也不同程度存在.要想实现今年确定的经济发展目标,招商引资依然是重中之重,因此,必须把招商引资作为当前和今后一段时期紧迫而重要的任务.
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美国心理学家亚伯拉罕马斯洛把人的需求分为生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现的需求.实际上,企业作为法人的需求,与自然人需求大致相当.按照自治区实施的优势资源转化战略,兵团产业多为资源密集型产业,针对这类企业的需求特点,对兵团园区招商引资工作作一些简要分析.
一、马斯洛需求层次理论简介
马斯洛人本哲学在许多领域得到了应用,源自马斯洛哲学的动态分析和时空分析.马斯洛人本哲学的人类五层次需求理论不仅在管理学界得到了充分的应用,在其他领域也得到了广泛的应用.
马斯洛需求层次理论由美国心理学家亚伯拉罕马斯洛于1943年在《人类激励理论》中提出.马斯洛理论把人的需求由较低层次到较高层次依次分为生理上的需求、安全上的需求、情感和归属的需求、尊重
关于需求论文范本
生理上的需求是人类维持自身生存的最基本要求,包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、健康等.生理需求是人类行动的原动力,也是级别最低、最具优势的需求.对生理需求的激励措施包括增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇等等.
安全需求同样属于低级别的需求,包括对人身安全、生活稳定、健康保障、产权保障、道德保障、工作职位保障、家庭安全等.对安全需求的激励措施主要是提供各种保障,如法律保护、职业保障、医疗保险、失业保险和退休福利等.
情感和归属需求属于较高层次的需求,如对友谊、爱情以及隶属关系的需求.感情上的需要比生理上的需要来的细致,它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系.对情感和归属需求的激励措施主要包括举办各种社会活动以提供获取归属感、团队感的机会.
尊重的需求包括自我尊重、信心、成就、名声、地位和晋升机会等.人人都希望自己有稳定的社会地位,要求个人的能力和成就得到社会的承认.马斯洛认为,尊重需要得到满足,能使人对自己充满信心,对社会满腔热情,体验到自己的价值.对尊重需求的激励措施包括公开奖励和表扬,强调工作任务的艰巨性以及成功所需要的高超技巧,颁发荣誉奖章.
自我实现的需求包括道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力等.这是最高层次的需要,它是指实现个人理想、抱负,发挥个人的能力到最大程度,达到自我实现境界的人,接受自己也接受他人,解决问题能力增强,自觉性提高,善于独立处事,要求不受打扰地独处,完成与自己的能力相称的一切事情的需要.马斯洛提出,为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的.自我实现的需要是在努力发掘自己的潜力,使自己越来越成为自己所期望的人物.对自我实现需求的激励措施主要是尽最大努力减少对其工作的干预,让其有最大的空间展示自己的才华.
二、从企业生存需求看招商
企业的生存需求主要包括满足基本生产所需的各种要素.比如,集成电路制造需要大量的水,并且对空气洁净度有较高的要求,集成电路企业很难在缺水地区大规模发展.因此,集成电路产业在我国南方地区的发展呈现集中发展的模式,而在我国北方地区呈现点状分布的格局,一个城市只能满足一两个集成电路制造企业的发展,甚至只能满足一个稍大规模的集成电路制造企业的发展.正因为如此,北方地区发展集成电路不能追求生产规模,而应该追求高附加值.
从生存需求的角度看,兵团园区要从保障电力供给,保障煤炭、矿石、农产品等原材料供给,尤其是产业工人的供给等方面着力.受新疆水资源稀缺的约束,尽量少发展水资源密集型的产业,并着力做好水循环利用工作.对高技术企业,还要满足其对研发人员等高端人才的需求.同时,要发展好循环经济,帮助企业解决固体废弃物等的处理和再利用,化污染为经济效益.从招商引资的策略方法上看,资源招商、项目招商是重点.
三、从企业安全需求看招商
企业的安全需求包括政策环境、执法环境、产业规划、产业配套能力和远景、物流能力和远景等.如果一个地区的政策环境、执法环境等不稳定,或者各种社会矛盾非常尖锐,既影响企业当前的生产经营,又严重影响企业未来的预期,那企业就会缺少安全感.如果一个地方缺少一个让企业家有清晰预期的产业规划,配套规划、物流规划、商业环境规划等,企业的安全感也会缺少.如果一个地区缺少对科技支撑的规划、吸引高端人才的规划和措施,高新技术企业就缺少安全感.
从安全需求的角度看,兵团要尽全力明晰企业关心的未来预期,比如制定有利于企业发展的政策,编制各种产业规划、物流等专项规划,并加大规划的宣传力度.借“新丝绸之路”东风和“十三五”规划,加快对物流和商贸中心的建设,形成很强的“软配套”能力,学习天津的“软配套招商”.避免征地等过程中产生矛盾对企业产生负面影响.同时,园区要竭尽全力保护好企业员工的人身安全和财产安全,为企业提供各种安全保障.
四、从企业归属需求看招商
企业的归属需求包括融入本地发展环境、参与本地产业发展规划等的需求,以及企业生产经营所需的配套环境、物流环境、商务环境等产业环境.产业联盟、创新联盟、孵化器、中小企业服务中心以及各种协会、商会、论坛等都会让企业感受到自己是本地经济社会中的重要一员,增强企业的归属感.企业在产业链上,成为产业链竞争力不可或缺的重要成员.
从归属需求的角度看,兵团要加速园区形成产业集聚优势.鼓励企业参与各种协会、商会,鼓励企业成立产业联盟,鼓励企业参与政府的各种规划和决策.对就业和税收作出贡献的企业,要进行表扬和物质奖励.要帮助企业延长产业链、构建循环型产业链等.园区应实施“品牌招商”策略,积极做好有助于企业发展的“品牌”宣传,用价值观提升园区企业的品牌价值,如西部园区可以打造“生态园区”,提升园区内企业有机产品、绿色产品的附加值,吸引这个领域的企业入驻.在这一层次的需求上,兵团园区在招商引资过程中,可以把“榕树型”企业（总部在内地,分公司或子公司在兵团）作为重点招商对象之一,充分利用这些企业的母公司优势,既为园区带来新技术、新理念,又降低对本地园区的依赖. 五、从企业尊重需求看招商
企业对尊重的需求主要包括企业家和高端人才得到社会尊重的需求、企业获取尊重所需创新环境的需求.园区因企业竞争力而骄傲,成为对外宣传的重点,企业家能够随本地领导出访等.企业家和高端人才在社会上要得到足够的尊重,尤其是要得到政府足够的尊重,政府要为企业发展服务好.企业能够得到资本市场的青睐,有较好的融资环境.企业要靠实力获得尊重,就需要创新环境的支撑、需要高端成产要素的支撑等.
从尊重需求的角度看,兵团园区要在园区营造良好的“以人为本、以企业为本”的氛围,增强企业的“植根性”.园区要学习厦门市的服务模式,强化服务意识,从被动服务变主动上门服务.鼓励民营企业中的优秀管理人才加入兵团国企的外部董事.对高端人才进行个税减免.帮助企业争取各个级别的研发中心、工程技术中心、示范中心等.帮助有实力的企业组建博士后工作站.推荐有实力的企业家和高端人才入选各个级别的人才库、特殊津贴专家、劳动模范等.
六、从企业自我实现需求看招商
企业的自我实现需求主要是企业家自我实现的需要.企业是企业家的企业,哪里有企业家生存的环境,哪里就有企业,企业永远跟着企业家走.实际上,美国的唐人街是华人集聚的地方,北京的浙江村是浙江人集聚的地方,而这些人所从事的行业往往都是天壤之别,但却集聚在一起,实际上就是人对集聚的需要.企业家也是这样,昆山有“小台湾”之称,实际上就是昆山为台商营造了非常好的企业家环境.这个环境包括生活环境、创业环境、融资环境、国际交流环境、商业环境等.实际上,越是大的企业,企业家越是看重这方面的需求.企业家集聚带动的是企业的集聚,企业集聚带动人才集聚和人气集聚,反过来又促进企业集聚.
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从自我实现的需求角度看,兵团园区要想企业家和高端人才的所思所想,帮助企业家实现自我价值,为企业家带来精神享受,形成以企业家集聚带动产业集聚的招商引资模式.对那些有事业、有愿景、有梦想的企业家,园区可以主动承担一些风险,着眼长远,着眼未来.要营造良好的创业氛围和创业条件,帮助创业者实现自己的价值.要利用市场机制,为企业家提供各种高端需求,如医疗、教育等等.另外,可以借鉴北京亦庄开发区的“以商招商”模式,以“园中园”方式,充分发挥企业家才智,对园区进行共同开发.
（作者系兵团发展和改革委员会副主任）
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