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#30340;商品相对差的企业成功概率较高,因此好的企业对于已经存在的好名称（声誉）的估计会低于差的企业对于该名称的估计；后者是指好的企业可以通过维持好的声誉而在长期中获利,同时维持一个好声誉较之差的企业更容易,因此好的企业对于现存的好名称更为看重.在泰德利斯的模型中,任何可以交易名称的均衡均依赖于顾客的新认知而非其他均衡的支撑,同时声誉的价值初始值并不固定,而是依附于市场对于企业的认识的变动.泰德利斯、梅莱斯和萨缪尔森将模型拓展到既存在隐藏信息又存在隐藏行为的混合模型,同时包含无限区间的连续类型,这样决定商品或服务成功的概率不仅受卖方类型影响,同样受到卖方有成本的努力影响,但结果并没有本质区别,均衡无法排序――所有均衡都会存在名称更换,而好的企业不能通过更换名称将自己和差的企业分离开来.(二)声誉交易行为可观测
当声誉载体的交易行为可以被潜在买方（或顾客）观察到时,声誉还能否被交易?早先的文献都关注于声誉载体的交易而假定顾客无法观察到其交易行为,但这明显与日常经验相悖.由于买方可以完全辨认声誉载体的获得方式――到底是通过自身建立还是通过购买其他卖方的声誉载体,因此,买方对于声誉载体继承者的信任问题成为声誉载体交易可以实现的关键.如果潜在买方对于所有继承的声誉载体都不信任,则这样的声誉载体立即失去价值,对于有限期的模型来说,卖方就失去了建立良好声誉并在最末期出售以获得收益的动机,这样也就无法解释短期卖方声誉的建立.
针对这一问题,海金和派茨以德国的医疗服务为例,用以说明声誉的交易记录能被观测,会对均衡造成什么样的影响.模型考虑了这样一个经济环境：所有医生（相当于卖方）有两种类型,好医生、坏医生；所有病人（相当于买方）也有两种类型,高质量、低质量,不同质量的病人,全体医生向其收费不同,高质量的病人收费较高.这里的声誉载体相当于医生的诊所,每一个诊所,都有固定总量的高质量的病人和低质量的病人就诊,其中好诊所拥有的高质量病人多于坏诊所.模型考虑两期的世代交叠,因此每一期都会有固定量的医生退休并出售其诊所,每一期也会有固定量的新医生通过购买诊所进入医疗市场,使得医生数目和诊所数目在一个时点上维持不变,在每一期同样会有固定数量的病人退出,也会有相应的新病人加入从而保证病人的总数目不变.病人在进行一期医疗服务后知道自己所在诊所的医生的类型,但并不知道自己未经历的医生类型,因此,在一期结束后,病人观察到该诊所是否易主,并决定继续在该诊所就诊或是申请其他诊所,如果申请其他诊所,需要向医生披露自己的私人信息,医生可以针对申请者的类型接受或拒绝,如果病人被拒绝需要再次申请其他医生,直到被接受为止.模型的关键性假设在于病人如果离开原有诊所申请其他医生,需要一次性付出一个固定费用,且在申请其他医生时,完全没有其他医生的类型信息,即病人所掌握的信息是非全局性的,病人只知道自己曾经接受过治疗的医生的类型,这一信息不能与其他病人共享.在这两点假设下,模型证明了当经济环境的参数满足一定的条件时（关键性的参数条件是：固定的申请成本在某个范围内时）,新进入的好医生一定会花较高的费用（购买费用由一价拍卖决定）向退休的好医生购买诊所,同时,新进入的坏医生只会出低价向退休的坏医生购买诊所,这两类医生通过诊所这个声誉载体的作用,完全被分离；低质量的病人一定会留在原来的诊所无论其诊所的医生是何种类型,高质量的患者一旦知道诊所医生类型为坏,一定离开诊所重新申请；新进入的病人随机申请医生；医生对于高质量的病人的申请全部接受,对于低质量的病人的申请按照其最大容纳量随机选择接受；以上这种策略组合构成一个均衡,这样的均衡表明了即使在声誉交易可观测但这一信息并不能被所有潜在买者共享时,声誉载体仍然存在价值,通过声誉载体的交易可以完全区分卖方类型,这一点和之前泰德利斯的论文大相径庭.实现这一均衡的思路并不复杂,由于好诊所会在当期给所有新进人医生带来较多高质量病人,并且不会在下一期给好医生造成病人流失,然而,却会给坏医生造成高质量病人的流失,因此,坏医生不愿意支付更高的价钱去购买好诊所,同样,好医生如果购买坏诊所则相当于自己“打拼”建立自身声誉,如果好诊所的价格相对于建立自身声誉来说足够低,则好医生当然有动机去购买好诊所从而立即拥有高质量的病人,并维持这一声誉,积累更多高质量病人,这也是泰德利斯在论文中讨论到的声誉购买效应和声誉维持效应在此模型中的体现.正是这样的机制,使得两种类型的医生通过诊所这一声誉载体的购买行为,得到完全分离,实现了声誉载体与卖方类型之间的一一对应关系.
这对泰德利斯的研究是个有力的补充.原因在于,模型中企业声誉仅被企业前期顾客所了解,而泰德利斯模型中的声誉对所有潜在顾客是众所周知的.海金（Hakene）和派茨（Peitz）还分析了顾客的两种转换成本：首先,顾客对于好的企业选择继续信任,而转换企业的行为无异于赌博,这些转换成本是内生的,取决于顾客类型；其次,存在基于信息不对称的外源转换成本,即客户脱离现状的成本巨大.另外在模型中,声誉载体的市场定价问题被抽象了,海金和派茨假定市场中的交易价格是固定的（包括卖家所提供的商品或服务的价格）,因而结论仅适用于交易价格被管制的专业服务行业或业主自营的行业,其普遍性有待进一步检验；而且相对于价格的形成,更为重要的是顾客对信息的获取.
最近的文献关注在交易完全可观测情况下企业名称是如何被交易的.佐尔黛比（JoyeeDeb）假定在OLG环境中,存在好的和差的企业,企业需要购买名称进入市场且仅存在一期,并为同质的顾客提供服务,企业名称的所有权每期均发生变化且完全可观测.妇模型均衡中顾客即使发现知名企业所有权发生更换后仍会继续对其保持信任（顾客为企业产品或服务支付了很高的溢价费用）,因而企业名称是可交易的.黛比进一步给出了一个有吸引力的均衡排序,好的企业通过购买有价值的名称而显示自己,差的企业采用没有价值的名称被排除.最后,在扩展模型里,黛比通过比较可观测和非观测制度,研究了企业名称交易可观测性的福利影响：即在限制高努力水平的均衡中,企业和消费者的总盈余不变,但在其他均衡中交易可观测性确实会影响企业和消费者盈余,某些情况下可观测性会导致消费者效用分化（好的更好,差的更差）.海金和派茨是在纯逆向选择模型里得出均衡排序,同时其模型中的声誉是局部的而非全部顾客可知.相比之下,黛比的模型解释力更大,对于日常生活中常见的企业并购亦可适用.譬如联想对IBM的Thinkpad品牌的购买行为,法国拥有120年历史的制笔品牌威迪文近些年的3次成功易主.至此,困扰可交易声誉理论的两大问题均取得了突破.
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三、可交易声誉理论的应用及相关实证研究
巴-艾萨克考虑了不同卖方合作构成联盟（团队）的情况,给出了在一个OLG环境中存在加入团队动机的卖方通过一直努力工作向市场证明自己.模型假设任何一个代理人（卖方）存活三期,前两期工作,第三期退休单纯消费.在开始工作的第一期选择创业的新人如果工作成功则视为创业成功,他将会在第二期雇佣代理人形成二人团队一同进行工作,如果在第二期团队产出都成功则表示这个团队创立了一个好的企业名称,当进入第三期后,团队创始人在退休之前可以将企业名称连同名称所表示的良好声誉卖给现在企业里的员工É
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