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中间商控制.其间可以对中间商的资信情况、合作条件等坚持一定的标准,而放松标准的动议本身就值得警惕.另一方面,还需要克服用人时的“面子”难题.这并不是一个简单的管得过死、放得过开的问题,而是要用制度的严格执行来约束企业高管“手莫伸”.

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越界治理聚焦有度

如果说中介“魔影”的存在路人皆知,那么公司治理在高管败德行为涉及中介捣鬼时就不能再装聋作哑；但是又不能反应过度,草木皆兵.尽管中介组织“潜规则”显性化,但毕竟大多数中介组织还是合法存在的,企业经营也离不开中间商.在其中找到公司治理的杠杆点,适度聚焦是必要的.

首先,对中介“魔影”的越界治理应当聚焦高管,谨防企业高管一手托两家.尤其要加强对“一把手”或者业务主管等关键人物的监管,克服其独断专行.客户关系管理建立起来之后,要切实贯彻落实,不要当成摆设.选择中间商的标准确定之后,在具体执行过程中,应当建立关键人物的回避制度.一方面,严禁关键人物打招呼,乱开法外开恩的口子,对个别中间商特别关照；另一方面,对个别中间商中与公司关键人物有血缘、投资等特殊关系的,应当予以回避,防止关键人物幕后操控.

其次,对中介“魔影”的越界治理应当聚焦重大事项,防止按程序选择中间商“走过场”.在重大项目的调研、招投标、资产转让过程中,是客户密集活动期,时间也不会太长.各个环节、阶段的工作要有明确的分工,公司治理应当密切关注,从参与决策到终端抽查,全程跟踪.防止权力干预,一手遮天.比如某大型国企驻沪办主任何某在执行转让公司房产的过程中,全权操办,以过低的评估价格上报公司；后来又接受中介好处费,任由中介在与买方协商房价过程中,抬高公司既定价格,从中赚取超过房价5%的差价,近200万元.

再次,对中介“魔影”的越界治理应当聚焦长期伙伴,对于中间商的有效信息定期进行综合分析.企业的持续发展当然需要与中间商形成长期的合作关系,但是不能由此造成公司治理į