论文网
关于食品安全方面论文范文,与直销:三生破茧相关论文的格式
本论文是一篇关于食品安全方面论文的格式,关于直销:三生破茧相关学年毕业论文范文。免费优秀的关于食品安全及核心竞争力及工程师方面论文范文资料,适合食品安全论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
几乎所有关于蝴蝶破茧而出的画面都给人以美好的感受,伴随着霞光和鲜花,蝴蝶翩飞,预示着一个美好的开始.但这美好必先来自于毛毛虫作茧化蛹的决心,来自于静待蜕变的信心,无此便不会有破茧成蝶的一刻.
这好比一家企业的发展过程.初创时期快速成长,但总会遇到瓶颈甚至危险,而要迎来新的持续发展,必须要有化蛹的决心和勇气.
三生（中国）的发展颇有破茧成蝶的味道.前几年的三生发展不可不谓迅速,并被称为行业新锐领先者,但背后涌动的暗流让三生不得不重新思考,这种发展速度到底会带来什么.
经过一年多的思考和战略部署,三生甚至不惜让增长放缓,去完成战略升级.尽管市场曾发出了“三生到底怎么了”的质疑,甚至有些业务队伍离开了三生.但在三生公司董事长黄金宝眼里,这一切都在预料之中.这位生性淡定从容的宁波人仍然保持着他一贯的儒雅,当市场还在单方面盯着三生业绩的时候,这位掌舵人思考的,却是三生的未来.
在2011年年会上,黄金宝曾誓言：“做一家优秀的直销企业并不是我的目标,我的目标是让三生成为一家卓越的企业,成为一家最受尊敬的国际化企业.”
黄金宝的目标显然不只是简单的高速增长业绩所能实现的,并且他深知企业初创时期通过机会导向所带来的高速增长,背后的暗流有可能让企业覆灭.要实现战略目标,不能被一时的增长所迷惑,而是必须稳打稳扎,回归到企业经营的原点.黄金宝有着甬商兴办实业的基因,“所谓的机会导向,根本不是兴办实业的思路.三生是一家通过为全球家庭提供健康生活产品,并以此获得发展的企业.只有做好了这一点,才能真正实现自己的实业梦想.”
但在这个渠道为王的年代,怎样快速兴建销售渠道成为产品提供商最为基本的考量.在直销市场,机会导向成为了企业快速垒建销售渠道的不二法门,但背后的暗流又让企业承担巨大的风险甚至遭受覆灭.
是冒着或许覆灭的危险迷恋这种快速增长,还是牺牲眼前的速度谋求长足发展?这看起来是个简单的问题,但因为直销企业前期发展过程中汇聚了同样看重机会导向的庞大的业务队伍,会让这个简单的问题变得复杂.这也成为了直销企业发展过程中的宿命.
是时候做取舍了.成就卓越企业的梦想,让黄金宝启动了三生的升级之路—由机会导向升级为产品导向,并寄望升级让三生迈向更高远的未来.
其实早在2011年,三生取下墙上“业绩是检验一切工作成果的唯一标准”的标语后,升级就开始了.那次三生举行了名为“回归核心,迈向卓越”的管理层会议,提出三生要向产品导向型企业升级转型,并韬光养晦地开展了升级的布局.
历时一年有余,三生逐步完成了这个准备的阶段.2013年3月17日,黄金宝董事长在三生2013市场宣导大会上表示,三生将以文化价值观为核心,以产品为导向,以顾客为中心,不断完善细节、提升服务,积极承担社会责任,朝着企业愿景不断迈进.
这标志着三生正式转向了以产品导向的发展阶段.尽管经历了成长的阵痛,并且放弃了短期业绩高速增长,但由于三生采取了“改良式升级”的模式,终于迎来了新的发展阶段,并且在2013年第一季度开始重新进入增长轨道.
也许这只是增长的开始.
据了解,三生制定了更为恢弘的战略升级：从业内知名公司成长为一家具有公众影响力的企业；同时,打造更具活力、更加年轻化的品牌；由事业导向升级为产品导向,用优质产品赢得更多消费者；从着眼于业绩的快速增长,到全面推进企业各方面的持续发展；最终使三生的市场从区域拓展为真正意义上的国际化.而为了配合战略升级,三生在产品力和品牌力两方面做足了功夫,力求打造三生的“微笑曲线”,以产品力制胜,同时启动组织架构、培训机制等配套的完善措施,在向市场提供最具竞争力产品的同时,通过提高服务效率和提供市场支持,确保升级能为三生带来长足的发展.
如果说三生前期韬光养晦的升级筹备有如破茧,那么一系列升级战略的实施,将会让破茧后的三生在市场上翩翩起舞,让市场看到一个新三生的到来.
三生：打造产品力的“微笑曲线”
文/本刊特邀记者邢雪娟发自宁波
打造以产品为导向的业务发展模型,对于任何一家直销企业来说,无疑都是一种考验：如何打造产品的竞争力?
而在三生的产品发展规划中,一条“微笑曲线”似乎给出了全部的答案.
微笑曲线（SmilingCurve）由宏碁集团创办人施振荣提出的.1992年为了“再造宏碁”,他提出了著名的“微笑曲线”理论.“微笑曲线”理论指出,价值最丰厚的区域集中在价值链的两端—研发和市场.
三生的微笑曲线显示,曲线的一端是“研发、专利”,另一端是“品牌、营销”.三生副总施光辉表示：“在原来注重产品线开发和产品品质保证的基础上,一方面我们加强研发力量,打造具有核心竞争力的专利产品,确保产品内在的竞争力；另一方面我们加大品牌建设力度,结合营销渠道拓展,确保产品的外延竞争力.”
为此三生提出了战略升级的三大步骤：第一步,先练内功：文化力+产品力.通过文化价值观的引导,帮助经销商树立正确的事业观念,使事业得到持续的良性发展.通过推出自然、健康、优质的产品,强化产品的市场竞争力.第二步,后提外力：品牌力.通过提升品牌力,推广以产品价值和文化价值为基础的品牌价值,提升三生品牌知名度、美誉度和忠诚度.第三步,构建核心竞争力.通过强化文化力、培育产品力、提升品牌力最终构建起三生的核心竞争力.
增强科研实力
三生最近好戏连台.
据施光辉介绍,三生已经和国内顶尖科研机构进行长时间的接洽,即将在三生成立院士工作站,以此占领产品研发的制高点.三生与国内著名高校合作的三生有机农产品研究中心也即将挂牌成立,为三生有机产品提供产品研发和人才培养.此外,三生还在与其他几所高等院校和科研院所紧密协商,希望借助高等院校的科研力量,成立合作机构,在保证强大研发能力、奠定产品核心竞争力的同时,获得一大批拥有自主知识产权的科研产品.重视产品的核心竞争能力一直是三生所追求的.之前更多是通过“拿来主义”,但确定要以产品导向为基础后,三生在自主研发方面加大了力度,试图聚集国内外尖端科研力量,为升级为产品导向后的市场注入最具核心竞争力的产品.
2012年三生大会期间,三生全球产品研发顾问委员会正式成立.这个由国内外数十位在食品、营养、健康、美容等领域专家组成的委员会阵容堪称豪华—曾担任中国武警总医院营养科主任的著名营养学专家吕利,中国保健协会健康服务与研究专委会会长郑守曾,中国农业大学资源与环境学院环境科学与工程系副主任、有机农业与有机食品专家孟凡乔,以及美国著名化妆品直销公司创始人及首席研发工程师、2003年获得代表澳洲至高荣誉世纪奖章的JenniferMcDougall女士.
此外,三生还将寻求科研合作的橄榄枝抛向海外.2012年,三生与澳大利亚大自然健康药业有限公司达成战略合作,成立泽颜（澳大利亚）天然化妆品研究中心,专门为三生的产品研发提供技术咨询、研发策略、成果评审等方面的支持.澳大利亚大自然健康药业有限公司以“历史悠久的健康产品研发”著称.谈到此次与三生的合作,大自然健康药业有限公司首席执行官ClaireMitchell表示,因为在“尊重自然”和“开发天然环保产品”等理念上与三生不谋而合,所以对双方未来的合作充满期待.
丰富产品线
三生得名于《易经》里的“一生二,二生三,三生万物”,这句话用于三生的产品线开发也非常妥帖.2013年,三生推出全新的产品定位—“自然、健康、优质的家庭健康生活产品”,主要为家庭快速消费品和健康功能性用品.这让三生的产品定位既聚焦又相对宽泛,具有很好的兼容性,三生
关于食品安全方面论文范文,与直销:三生破茧相关论文的格式参考文献资料：