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自己从此就要沦为医药代表了.
虽初涉此行,但董志国对这行还是有所耳闻,毕竟在医学院校浸淫多年,知道医药代表的工作就是给医生送钱,是一个偷偷摸摸不敢见天日的工作.沦落成医药代表,心中有很多不情愿,但也有人告诉他：医药代表是一个高尚的职业,至少可以让医生的知识更新五年.
医药代表在国外是一个高尚的职业,由具备医药知识背景的专业人士来担任,医药代表的工作性质就像是一个纽带,连接医生、医院和药厂.他们把药厂的最新研发动态带入医院,再把医生用药的临床状况反映给药厂,例如药物的不良反应信息和治疗范围的变化等.其实,医生也有了解新知识的需求,一种新的药物上市,会有一摞相应的临床资料,医药代表是医生获悉新知识的重要途径之一.据了解,美国临床医生的新药知识73％来源于医药厂家,来源于医药代表的讲解.
因为国家的一些法律政策等的出台,对医药代表也有了规范,很多药品公司的销售政策也作了相应的调整.
对于这些调整,董志国是赞成的,因为他想抬起头来做人,不想做人人喊打的对象.但是各个行业都有各自的潜规则,也有相互的竞争,想要有产出就必须有投入.现在不能明目张胆地送礼收钱了,但关系还是维系的,于是像很多公司的策略一样,董志国也开始走起了感情路线.如帮他们的亲戚安排工作,带他们的小孩节假日外出玩耍购物；他们的结婚纪念日、生日等,都记在备忘录上,礼物都是精心准备、恰到好处的.
编辑手记：
2006年年底,北京2600家社区医院开始实行药品零差价购销模式,通过政府集中采购、统一配送、零差价销售来减少中间加价环节,改变过去“以药养医”的状况,药品价格平均下降50％左右.基本处于医疗垄断地位的各家三甲医院是否也将放下身段,走上降低药价加成或者零加成之路呢没有药品差价,医药代表游刃的领域也将不复存在了吧
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据一位前卫生部官员透露,医院收入的60％～70％依赖药品销售.用国家补贴弥补这个漏洞是行不通的.20世纪70年代末,医院的经营主要靠财政拨款,到80年代初,这种方式维持不下去才渐渐形成了以药养医的局势.
“收支两条线”“药品零加成”“药品公开招标”,项项都是抹掉医院、医生利润的举措.出台方案的人缺乏决心,执行政策的人瞒天过海,因为谁都知道,药品就是医院的命脉,断得吗如果断不得,那医药代表就还会是医院的常客、是医生的福星.
医药代表已经不把社区医院考虑在公关范畴之内,因为利润太小甚至没有.其实他们也欢迎公开化的医改政策,希望能凭借药品的性能、合理的价格竞争市场.
医药代表与药品收入是孪生兄弟,而药品收入是医院的生命养分.除非不以药养医,否则医药代表终将大行其道,几年内这一状况都很难改变.
近20年,是一个医疗机构逐步追逐药品利润最大化的过程,而现在零加成的呼声正是利润降低的信号,随着药品利润的降低,趋向零利润,也许医药代表就能回归本位,单纯地履行以他最原始的形态出现的传播者的责任.
编辑／冯 岚
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