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258;己也能甩手就是5000块啊本以为把各相关科室主任和主管院长打点好后,唐俊杰的努力该有结果了,但是在第一次药事委员会开会时,自己的药品竟然被否决.细查一下原因,居然是自己忘了打点那个刚刚当选的药事委员会委员.
那些要打点的人立即又浮现在眼前：产品相关门诊、住院部的医生(主任、教授、专家、主治医生、医师)和护士(护士长)、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、管理该院的卫生局有关官员、门卫等
想着这些,唐俊杰气得直拿自己的脑袋往墙上撞,埋怨自己为什么这么大意,就像小学生在一场紧张的考试中落写了一道大题.公司的同事小王知道后安慰他,说自己新人行的时候,由于没有摸清“行规”,也屡屡碰壁.“那时我带上一种新药品的资料和样品,来到一家大型医院,联系药品进临床的事情.医院主管药品采购的副院长毫不犹豫地将我喝出门去：‘不许在医院推销药品.’就在我灰溜溜要退出去时,另一公司的一名医药代表进来了.这时该副院长立即换了一张笑脸迎接这名医药代表：‘你们的药临床效果不错啊！’‘那还不是多亏院长关照.’说话间,这名医药代表将一个信封递了过去.见到这情形,我才明白了其中道理.”
在小王的鼓励下,唐俊杰通过几顿酒席终于把这件事情搞定了,席后自然少不了红包.为了对那位被“忘记”的委员道歉,安抚他“落寞的心”,唐俊杰特意单独请他吃饭,“哥们儿,实在是对不住您了,小弟是刚做这一行,不太懂事.这次请您见谅,还望以后多多指教.兄弟我就一口干了.”说完,唐俊杰一杯一两的白酒就下去了,然后转身到包里抽出一个红包塞到他手里,那位委员用手捏了捏那个红包,厚厚的,心里自然有数了.“好说,好说,看你喝酒这么豪爽就知道老弟你是个豁达的人,你这个朋友我交定了,以后有事你说话.”听完这话,唐俊杰心想总算“落听”了.
进药协议达成后,唐俊杰在每个环节上都不敢马虎,连医院采购这一关也不放松.接下来的任务就是与直接给病人开药的医生搞好关系,这些医生是药品销量多少的决定者.唐俊杰不直接给他们钱,而是跟他们谈回扣,谈扣点多少.一股是根据药房的销售统计来进行的,比如一种抗生素药按月销售量结算费用：
当月销售2000盒,每盒支付临床费1．5元；
当月销售3000盒,每盒支付临床费2元；
当月销售4000盒,每盒支付临床费2．5元；
当月销售5000盒,每盒支付临床费3元.
为了不让别的公司抢占自己辛辛苦苦开拓的市场,唐俊杰时刻维护着自己的阵地,必须经常请有关人士吃饭,饭后唱唱卡拉OK、搞些娱乐活动.此外,一年还要组织他们去旅游两次,春天一次,秋天一次.有时候为了进一步和他们套近乎,甚至要替他们报销,比如服装、家电什么的.唐俊杰很快跟一些大医院的大夫称兄道弟了,甚至进一些色情场所.为了一批新药进入一家大医院,唐俊杰请医院领导到北京天上人间夜总会去消费,平均每人消费5000元.唐俊杰自己也享受到了作为男人的乐趣.
公司规定医药代表的收入是基本工资加提成.开始做的时候,因为唐俊杰没有什么经验,奖金基本拿不了多少,等他熟悉了这个行业后,月收入近2万.公司定的奖金标准为一个季度2万,完不成就没奖金；如果超额完成120％,就用奖金基数乘以1．2(120％)的平方等于20000元×1．44等于28800元.
一年后,唐俊杰换了行头,不再是西客站扛包的小伙了,他置办了好几身名牌西服；便宜坊、全聚德的美食也不再只是闻香了；台球室、溜冰场甚至很多歌舞厅都有他们的身影.药品、医院、饭店、歌舞厅几乎成了唐俊杰的全部生活.
2001年12月,随着新《中华人民共和国药品管理法》的正式实施以及舆论不断对这种非正常的药品销售现象进行抨击,医院从上到下,已经不敢再公然收回扣、拿提成了.但是,这并不是说这种现象彻底消失了、杜绝了,而是变得更加隐蔽.
过不了良心这一关
杨叶群,“洗手上岸”已经好几年了,说自己实在是过不了自己良心这一关.
2002年春天,当杨叶群还像往常一样背着包来到医院时,发现医院的门口多了一道牌子：医药代表禁止入内(目的是不让贿赂的事情再发生).
但是,每个医药公司都在暗暗地使劲,各自想着对策.医院还是要不断地开发,不认识医生是很大的障碍.但是医院已经公开表明不允许医生跟医药代表接触,为了进入医院找医生,杨叶群想出了一个高招――装病人.为了避开保安的注视,杨叶群经常穿一件可以挡住脸的大衣,戴着帽子和墨镜,当走过保安时,他的步子不自然地加快了几步.
一大早,杨叶群就到自己要公关的医院,把自己要找的几个科室的医生号挂上,然后坐在医院的长椅上等待.有的时候,竟然花50元挂知名专家号.当见到医生后,所有的程序照旧进行.
经常和病人在一起,总能听到各种抱怨,其中有很多人对高额的药价怨声载道.杨叶群心里很明白,其实很多药品出厂价只有几元钱,但是经过各类渠道后,叠加的费用就到了几百元.如果从医院开出的处方药品价格是100元,一般情况下,进价也就30元左右,中间70元的差价,医院赚30元,剩下的40元由他自己支配,看起来利润很大,实际上每次钱一到手,第一件事就是按比例给医院管药、管钱的实权人物送钱,要是送少了或送慢了,绝对不会再有下一单生意.
对杨叶群触动最大的是一对父女.他还是跟往常一样在医院里等待,突然听到旁边一个十二三岁女孩站在中年男人身边哭泣.已经是深秋了,女孩还穿着单衣,衣服很旧但是很干净,她用手刚抹掉了脸颊上的眼泪,又有眼泪滚落下来.她哽咽地问着：“妈妈会死吗”看似父亲的男人眼睛四处望望,努力控制不在女儿面前流泪,然后把女儿拥进怀里,他不知道该怎么回答女儿的这个问题.原来是孩子的母亲得了癌症,家里却拿不出那么多钱给她买昂贵的特效药,无法继续治疗.病人只能忍受着那疼痛的煎熬,父女看着难受,却无能为力,只有在医院的长椅上抱头痛哭.
看着这对凄凉的父女,杨叶群忍不住上前去安慰他们.小女孩叫乐乐,是妈妈给她起的名,她希望自己的女儿能够很快乐.但是从很小的时候起,乐乐就不快乐.她知道妈妈生病了,自己
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人都有求生的欲望,谁都不愿意轻易放弃自己的生命,有的还没尽孝道,放心不下年迈的父母；有的事业有成,家庭幸福,可得了癌症一切都变得渺茫；癌症对于未成人的孩子更是残酷,美好的人生才刚刚开始,还未来得及尝试,就可能随时凋谢.
想到这里,杨叶群倒吸一口凉气,觉得人的生命实在是太脆弱了,而自己现在推销的就是很多癌症患者所需要的镇痛药.这种药即将在自己手上翻上几倍价,一些人因为高昂的价格无福消受而提前结束生命.这样的日子杨叶群无法再继续,他毅然地离开了给他带来喜与忧的职业,过回普通人的生活.
困惑的职业,还能走多远
董志国在长春学了五年的中医后,2004年被分配到老家的县医院.在一年短暂的行医生涯中,他似乎度过了一生中最漫长的时光,在那里每天重复着简单的工作,医学造诣上也没有什么进展.
于是,他便辞职回到了长春.在长春,董志国找了半年也没有找到一个职位.在一个招聘会上,他把简历投给了一家药厂,不久就进了药厂的销售部.当他踏入销售部的办公室时,想着
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