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“我最害怕别人说我不好,为了堵住他们的嘴,我和我的兄弟们必须要把事情干好,哪怕顺利争取到了客户,也不停止对营销策划案的反复思考和完善,我就亲手枪毙过不少提案.”

在一个大风天的下午来到“G&R”围韵康达锐基构北京办公室后,忍不住抱怨可恶的天气.猛然发现赵湛的步子踉踉跄跄,询问之下得知他前一天因为腿部毛病刚去医院做了检查,采访开始前他刚

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刚由爱人送到公司,不禁从心底生出对其由衷的敬佩.


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追求完美主义的东北大汉

祖籍黑龙江的赵湛,高大魁梧、坦率实诚,与其共事多年的公司副总经理白金凡评价他是“纯爷们儿”.不过老白同时毫不客气地“指责”这位专注事业的策划公司老总对家庭一直“不管不顾”、“大男子主义”、“全家围着他一个人转”.听到这些,赵湛笑了两声,看得出来,他“毫无悔意”,对事业的执着,正是他真正想要的.

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上世纪90年代,带着对企业品牌传播的一腔热情,他只身来北京打拼,历任广告公司、企业一线营销职位.说到选择自己创业的原因,赵湛对当年的义气之举记忆犹新.在广告公司服务一家全国知名的客户时,客户拿着他费尽心思做好的策划方案对他说:“赵总,你给的营销方案太深奥,我看不懂.”这句话带给他很大的苦恼,他开始认识到广告公司的服务如何不切合实际,一个星期后,他辞去该公司总经理助理的职位,选择到企业去汲取实战经验,充实自己后终于创力、了国韵康达锐基构.

“其他的策划公司,有讲课的,有谈梦想的,有做局部执行的,我们却选择对结果负责.”赵湛很欣慰10年来,公司没有遇到过同客户打官司之类的不愉快事件.

本土营销策划机构百家争鸣,却依然没有形成成熟的模式和行业标准,依靠自己点滴摸索生存下来的赵湛,万分珍视既有的成绩.“我最害怕别人说我不好,为了堵住他们的嘴,我和兄弟们必须要把事情干好,哪怕顺利争取到了客户,也不停止对营销策划案的反复思考和完善,我就亲手毙过不少提案.”赵湛认为面对环节繁多的营销工作,没有追求完美主义的精神,是干不了的.

他带领下的国韵康达锐基构不仅一丝不苟要求自己,还坚决不碰以下三类产品:盗版的、质量不好的、没有市场机会的.“只需同企业老板聊上一会儿,我们就大概了解该产品优劣和企业面临的问题了.”多年的经验积累,让赵湛如同摸惯真品的艺术品鉴赏家,碰到赝品就会立即辨别出来.

“别人不愿做的我做”

国韵康达锐基构号称国内第一家专注于食品行业的专业营销策划机构.之所以选择这个行业,是因为赵湛看到食品企业营销策划工作的繁杂和低利润使不少智业机构避之不及.抱着对原始理想的坚持,凭借年轻赋予的一股韧劲儿,赵湛一心想拿下这个行业,树立自己公司的差异性并增强竞争力.他给自己定了期限,争取到40岁的时候功成身退.展望这用以实现抱负的不到5年时间,他很清楚自己想要什么、应该给客户什么.

国韵康达锐基构目前独有的业务有三项:一是组织建设.赵湛多年积累的人脉等资源是公司足以傲视智业群雄的资本,在此基础上,赵湛还成立了食品行业专业人才的俱乐部,公司还为客户提供猎头服务,“一个客户的中高层领导中,我们介绍的就有六七位”,赵湛无比自豪地告诉《广告主》记者.二是帮销计划.国韵康达锐基构同时有自己的销售团队,对客户销售工作的每一环都能提供深入服务.三是聚拢终端资源,公司在全国范围内拥有6万个免费终端,客户无需缴纳进店费就可进入,真正能为企业提供实际的帮助.

“G&R”国韵康达锐基构的网站域名,由意为“热衷”的英文词“keen”打头,公司的标志色――新绿,也暗示赵湛对国韵康达锐基构寄予的期望:“我希望在两年内做到食品营销服务圈最强的位置并上市,至少能服务30%以上的中国顶尖品牌,始终走在食品行业最前沿.”


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