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经理
两个人走在森林里,突然遇到了一只熊,这时候,一个人开始拼命地跑,另一个人一边跟着跑一边很疑惑地问道,“你穿了跑鞋吗?难道你可以 跑过熊吗?”跑在前面的人回答,“不用跑过熊,我只要跑过你就行了.”
“不用跑过熊,我只要跑过你就行了”,这是一个关于市场营销理论思维进化的生动阐述.同样,今天的市场竞争法则就是,仅仅满足消费者的需求已经远远不够,要取得市场的主动,只有取得竞争的主动,才可能立于不败之地.
新鲜营销理论正是这种进化思维的综合体现.它是以品牌营销战略为核心,以快速提升客户业绩及持续盈利能力为 目的的理论及方法体系.它通过对品牌的检核,发现品牌存在的问题以及突破的机会点,寻找适合品牌保鲜、增值的 对策,以提高品牌核心竞争力,保持品牌的新鲜感,提升品牌知名度与产品销量.经我们实战总结有以下几种方法：品牌升级、品牌颠覆、品牌活化、品牌重塑以及缝隙市场营销、角色营销、时尚营销和盐模式传播.
首先,我们与您分享其中两种方法 ：“品牌升级”和“角色营销”,并通过实 战案例的形式向您呈现.
“品牌升级”案例：
华夏长城干红：
不断品牌升级,筑起品牌“长城”
品牌升级就是为品牌注入新鲜血液或
品牌方面论文范文资料
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品牌升级一：为品牌引入产地概念
通过对国内酒庄扫描以及和世界知名酒庄比较之后,我们认为,相对国外,国内葡萄酒业缺少分级是造成目前市场竞争混乱的罪魁祸首.因此,我们为华夏长城率先导入产地品牌和分级概念,在 1998 年,帮助华夏长城干红推出了“华夏葡园”这个产地品牌,经过十年的发展,“华夏葡园”成为国内酒庄干红标准的制定者,树立了华夏长城红酒品牌的领军形象. 品牌升级二：年份酒成为高档标签
基于消费者对酒类产品“越陈越香”的认知,我们又策划推出“年份酒”概念.华夏葡园赤霞珠 1995 年份酒,成为了当年高端干红的代表,在 2004 年华夏长城干红成为首家全国年销量超过 300 万大箱的超级干红品牌.
品牌升级三：小产区,扼住高档红酒的喉咙
随着中国红酒消费者愈加成熟和理 性,对红酒具有了一定的鉴赏力.因此我们随之提出“特定小产区”概念,先后推出葡园 A 区、B 区、V 区、H 区、S 区和 T 区等,形成了比较明确的产品体系,每一个小产区,都拥有着自己专属的品味风保持了华夏长城在高端市场上旺盛的生命力.
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“角色营销”案例
青岛啤酒：
塑造“小丑”角色,引爆销售现场
角色营销是为某一产品、品牌塑造一个灵魂,塑造一个便于与消费者沟通的特定 人物、卡通形象,或者是其他角色,使消费者更容易识别品牌,例如麦当劳大叔.
青岛啤酒在华南市场的最大问题是消费者的认知问题,这成为了华南经销商和业务员的心结.为此,我们结合青岛啤酒的“激情、惊喜、欢乐”的主题,创造了一个生动、有趣的小丑角色,来强化青岛啤酒与消费者的沟通,获得华南消费者的认同.
小丑船长,惊喜连连 针对目标受众的个性与销售场所的娱乐性质,我们策划推出了以“激情、惊喜、欢乐”为主题的营销活动——“青岛啤酒狂欢节 华南行”.以小丑船长带领两个啤酒美女为主角,突然出现在青岛啤酒的主要销售场所,与现场的顾客展开互动游戏,为人们带去欢乐和礼物,现场非常轰动,让消费者更加深刻地体验、认知青岛啤酒.
为什么要写品牌毕业论文
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小丑,在营销中伟大
小丑形象的应用,快速地拉近了青岛啤酒与消费者的距离,获得消费者极大地认同.由于活动简单易行,小丑营销迅速在华南各地复制开展.“小丑”角色帮助 格.青岛啤酒确定了品牌个性,建立和加深了品牌形象,使青岛啤酒在华南各地迅速获得消费者的认同,销售状况快速转好,经销商和业务团队信心大增.
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