当前位置 —论文市场营销销售管理— 范文

管理创新相关论文范文,与简议电力营销管理相关营销论文大纲

这篇管理创新论文范文属于销售管理免费优秀学术论文范文,管理创新相关毕业论文格式,与简议电力营销管理相关营销论文大纲。适合管理创新及电力营销及营销观念方面的的大学硕士和本科毕业论文以及管理创新相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

【摘 要】在市场经济条件下,电网企业需要根据电力产品的特点、树立创新理念,探究管理创新的方法、策略.在进行管理创新的同时,选择正确的电力营销策略,从产品、价格、渠道及促销策略等多个方面进行总体谋划,引导电网企业走向可持续发展轨道.

【关 键 词 】电力营销;管理理念;创新

1.电力营销及电力商品的特点

(1)无形性.电力商品看不见,摸不着,只能通过其他指标如电压、频率、波形等来表现.

(2)非储存性.一旦形成电力输出,便无法储存,电力商品的产、供、销必须依靠各级电力输送网络来完成,电网则成为电力输送的载体,电网的质量对电力商品的质量有重要作用.

(3)公用性.电力商品是社会经济发展的基本经济保障,出现供电故障会引起社会经济生活的不稳定,全社会的经济单位和社会成员都可以使用电力作为其能源.

(4)计量特殊性.电力商品必须使用电度表来计量交易数量,电度表的计量是交易双方收付费用的主要依据,同时也成为电力商品交易双方产生质量的焦点所在.

2.电力营销理念创新

2.1树立全员营销观念

必须树立以客户为中心的经营指导思想,既考虑客户目前需求又考虑客户长远利益和社会整体利益,这是使电网企业具备竞争力的关键工作之一.

美国市场学专家菲利普,科特勒设计了一个评判标准来衡量一个企业营销机构的优劣,简称“POISE”标准.它表示观念、组织、情报、策略和效率.由此可见,考察一个电网企业的首要标准就是观念,即要求企业员工目标一致,上下同心,以满足客户需求为中心,建立高效、团结的服务团队.

2.2全面理解满足客户需求

(1)满足客户对电力产品的全部需求.客户在消费电力时,不仅要求电能安全,电压稳定,而且要求有周到的服务和适当的价格等.经营者要考虑客户对电力产品的需求,实施整体产品策略.

(2)满足客户不断变化的需求.客户对电能产品的需求不会永远停留在一个水平上,是不断变化的.经营者要认识、研究、适应这种变化,提供客户需求的新产品和服务.

(3)满足不同客户的需求.客户需求各有特色的,需要进行有效的市场细分,了解不同层次消费者的需求,获得较好的经济效益.

2.3树立长期利润观点

电力营销理念创新还体现在利润的获取与评价方面.电网企业应在满足客户的需求之中获取预计的利润,把营销活动看成一个系统的整体过程.要满足客户的需求并达到长期利润最大的目标,既要考察短期利润目标,又要考察产品的市场占有率、投资收益率等指标;不仅要看到市场上存在的现实的消费者的需求,还要分析潜在的需求,以求得长期利润最大.

2.4改革内部管理机构

在现代电力营销观念下,应建立一个以满足客户需求为核心部门的整体系统,营销部门担负各营销单位之问的协调工作,应运用市场营销观点制定营销计划.

3.电力营销管理创新策略

管理创新是企业降低成本、提高效率的重要途径,也是适应市场、改善服务,提高竞争力的必由之路.管理创新始于管理理念的创新,并通过制

关于简议电力营销管理的函授毕业论文范文
管理创新相关论文范文
度创新和现代新技术应用来实现.

3.1创造可供消费者选择的用电环境

(1)利用3年-5年时间,针对不同类型的消费者,制定一套可供消费者自由选择的电价机制.

(2)改革营销业务的服务方式.在 新装增容用电、交纳电费、查询用电、故障报修等项用电事宜时,提供多种可供消费者选择的服务方式和方法,满足消费者要求简便、快捷服务的意愿.

(3)逐步开放售电市场,让消费者最终有权选择供应商.

3.2建立为市场营销服务的信息技术支持系统

信息技术支持系统是企业现代化管理的重要手段.2008年从国家电网公司层面,整体推行SGl86系统建设.建设SGl86营销服务系统,是为了加强管理,提高效率,改善服务,监督工作质量,同时为开放售电市场,支持市场公平交易,做好准备.

3.3改革电费抄、核、收管理模式

城乡居民实现“一户一表”,引起电费抄核收人员的大量增加.为解决这个问题,国外电力公司采用了委托社会抄表公司抄表的办法.电网企业应当认真研究和借鉴,采用合同形式委托社会抄表公司抄表和催费,并组建电费账务处理中心,集中管理电费帐务,不仅可实现减人增效、降低成本,又可确保电费安全的好办法.

4.电力市场营销组合策略创新

电力商品作为一种特殊的商品,新的营销理念要求其实行全新的市场营销组合策略.

4.1电力营销的产品策略

4.1.1提高电力商品的质量,满足电力用户的需求

从电源侧可以采取以下措施:

(1)对老化机组进行技术改造和更新,提高发电机组的出力效果,以电力需求侧管理思想为指导,提高设备完好率,降低发电成本.


该文 http://www.sxsky.net/yingxiao/xsgl/390158.html

(2)调整电源结构,关停小火电机组,实施以大代小举措,大力发展大容量、高参数的发电机组.

简议电力营销管理参考属性评定
有关论文范文主题研究: 关于管理创新的论文例文 大学生适用: 专升本毕业论文、在职论文
相关参考文献下载数量: 32 写作解决问题: 学术论文怎么写
毕业论文开题报告: 文献综述、论文结论 职称论文适用: 职称评定、职称评副高
所属大学生专业类别: 学术论文怎么写 论文题目推荐度: 优秀选题

(3)加强电源企业的科学管理,通过挖潜、减员、降耗、排障等一系列措施,降低电源企业的上网电价.


管理创新自考论文怎么写
播放:36133次 评论:7631人

从电网侧可以采取以下措施:

(1)大力加强主干电网的建设与改造,降低供电损耗.

(2)加快城乡电网改造,降低线损等,提高输电效果,减轻用户负担.

(3)采用计算机网络管理,优化调度,合理分配电网流量流向,降低网损,实行电能量信息远程采集.

4.1.2引导创造电力商品的消费

(1)配合工业化进程,重点保证大的工业项目、新项目的电力供应,对用电大户,电源企业、电网企业共同配合,开展电力直供的试点工作.

(2)配合居民消费转型的变化,提高对城镇居民生活能源消费的占有率.

(3)拓展城乡居民用电延伸服务,例如推出用电保险、培训等服务,增强用电安全感,引导电力消费.

4.2电力营销的价格策略

(1)分时电价策略.根据一天不同用电时段、制订不同的电价价格,用电高峰和低峰采用不同电价.

(2)两部制电价,即把电价分成基本电价和电度电价两部分,实现增供扩销.

(3)随着农网改造的深入进行,拓展农村用电市场,通过加强对农村用户的服务,使农村用电量不断增加. [科]

【参考文献】

[1]尚金成,黄永皓,夏清.电力市场理论研究与应用[M].北京:中回电力出版社,2002.

[2]胡兆光.综合资源战略规划与需求侧管理[M].北京:中国电力出版社,2007.

[3]王哲.浅议电力市场营销理念及策略[J].黑龙江电力,2007.

管理创新相关论文范文,与简议电力营销管理相关营销论文大纲参考文献:

电力营销管理论文
资料及数据者,且论述对象为本人工作的企业.,三,设计内容: 。营销管理方向识实习⊙10电子商务专1学年论文⊙10会计电算专1-5手工会计模拟⊙10市场营销专。电力标准化论文山东省,管。

电力营销服务论文
服务营销论文参考文献图书摘。电力市场营销1-14周?,?,?,市场调查与预测(1班) 1-13周?,?,?,第三~四节,商业活动策划(1班) 10-17周?,?,服务营销(1班)。

电力营销稽查论文
电力市场营销2016年秋季学期2016级市场营销专业网选课程列表,实践实验课程:推销学实习(1班)18-18周市场调研实习(1班)19-19周,本表所列课程仅供学生选课时参考,。

电力营销论文
电力市场营销2016年秋季学期2016级市场营销专业网选课程列表,实践实验课程:推销学实习(1班)18-18周市场调研实习(1班)19-19周,本表所列课程仅供学生选课时参考,。

电力市场营销论文
电力市场营销2016年秋季学期2016级市场营销专业网选课程列表,实践实验课程:推销学实习(1班)18-18周市场调研实习(1班)19-19周,本表所列课程仅供学生选课时参考,。

电力企业管理论文
源管理,领导与沟通,企业战略管理,市场营销热能与动力工程高等传热学,高等工程热力学,高等流体力学,火电厂热系统节能理论,火电厂运行诊断,基础英语,计算方法,节能原理与技术,。企业管。

电力应急管理论文
受计算机操作,网上冲浪带来的快乐。电力标准化论文湖北订),中华人民共和国国务院令第591号危险化学品安全管理条例(2016年2月16日修订),中华人民共和国国务院令第599号电力安。

电力管理创新论文
电力标准化论文山东省,管理成果和优秀论文获奖名单会第13届青年学术会议组织青年电力科技人员开展专题研讨,论文交流,技术讲座等活动10月,150重庆学术部张国波010。

电力物资管理论文
4歌舞。电力论文下载东北丽水学院毕业设计(论文),开题报告,(2016届),题目集体企业物资需求申报管理系统,指导教师吴育锋,院别工程与设计学院,班级计112 。电力标准化论文山东。

电力档案管理论文
和。教学档案管理目录单09实验实训材料购置,消耗,库存明细表10学生实验实训报告等材料11实验实训教学和实验实训室管理规章制度科研训练档案01历届学生毕业论文(设计)选题,任务。电。

简议电力营销管理WORD版本 下载地址