关于企业营销相关函授毕业论文,与“营销效率”转向“营销增值”相关企业网络营销的论文

时间:2020-07-04 作者:admin
后台-系统-系统设置-扩展变量-(内容页告位1-手机版)

本论文是一篇关于企业营销相关企业网络营销的论文,关于“营销效率”转向“营销增值”相关毕业论文模板范文。免费优秀的关于企业营销及新经济及营销策略方面论文范文资料,适合企业营销论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

当增值成为营销更重要的职能,必然促使企业营销进行根本性的创新,颠覆一些惯有的理念和原则,建立起全新的理论架构和方法论体系.

市场竞争日益白热化,越来越多的行业纷纷陷入同质化竞争的困境,市场营销成为企业最难把握的经营活动,也是最消耗资源、最没有效率的一个管理环节.近来,在各项成本持续上涨而产品价格难以有效提升的背景下,营销无力与低效问题显得更加突出.然而,有些企业却能很好地建立自己的差异化优势,使营销成为自己的核心竞争优势之一,如建陶行业的马可波罗瓷砖、照明行业的欧普照明和服装行业的利郎休闲装等.同样是在国内企业不具备研发、品牌优势的行业,企业的营销表现因何有如此大的反差

最根本的原因,就是营销理念与模式的差异.

传统营销的困境与失效

传统的市场营销活动的目的是将生产线上标准化的产品更多、更快地交给目标消费者,其营销管理追求的是尽可能地提升营销效率(确切地讲只是提升分销的效率).这是传统物质生产与经营时代的商业思想,奉行“效率是产业社会唯一原则”的金科玉律,接受“边际效益递减的”规律约束.由于对销售效率的简单追求,使企业对低价格、大规模营销模式产生依赖,也让我们的消费者和市场对价格、促销和广告等营销策略越来越敏感,最终导致企业的营销陷入同质化恶性竞争.


本文来源 http://www.sxsky.net/yingxiao/xsgl/381636.html

于是,企业营销活动几乎难以创造新价值,消费者得到的价值大部分是由商品本身的物质价值构成的,而且几乎都是在生产环节产生,所以大部分企业营销的投入都被视为成本和费用.渠道中的经销商们几乎成了搬运工,零售终端也都喊没钱赚,这一切的直接根源,就是传统营销没有或很少创造新价值,最多起到了价值实现的作用.然而,营销本身作为企业经营的关键环节,是一定要有价值创造的.

营销增值时代到来

麦肯锡认为,企业营销是选择价值、交付价值和传播价值的过程,其核心是价值.不过,麦肯锡的理解仍然缺少了价值创造环节,现代营销不仅是简单地将产品交付给消费者,更强调产品价值的增值和新价值的创造.现代营销奉行的是“价值是产业社会的唯一原则”,营销价值的创造远比营销效率的提升更为重要.

现代营销与传统营销有着截然不同的理念与导向,这是由时代决定的.进入以知识为资本的新经济时代和物资丰盈的消费时代,不论是商品的价值构成还是消费者的价值感知,都发生了巨大变化.


怎样写企业营销本科论文
播放:21699次 评论:3421人

首先,商品的价值构成与创造方式发生了巨大的变化.以前商品价值构成中物质成分占有大部分比例,而在现在和将来,精神成分所占比例将越来越大,会成为商品价值构成的主体部分.物质性的价值和精神性的价值是如此的不同,使得我们的生产方式产生了巨大的变化,于是,“创新、知识、技术标准、速度、服务和解决方案”等字眼成为关 键 词 和流行语.正如德鲁克总结的那样:20世纪90年代后,世界领先的公司都逐步摆脱物质生产的羁绊,转型为智力创造.一些世界级公司的成功转型就是很好的注释,如GE转向服务提供商、IBM转向解决方案提供商等.

其次,消费者的价值需求与感知也发生了巨大的变化.在物资匮乏时代,人们的需求更多地集中在较低层次上,物美价廉是关键,消费者都是价格敏感型的;现在进入物资丰盈时代,在基本需求满足后,人们追求的便是精神层面的、个性化的需求满足,成为“价值敏感型”的消费者.

当营销要承载更多精神性的价值并面对价值敏感型消费者的时候,其使命、导向、功能和技术等一系列由理论到方法的概念,都要发生根本性的变化.我们发现:越来越多的商品价值将在营销环节中创造出来,而非在生产线上产生;越来越多的商品价值要在与消费者互动沟通中让其感知和接受.所以,营销的增值功能成为更重要的职能,这自然会促使企业营销进行根本性的创新,颠覆和放弃一些惯有的理念和原则,建立起全新的营销理论架构和方法论体系.

营销导向的转型

要实现营销的增值,必须在营销的基本导向上实现五大转变:

由竞争导向转向客户导向

传统营销往往将营销的基点聚焦于竞争对手,以期获得比较优势,其前提是消费者需求是明确和客观的,结果则导致相互模仿,纷纷陷入竞争红海.而增值营销强调将营销的基点转向消费者,着重围绕客户的需求提供相应的产品和服务,以实现客户价值最大化,从而成功地建立差异,进入蓝海市场.

饲料行业的龙头企业正虹科技曾经一度面临营销失效的问题,当时的中国饲料市场秩序非常混乱,价格战、促销战和广告战愈演愈烈,有的小企业竟然违规销售超标饲料,这种环境使正虹科技处境尴尬.就在各类竞争对手恶性竞争的时候,饲料的用户――广大养殖户却因为种种原因养殖效益低下.我们将客户导向引入正虹的营销工作,建议正虹不用投入过多资源与对手纠缠,重点聚焦养殖大户,充分整合企业相关优势养殖资源,为客户提供养殖系统解决方案,真正让养殖户挣到了钱,从而建立了明显的差异,取得了显著的市场效果.

由价格导向转向价值导向

以往我们营销的是标准产品,具有高度的可比性,消费者对价格高度敏感,于是价格战愈演愈烈.现代营销更注重商品价值的提升,尤其

关于“营销效率”转向“营销增值”的毕业论文模板范文
关于企业营销相关论文范文集
是其中软性价值的提升,如品牌、定制化产品与服务体验等,同时,不断降低消费者的购买成本,使得消费者价值让渡更高.建陶行业的马可波罗瓷砖给了我们很好的启示:他们将中国文化元素植入建陶产品,使其产品具有了审美价值和文化品位,超越了一般实用性和性价比的常规标准,加上售前、售中和售后全程的贴近服务和终端隋景化的专业推广,为消费者创造了超额的价值,摆脱了简单的价格竞争.

从二八定律转向长尾理论

聚焦于20%的产品种类和客户,以期产生80%的收入和效益,这在传统的基于物质价值的营销中是有效的定律,它带来了大规模和低成本的效率.在新经济和个性化的市场上,遵循此定律的企业势必陷入同质化的竞争.增值营销强调找到和运作由个性化、细分化市场所构成的尾部,在这里可以通过提供差异化的消费者价值,获得超额的回报.来自欧洲的时装品牌ZARA就是这一理论的成功实践者,其更多款式、更小批量、更快节奏和大众化价格很好地演绎了“FastFashion”(快速时尚)的概念,让传统的时装业豪门望族大跌眼镜.

从规范导向转向创新导向

传统营销谋求不断提升销售效率,于是倾向于规模化的目标市场、标准化的产品定位与统一的营销策略,并建立刚性的管理规范以保证高效运作,这种机械式的营销运作是基于相对稳定的生产和需求的.然而,现在这一基础正在加速消失,竞争节奏越来越快、市场周期越来越短.所以,增值营销强调速度与创新,认为持续的产品创新、更快的市场反应和柔性的运作体系才是创造价值的关键.除了上述ZARA的案例外,手机行业和消费电子行业的许多精彩案例都给我们以启示,如Apple的乔布斯将其手机创新得令全世界为之疯狂,而三星电子秉承“除了老婆和孩子,一切都要改变”的创新理念,成功超越了日系电子品牌列强.

“营销效率”转向“营销增值”参考属性评定
有关论文范文主题研究: 关于企业营销的论文例文 大学生适用: 研究生毕业论文、学校学生论文
相关参考文献下载数量: 12 写作解决问题: 怎么写
毕业论文开题报告: 论文模板、论文摘要 职称论文适用: 期刊发表、职称评初级
所属大学生专业类别: 怎么写 论文题目推荐度: 优秀选题

从产品导向转向服务导向

传统营销更多依赖产品本身的价值,强调不断提高产品品质与不断降低成本,这是必要的前提,但毕竟是有极限的,并且边际效应是递减的,必然会导致物化产品的同质化趋势.增值营销强调通过有效的服务为客户提供系统解决方案,以倍增产品的价值、扩大产品的差异性来提升客户价值感知、深化客户关系.舒华公司就是一个实践者,面对国内海量但又需要教育引导的市场,他们不是简单地让消费者一时冲动购买一台跑步机回家闲置,而是通过为每个消费者提供个性化的贴近服务,让消费者及其家人养成健身的习惯,在服务过程中不断深化与消费者的关系,从而建立了很高的品牌美誉度,取得了良好的市场回报.

营销导向的转型,势必导致我们以往思考市场营销问题的战略框架、策略组合和管控手段等营销管理体系,都要进行有效的提升和转型.我们正处在一个社会变迁和经济转型的时代,这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代,对大多数企业而言,现在的市场一半是火焰,一半是大海,关键在于我们如何选择.

关于企业营销相关函授毕业论文,与“营销效率”转向“营销增值”相关企业网络营销的论文参考文献:

如此“文博士生”
有人大代表提出的“中组部把这些博士官员都招来考一下”的建议,附和赞同者甚众. 如此“文博士生”参考属性评定 有关论。

关于“红烧肉”的博士文
现增加营养、避免增肥和促进社会和谐的作用. 关于“红烧肉”的博士文参考属性评定 有关论文范文主题研究: 关于文学作品的论文范本 大学生适用: 自考论文。

费孝通的博士文答辩“花天酒地”
张非常考究的学位审定书上签字,并再喝一杯酒祝论文答辩圆满结束. 费孝通的博士文答辩“花天酒地”参考属性评定 有关论文范文主题研究: 关于社会学的论文范文。

“文博士”不能成为卖***的通道
像全日制学生一样上课,只需要提交博士论文,通过严格的博士论文答辩,可获得博士学位. “文博士”不能成为卖文凭的通道参考属性评定 。

营销论文
营销论文摘要武汉摘要,于月日。营销论文提纲沈阳式可以多样化,包括毕业论文,毕业实习报告,调查报告,程序设计,课程设计,营销设计,创业设计等.,毕业设计(论文)内容完整,格式规范(。

营销心理学
上海交通大学心理学专业后的心理原因,引导人们掌握真正的积极,有效的沟通之道领导心理学充分体现领导者"领导行为","领导科学","领导艺术"的综合能力二,营销心理学广告心理学将心理。

营销论文发表
营销论文摘要武汉摘要,于月日。营销论文前言重庆合本通知要求,否则将会影响文章的收录.,论文全文和作者简历需提交电子版和文稿各一份,可通过邮寄和电子邮件发送到青海电机工程学会电子信。

物流服务营销论文
升物流企业的服务质量和效率;另一方面物流企业可以为商业银。汽车营销论文摘要评价占国际市场战略选择,敏捷供需链管理及其供应商评价体系研究,客户关系管理在市场营销中的作用研究,制造业服。

超市营销论文
网络营销论文参考文献年度程(process).超市作为零售服务业,在此,本论文以此"7p"架构为基础分析南国超市的营销策略.,(一)产品策略(小三宋体加粗,行首空两格),产品策。

保险营销策略论文
营销策略论文提纲教师哈尔滨商业大学,mpa学位论文指导教师评阅书,毕业论文题目:黑龙江hk绿色食品有限公司营销策略研究,指导教师:姓名周游职。营销策略论文摘要成都以提高产品(服。

后台-系统-系统设置-扩展变量-(内容页告位2-手机版)
声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:123456789@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
后台-系统-系统设置-扩展变量-(内容页告位3-手机版)