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项目推广近2年了,投资者的加盟热情却丝毫不减,经销商都忙着申请做代理,代理商却试图垄断大省区.一个小小的“坐如康智能马桶除臭机”为何能引得投资者趋之若鹜?
借助亲朋做推广
小城一样拓市场
内蒙古巴彦淖尔市的杨守青,是恒星公司“坐如康”的一名经销商.2个月前他才与总部正式签订代理经销协议,拿下这块利润颇丰的独门产业.用杨守青自己的话说,他关注恒星公司的“坐如康”已经很久了.作为小本创业的他,考察过很多项目市场,最终挑来选去还是看上了“坐如康马桶除臭机”的产品卖点和恒星公司的售后保障.
作为小本投资者,最难的时期莫过于启动市场之初.为了让杨守青在最可能节省投入成本的基础上拓开市场渠道,恒星总部为此特意帮助杨守青制定了一份“项目实施计划”.启动市场的前2个月,尽可能走“亲民”路线,利用口碑营销.2个月以后,印制宣传资料进行发放,深入小区、宾馆、酒店进行演示营销.等产品在当地形成规模,具有一定的影响力后,再在当&
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每一步实施计划都是恒星公司根据经销商的实际情况,量身订做的销售方案；每一个实施的细节也都是恒星公司多年成败经验的总结.没有任何销售基础的杨守青在总部精心的筹划和帮助下,竟然将口碑营销的第一步走得旗开得胜.杨守青首先将“坐如康马桶除臭机”分别安在几位亲朋好友的家中试用,明显的效果让好友们赞不绝口,有人鼓励杨守青说：“老杨,你经销的这东西真不错,乍一看挺不起眼,但安装之后还真是经济实用,就冲这一点,我相信你的产品准有市场,好好花点力气做吧.”初见成效的杨守青趁热打铁,他发动亲朋好友大力推广,任何人推销出一台“坐如康马桶除臭机”,杨守青都会从利润中拿出3%作为回扣.
由于亲朋好友家中几乎都安装了“坐如康马桶除臭机”,所以推销起来特别有说服力.产品效果可以现场试用,亲朋的口碑营销又打消了买卖双方的距离感,短短2个月的时间,光亲朋好友就帮着杨守青销售了近百台“坐如康马桶除臭机”.朋友得回扣,老杨赚利润,这种巧借亲朋拓市场的营销之路,让老杨切实尝到了赚钱的甜头.
总部提示：很多人在经销时难免有误区,总是认为大城市消费能力强,小城市消费水平差,其实消费市场竞争的核心并不在于消费能力,最重要的还是产品的实用价值.
配套推广利润高
借锅烧柴巧赚钱
广东的经销商周宏更是了不得!短短半年的时间,他竟然从经销商做到了市代理.他靠啥发展的这么快呀?靠的就是总部营销推广的三板斧呗!
周宏也是个小本创业者,拿着下岗失业金找项目的他,在北京的展会上偶遇了恒星公司的“坐如康马桶除臭机”.由于前期资金有限,所以总部建议他先从经销商做起,这样一来风险低,二来投入少,资金周转灵活.为了让周宏在经销的过程中避免进入营销误区,总部送给周宏三套预警方案.
其一：“坐如康马桶除臭机”虽然已从奢侈消费品转向普及消费品,但是很多人仍对价格存在质疑,为了避免这种情况,总部建议周宏做马桶配套销售,打破只销售单机价格昂贵的观念误区.这样一来不但消费者容易接受,配套产品更容易进入宾馆、酒店和高档小区.周宏在给中山市某宾馆报价的时候,就采取了总部这种配套营销的方式,宾馆的采购经理不但一下子就接受了该产品,而且还将此作为星级宾馆的服务标榜.这个订单签下来,周宏没费吹灰之力竟然一下子配送了500台“坐如康马桶除臭机”.
恒星学术论文撰写与发表
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其二：很多推销人员反映,高档小区封闭管理非常不容易进入,这给推广介绍造成了很大的障碍.总部建议周宏遇到这样的情况,完全可以采取邮信的形式,利用信件来介绍产品的卖点以及健康的居室环境.并在信中注明,意向用户只需拨打相应的,便可以享受免费试用的会员待遇.
其三：由于小本创业推销人员有限,所以市场拓展起来有点力不从心.总部建议周宏在这种情况下,可以利用保险代理的庞大资源借锅烧柴,在不影响这些保险推销员主业的情况下,顺便将“坐如康马桶除臭机”的宣传资料交给客户,如果哪个保险代理帮助销售一台“坐如康马桶除臭机”,便可获得相应的利润回扣.
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恒星总部三板斧式的营销建议,让周宏在拓展之初就少走了许多弯路,也正是这种实力企业的宝贵经验,让周宏在短短半年的时间竟然轻松拿下了广东中山市场的半壁江山.
总部提示：经销代理切记盲目,以上的销售方法,是恒星公司根据多年经验为经销商量身订做的营销方法.需要总部在营销上给予指导的客户,必须提供个人详细简历,所在城市人口数据,当地的房价,当地大型商超、建材市场的数量,以及当地发行量较好的报刊媒体等.
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