当前位置 —论文市场营销房地产营销策划— 范文

渠道有关企业营销策略论文,关于这是一个占山为王的时代相关本科论文开题报告

这是一篇渠道有关学士学位论文范文,与这是一个占山为王的时代相关本科论文开题报告。是房地产营销策划专业与渠道及企业及本土方面相关的免费优秀学术论文范文资料,可作为渠道方面的大学硕士与本科毕业论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。

本土企业真的笨到只知借用渠道,而不知利用其他资源的地步了吗如果真是这样,请说出哪个“民间好手”在传播力、产品力一无是处的情况下,仅依赖渠道却成功称王的!

细读2007年第11期《渠道管理六大歪理邪说之二:这是一个渠道为王的时代》一文时,不由得掩卷轻叹:作者为何会有这般感叹愿与该文作者就其以下论点争鸣.

批判:“渠道为王”是真的“王”吗

“渠道为王”的说法并不是针对产品力、传播力、品牌等其他营销要素而言的,它是在纯销售领域内产生的一个说法.换句话说,“渠道为王”的观点是企业在经过对品牌规划、文化植入、产品规划、宣传推广规划以后,产品进入经销领域中,在与销售各要素(经销商、业务员、渠道)的比较中形成的.

当初喊出“渠道为王”的观点,有自己特定的针对性,在实践中只是被企业合理接受,并未被奉为圭臬.

首先,“渠道为王”是厂家与经销商博弈的结果.2003年以前,中国多数企业采取的都是总经销制,下设二级、三级批发环节.随着竞争的加剧,以经销商为中心的运作方法暴露出很多弊端,为了调动渠道各环节的积极性,对市场精耕细作,各厂家越发重视渠道及其下游环节,于是产生了“渠道为王”的说法.

其次,“渠道为王”的说法是在策略(销售)层面提出来的,并非战略层面上的产物.它是销售人员迫于竞争压力,对渠道进行挖潜、深耕的结果.而且,“渠道为王”思想在实践中的运用总是与区域划分、产品分配、价格设置一起综合考虑的,也只有在这种综合考虑、组合运用中才会产生巨人威力,若有品牌的强大支持,威力更会以几何式增长.

由于厂家和经销商加入了对渠道中、下游的重视甚至是依赖,使渠道中小势力话语权扩大,于是有了“渠道为王”的说法,从某种程度上说,这也是渠道与厂家对话时自壮声威的产物.

反过来思考,当今营销理论与实践的发展日新月异,现已是“终端为王”、“消费者为王”的时代,“渠道为王”早已成为明日黄花,不需批判,自然凋零.该文作者将企业对渠道的合理重视,夸大为极端推崇,然后对之批判,实际是在左手打右手.

批判二:中国本土企业靠渠道称王

作者对许多中国本土企业复杂的、充满智慧和艰辛的成功简单归结为“幸运”和“渠道的作用”,并以此作为教导中国本土企业的根据.

笔者认为,事实上很多成功的中国企业都在品牌、文化、产品、团队、渠道、终端等多个方面确立了自己的优势,像联想、海尔、格力、创维、格兰仕、伊利、蒙牛、汇源、五粮液,他们的成功不是依赖某一点的成功,而是得益于综合竞争能力.

而作者却说中国企业“不懂品牌”不懂“IMC”,是在“落草为寇(产品力、传播力双方落后)条件下祭起渠道这个唯一的法宝”,才得以“占山为王”的.


本篇论文来自 http://www.sxsky.net/yingxiao/fdcyxch/446016.html

真是这样的吗本土企业真的笨到只知或只能借用渠道,而不知或不能利用其他资源的地步了吗如果真是这样,请说出哪个“民间好手”在传播力、产品力一无是处的情况下,仅依赖渠道就成功称王的!


大学渠道本科毕业论文怎么写
播放:39662次 评论:6450人

当然本土公司在与跨国公司竞争时,熟悉渠道是本土公司的一大优势,但这不是本土企业竞争取胜的唯一原因.我们看蒙牛的事件营销、海尔的品牌营销、丝宝的终端营销、脑白金的礼品营销、格力的自建渠道等等,丰富多彩,变化万千,都是经典案例.

批判三:占山为王有何不妥

作者对中国的渠道形态和作用进行了夸张式的总结,认为是“中国特色”的渠道形态使一些本土企业幸运地“把渠道作为竞争的最后王牌,在三、四级市场上占山为王”.

真的是这样吗

首先,中国本土企业不独依赖渠道成长和成功,前面已经阐述.

其次,作者把中国的渠道形态说成是“中国特色” (显然不是褒义),俨然是个在一旁看笑话的绅士,他对这种中国营销人用智慧与汗水耕耘、服务、引导市场的做法,感到不可思议.

笔者认为,中国有中国的特色,国外也有国外的特色,对本土企业也好,外来企业也好,关键是适应、利用中国的市场形态,而不是挑剔或找借口.中国的渠道形态或许永远是“中国特色的”,因为不同地域的渠道形态会有差异,不存在谁是特色的.

这是一个占山为王的时代参考属性评定
有关论文范文主题研究: 关于渠道的论文范文文献 大学生适用: 本科毕业论文、本科论文
相关参考文献下载数量: 89 写作解决问题: 怎么撰写
毕业论文开题报告: 文献综述、论文选题 职称论文适用: 杂志投稿、职称评初级
所属大学生专业类别: 怎么撰写 论文题目推荐度: 优秀选题

最后,作者说“中国渠道发育滞后,跨国公司在这样复杂、落后的渠道结构里,捞不到半点便宜”.请问:麦克阿瑟可以

关于这是一个占山为王的时代的学士学位论文范文
渠道有关论文范文集
用“朝鲜地形复杂、发展落后,我们捞不到半点便宜”来粉饰败局吗而且,渠道有先进和落后之分吗

文章还说“一个中等规模的县城就有三、四千个鸡毛小店”,言语中显示出对这些小店的不屑,但正是这些小店,成就了圣元奶粉、华龙、白象等无数个知名企业.能生存的就是合理的,渠道只有形态不同,没有先进和落后之分.

渠道形态是社会经济形态的配套体系,是市场经济规律作用的结果,是自然而然产生的,适者生存.沃尔玛为何不到乡镇开店奢侈品企业为何不到山村建设VIP俱乐部很显然,有什么样的市场,就会有什么样的供给;有什么样的公路,我们才跑什么样的车.

批判四:“合力为王”知易行难!

作者在谈到本土企业如何面对未来市场竞争时,给出了一个响亮的答案:合力为王(产品力、渠道力、传播力)!

是的,谁都知道吃饭可以解饿,可怎样才能找到饭呢不要说三个“力”,中国营销从4P发展到6P再加上品牌、文化、附加值等等,已经有多种“力”了,仍然避免不了生老病死的规律,为何其关键在于变化,在于组合,在于先后顺序,在于发“力”时机.

“合力为王”看似有道理,实则不符合营销规律,将营销简单化.

不同性质的企业,对多种“力”的使用是不同的.比如,众多的OEM企业,他们只做产品,不做品牌和渠道;而有的企业只做品牌和渠道,不做产品.同样,企业处在不同阶段,经营重心不同,策略也不同:有的企业是先运作品牌和产品,后运作渠道(当然不是割裂的),如劲霸、利朗;有的企业是先启动渠道后运作品牌,如很多中小企业;有的企业是瞄准一个区域,品牌、产品、渠道等多“力”齐发;也有的大企业在全国范围内综合发“力”,如海尔、娃哈哈等,不一而足.

批判五:“合力”能否“为王”

至于作者提出的所谓“精进曲线”,笔者在《将铺货进行到底》(见本刊2007年11月期)一文中已经论证,所谓的“铺货拐点”是找不到的,因此,“精进曲线”也就没有存在的基础.

在销售实践上,企业都会制定阶段性的铺货目标,达到或接近铺货目标,即采取消费者促销、终端促销、广告拉动等组合措施,但铺货不会停,因为铺货是个动态和持续的过程.

至于“逐浪上升”的现象,只要企业在品牌、产品、渠道、价格、促销、广告等方面下到功夫,笔者认为也是存在的,但与所谓的“精进曲线”、“拐点”无关,它是一个现象或结果,也不是形成“合力”就必然达到,而且当铺货率达到饱和或接近饱和时,将不再上升,只有提高动销率,销量才能上升.

渠道有关企业营销策略论文,关于这是一个占山为王的时代相关本科论文开题报告参考文献:

论文时代网
信息化时代的网络作文摘要:随着互联网的发展与计算机的普及,网络成为人们生活中不可忽视的存在部分,影响着人们生活的诸多方面,无所不在的网络对教育教学也同样产生了重大的影响,网络作。

中国时代论文网
新闻稿软文论文发稿易代发新闻稿|报纸发稿|新闻稿发布|网络发稿|新闻稿软文论文|代发论文|qq809390149?365智尚传媒为包括金融,财经,it,能源,时尚,旅。

一个生的文生意
装孙子”;而一旦论文发表,他就成了“爷”.这是一笔每月可净赚三四百元的生意,数额不大,但在没有稳定收入的学生那里却是&。

注册一个电子商务公司
一个学电子商务的学生,给大家谈谈电子商务的前景子商务专委员会进行质量监督,并委托中鸿网略公司作为唯一提供全程技术支持和宣传推广的单位.,一,培训项目,电子商务师国家职业资格培训-。

洛克时字楼租金
业孵化器在孵企业吸纳大学生面积,面积,减免租金:电话,网站:活动内容,参加人次:企业数量,大学生就。俄语专业论文题目招生人数是?";"新石器时代晚期"118;"1";"关于龙山文化说。

洛克时字楼
.,ltd.,地址:北京市朝阳区慧忠里103楼洛克时代中心b座901(100101),电话:010。论文免费发表财经,中央财经大学科研论文语言摘要,关键词,正文等主要部分.,2,文章正文。

杭州武林时字楼
.淳安作为杭州地区唯一一个经济欠发达县,加快发展,普惠民。网络时代的翻译形式doc导游词的翻译,旅游业在近些年呈现大热状态,很多人都开始追求精神层次的享受,出去旅游度假.作为一种典。

国峰时字楼
信息化时代的网络作文摘要:随着互联网的发展与计算机的普及,网络成为人们生活中不可忽视的存在部分,影响着人们生活的诸多方面,无所不在的网络对教育教学也同样产生了重大的影响,网络作。

武林时字楼
年的礼物北京时代华文书局58这才是中国最好的语文书(综合分册)凤凰联动59最大最大的世界中信出版。经典教育系列论文,教育反思与案例及论文编写指导年的礼物北京时代华文书局58这才是中。

武林时字楼房租
年的礼物北京时代华文书局58这才是中国最好的语文书(综合分册)凤凰联动59最大最大的世界中信出版。经典教育系列论文,教育反思与案例及论文编写指导年的礼物北京时代华文书局58这才是中。

这是一个占山为王的时代WORD版本 下载地址