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当前,我国的太阳能产业竞争激烈,出现了热水器厂家多于经销商的市场格局,产品同质化现象严重,行业“洗牌”成为必然趋势.因此,如何从众多的太阳能厂家中突围而出,就成了摆在每一个企业决策者面前的问题.
面对这种情况,四季沐歌独辟蹊径,把目标指向了日益崛起的中国航天业.据测算,由我国航天科技所带动的民用产业所产生的效益已经达到每年1200亿元.航天,逐渐演变成为极具商业价值的市场符号,有着广阔的市场前景.四季沐歌抓紧机遇,积极同中国航天基金会合作,凭借其自身过硬的技术和良好的企业声誉成为了全行业内唯一的一家“中国航天事业合作伙伴”,这是企业与中国航天最高级别的合作.其产品、技术、服务享有在所属领域内唯一可以使用“中国航天事业合作伙伴”、“中国航天专用产品”标识的相关权益.
成为太阳能行业唯一“中国航天事业合作伙伴”后,四季沐歌通过开发利用航天技术、支持航天事业,创造出了一个以航天为中心的营销平台.在这个营销平台上,四季沐歌推出了全面的营销策略,四季沐歌品牌在全国的知名度、美誉度大大提高.
如何写营销策略一篇论文
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当年,“四季沐歌太阳能,航天品质,值得信赖”的广告一经播出,就在全国范围内引起了广泛关注.主打“航天牌”的“飞天”系列产品一经上市,便凭借其独特的卖点在竞争激烈的太阳能市场脱颖而出,赢得了广大消费者的青睐,创造了全国热销的场面.
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2007年10月24日,我国首颗探月卫星“嫦娥一号”发射之际,四季沐歌太阳能以“飞天,让世界为我们喝彩”为欢庆主题,在全国范围内举行了盛大的活动.在全国的专卖店、城市市民广场、家电超市门口、商业步行街等人流集中的地方,举办“飞天梦许愿墙”、“我与中国航天同行”、“奔月飞镖”等体验活动,重点展示宣传四季沐歌“飞天”系列的航天技术应用.正如蒙牛借势“神五飞天”创造营销神话,四季沐歌借势“嫦娥飞天”,同样大大刺激了销售,经销商更是热情高涨.
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此外,四季沐歌还组织了一批助威团赴航天城现场观看“嫦娥一号”发射,并联合“嫦娥一号”独家网络直播媒体搜狐、中央电视台4套联合报道.借势“嫦娥一号”,借力搜狐和央视,四季沐歌极大地提升了品牌影响力,也推动了全行业的营销创新.
“神舟七号”载人航天飞行的圆满成功,空前激发了全中国人对航天事业的热情和关注.面对机遇,四季沐歌再次展开了新的市场营销策略.9月29日,四季沐歌以“神七”上天为依托,在全国各地开展了“助力‘神七’飞天,为中国航天喝彩”的航天展,第一站就选在了我国的“航天城”――酒泉.航天展举办的现场,四季沐歌还举办了“我与中国航天同行”的万人签名活动,市民可以通过互动游戏过一把“航天瘾”.“我的飞天梦”青少年书画大赛,更是极大地激发了中小学生对航天的浓厚兴趣.目前,此次航天展已经先后在金昌、张掖等地举行.此次航天展,旨在让广大普通消费者近距离地了解航天知识、了解航天科技,同时也能更加直观&#
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除此之外,四季沐歌还在十一期间推出了“神七飞天圆梦想,团购放价搏大奖”的活动,运用价格营销和品牌营销结合的方式进一步打开市场,推动产品销售.
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