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摘 要：教育部16号文《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》提出了强化高职学生实践动手能力的教学宗旨.本文以机
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关 键 词 ：就业能力；基于工作过程；职业能力；营销
中图分类号：F713.50-4 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2014） 12-0000-01
工作过程是指企业的整个生产经营过程,通常情况下这个过程包含着从任务发布、任务规划、任务实施到提交成果等一系列过程.基于工作过程的教学模式,摒弃常规习惯的教学方法,而变更为根据实际工作过程设计教学环节,这种新式模式围绕工作过程展开学习,使学生主动明确有效的学习,等踏上社会,他已成为半个熟练工,这对学生个人和企业都有积极的意义.
《机电产品市场营销》是机电专业（面向营销方向）的一门专业基础课程[1],理论性与技能操作性并重.学生虽然已经有了一定的基础,但是其基础知识的局限、对市场状况了解的缺乏及实际工作经验的缺乏,阻碍学生对书本知识的有效掌握.迫切需要一个好的方法来提高学生的专业素养,为就业做准备.
一、基于工作过程改革教学模式
(一)从撰写市场营销策划书来强化基础概念、基础理论和基础能力
作为市场营销人员[2],甚至是营销经理,必备很重要的四个入门素质：行业基础知识、口才（现场表达能力）、写作能力（撰写产品营销策划书等）、吃亏耐劳的精神,这就是我们基础培养的目标.相关概念包括市场、营销、市场细分、市场定位、社会营销、促销、广告、SWOT分析等.网络资源的丰富为这种学习方法提供了强有力的支持.学生遇到什么不懂的概念,完全可以自主去弄清楚,不同的学生有不同的思路,所以,一旦开始交流,可以极大的丰富学生的知识面.
这份营销策划书要求用两种文档格式,一份word格式,一份用powerpoint,后者,为学生提供了现场培养营销能力的第一份讲稿.模拟企业营销经理做营销策划报告的场景,让学生在大屏幕教室讲台上,讲授他的营销策划书,坐在下面的同学,一方面充当了客户或者是市场部经理或者其它角色,另一方面,通过一遍一遍的品评其他同学的讲稿,这些概念不自觉的深入脑海了.范文可以采用学生都喜欢的那种奶茶的策划书,而让学生自己模仿制作的是洗发水策划书,在这个过程中,诸多概念都可以“不教而会”.
在此基础上,再更进一步,写一份数控机床方面的营销策划书,则机电方面的营销概念也就顺理成章的掌握了.在这个范例中,学生还可以深入学习到市场细分、市场定位、品牌建设等理论.
写营销策划书论文的技巧
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(二)基于工作过程设计课程实训,实战培养营销能力
概念和基础理论的学习还是处于纸上谈兵的阶段,包括模拟市场营销策划书的报告会也是,讲坛下面坐着的毕竟是熟悉的面孔,很多问题发现不了.营销人员更重要的一个素质是挑战陌生环境的能力.真正可以培养实战能力和测试实战水平的是课程设计.不走出校门不知道,一旦走出校门,就会有很多学生很茫然,甚至不敢出去.面对客户、面对陌生人的能力是需要培养的.
校外课程设计的优点是很明确的,如图1.在这个过程中,学生需要做的事情很多.准备过程可分四个头脑风暴过程.
图1
第一轮头脑风暴首先要分组,选择组长,第一个问题就来了,谁能做组长?这可以放手让学生自己报名自己演讲,不加限制,所以学生就可以衡量自己的能力了,哪些方面需要提高.测试表明,平常做班干部的,学生会干部的,才有胆量去竞选组长.而一些学习很好的,反而不敢这么做,这就是领导能力的欠缺.领导能力不是一蹴而就的,是干活干出来的.组长有了,就要进行第二轮头脑风暴,选课题,准备出去做点什么?这就需要各个同学各抒己见,最后,讨论出最具有可行性的.在这里面就有了市场分析的因素.我所教的一个班的同学选了四个题目：校内外开设洗衣店的调查分析；校园周边眼镜店的调查分析；海鲜生意的调查分析；附近一个大型商场运作状况分析.第三轮头脑风暴就是各组为出去做准备了,首先要写一份策划书,征得系里同意,这里面含有各种不安全因素,所以需要上层领导把关.这个策划书的编写,就是一个锻炼.最后一轮头脑风暴：各组要准备问卷调查,问哪些问题能得到需要的反馈?这些问题会引起客户的反感吗?这又是一个技巧了,反复推敲,反复想象,反复筛选.
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各组还要定出行动计划,纪律,分工,这就是团队合作能力的培养了.没有机会做一个好队长,可以做一个好队友.团队合作能力对一个企业来说是非常重要的,这毋容置疑.这些工作准备好之后,申请班费资金支持,打印好相关材料,学生就可以开始实施计划了.最后,要根据回收资料,采用excel统计出数据,写出市场分析报告,市场可行性分析,要给出市场预测,营销费用分析等等.一份有技术含量的实际营销策划书就形成了.
利用周边经济环境,让学生在“体悟式教学”中深刻理解、灵活运用知识解决实际问题,这就是基于工作过程教学.学习的目标性和教学情境的创建,使学生带着真实的任务在探索中学习.
二、结束语
让学生在真实的环境里学习,是学生主动建构自己的知识体系的良好过程.对学习效果的评价主要包括两个层次,一方面是对学生是否完成当前问题的解决方案的过程和结果的表面层次评价,而更重要的一方面是对学生自主学习及合作学习能力的评价素质层次评价.教育的最终目的是服务于社会,学生终究要以所学所知为社会创造效益,从而实现自己的价值,所以基于工作过程的教学模式应该是最好的选择.
参考文献：
[1]国英.机电产品市场营销人才培养方案的探索和实践[J].机电工程,2006（05）.
[2]张西华.高技能市场营销人才岗位能力需求与培养探索[J].中国校外教育（理论）,2009（03）.
[作者简介]陈兆梅（1969.01-）,女,山东日照人,教师,讲师,学位学士,研究方向：电子信息；王然升（1980.03-）,男,山东诸城人,教师,讲师,学位学士,研究方向：电子信息；宋悦孝（1967.06-）,男,山东潍坊人,副教授,硕士,研究方向：电子技术与电气自动化.
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