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精准广告的威力来自于定向性传播,主动式营销,按效果付费,让用户看到他们所愿意、所希望看到的广告,让广告主明白消费.
被百度COO朱洪波称为“态度诚恳,死不悔改”的李峰在记者面前谈笑风生,一问才知道,原来是培训师出身.
李峰的另一重身份是“中国网络媒体经营的先行者”.问及往日的“辉煌”,李峰支吾了一下：“这个等不怎么值得一讲啊”.
一个事实的真相：李峰曾在ENET主管广告经营,带队使第一年的业绩狂翻十倍.
续写网络营销传奇
2000年4月19目,百度搬家到理想国际大厦12层,也就是在这一天,李峰正式到百度大客户部上班.
最初,在品牌广告上,百度主要做关键字广告,虽然尝试了少量的品牌竞价,但是不成规模.而且,当时百度做广告营销的只有4位员工,缺少一个头领.
“市场是存在的,只是没有开发；产品同样是存在的,只是没有变现.”
放在今天,这几乎是自然成立的,但在网络泡沫横行、搜索概念刚起的时候,能做出这样的判断,体现了过人的敏锐.
李峰为验证自己的判断,上报了一个翻倍的广告任务量,当时普通互联网广告的年增长率在30％～40％.回忆当时情况,李峰说,“当时压力确实蛮大”.
当年年终结果揭晓,大客户部的营收足足翻了八倍,超乎了很多人的预计.其中包括百度CEO李彦宏.
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李彦宏对他的评价是：大客户部做到的,是我们没想到的.
李峰又是一炮打响,他的加盟,使得百度广告业务从此爆发,摆脱了无足轻重的境地.
百度广告部的老员工清楚记得,李峰没来百度之前,开会时他们总坐在门口边；等李峰加盟之后,他们的位置逐渐被挪到了会议室的中央.这也表明,对于百度而言,广告业务越来越重要.
从“队长”到军师
对比今昔,职位相似,角色却大为不同.李峰说：“在进入百度之前,我是一个广告销售的‘敢死队长’；而现在,我更像一个军师,运筹帷幄之中等”
2005年,李峰加盟百度的第二年,百度广告业务量又增长了约350％.李峰顺理成章成为大客户部的总监.广告团队扩充之后,李峰实现了从“队长”到军师的跨越.
到百度之前,李峰最擅长的是提案、谈判；成为总监之后,李峰做的是研究广告客户的使用规律,分析每一个广告产品怎么投入市场,并根据客户的反馈调整产品.
这篇论文出处 http://www.sxsky.net/yingxiao/fdcyxch/392166.html
李峰认为,在新媒体发达的今天,不少人仍希望把传统广告的老套路――创意新颖、形势独特――复制到互联网广告上并取得成功,却忽略了网络媒体的本质特性和广告主的终极需求.
“如果我们ੋ
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网络广告的独特和先进之处在于,能根据网络行为,深入数据挖掘和分析,从而进行一对一地投放,这和广告主要求精确的个人、针对潜在消费者进行投放的期望不谋而合.
而大部分的网站,包括门户网站,却在重复传统媒体的广告模式,并没有展现新媒体的广告优势.
成为军师之后的李峰希望改变这一切,真正发挥互联网广告的潜在价值和效用.
精准广告初显威力
今年4月下旬,在百度即将发布第一季度财报时,《华尔街日报》刊发了一篇文章,指出百度的业绩将取决于广告销售量.不言而喻,在未来很长一段时间,广告都将是百度业绩的助推器.
“你去了一个宝马的4s店,试驾了一部宝马的汽车；之后一个星期你去了超市,你会发现在超市里面有个人举着一个广告牌让你体验驾驶的感觉；然后你到饭馆去吃饭,你发现还是有一个人给你举着广告牌：SM汽车是你最好的选择等”
这便是李峰祭出的新法宝――精准广告,一种颠覆传统广告的技术和模式.百度精准广告是满足媒体投放的两种极限需求,以及中间两种状态,第一种极限追求,是无限追求精准到一个具体的目标客户投放,第二个,就是无限追求覆盖到全体网民,应运而生的―种革命性的网络推广方式,它依托与百度全球领先技术实力和庞大网民行为数据库,进行一对一的传播.
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海尔2006年投放成套家电广告,百度某员工负责创意文案,把目标客户锁定为结婚、乔迁、搬家人群等该员工过年回家,发现屋子里全是海尔电器,一问才知道,原来是母亲用百度搜索时看到了海尔的销售！
据介绍,精准营销需满足三条件：海量的样本支持、超强的语义分析能力,数据库跟踪和挖掘.这些条件百度恰恰全都具备,超大流量的平台,覆盖全面的用户群体,在此基础上筛选出用户的兴趣和爱好,再根据广告主的诉求进行匹配.还有一个好处是按效果付费,通过检测工具,客户可明明白白地看到广告起到的效果.
精准广告的威力来自于定向性传播,主动式营销,让用户看到他们所愿意、所希望看到的广告.经过一年市场检验,精准广告业绩斐然.据李峰透露,全部的汽车品牌都已在百度投放精准广告,创造的收入占公司总收入比重不断提升.
执着不改人生预期
因为喜欢摄影,李峰专程飞往新疆、西藏等地采风,有不少佳作.采访过程中,摄影师给李峰拍照,他也配合得相当“专业”.
让人意想不到的是,李峰毕业于化工学院.至于为什么选择化工学院,李峰连声说：“纯属误会”.
李峰一直钟情于市场营销,高考填志愿把“工业分析”误会认为是“市场分析”,阴差阳错地读了化学专业.然而,这丝毫不能改变李峰原有的人生预期,理科的分析能力,意外地撞击文科的感性思维,反而成就了一个完美的“误会”.
外表温文尔雅的李峰曾经为台球疯狂,“五年前几乎每周都要打好回”,倒也符合其绅士般的行事风格,这并不代表他不喜欢激烈.李峰说,大多数的体育运动他都喜欢,只是现在太忙,很少有时间参加.
和大多数广告商一样,李峰对明年的北京奥运充满期待,却有不一般的信心.
“互联网将扮演重要的奥运角色,如果进行网站排行,百度的访问量会最高,成为奥运最大的报道者.”
不言而喻,同时面对奥运主题营销机遇,百度注定是一大受益者.
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