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2008年,自从楼市进入“冬季”开始,以快速销售为导向成为业界共识,地产人如八仙过海,各显神通,一些奇招频频出现在大众视野.让我们唱着改编歌曲,一同回顾2008年的“雷人”营销事件.
楼市营销第1怪：房子送,礼品卖
代表作：买洗面奶送房子
“礼多人不怪”,中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色.从三氯氰胺奶粉事件之后,吸引大家目光的买房子送奶牛、毛驴,之后珠海市斗门区某楼盘买房送业主到海外生子,直到房子也成了赠送品：买茶叶送房子、背楼书赠房子的比比皆是.
当然,送房子只是夸大其词,如长沙上演的“买洗面奶”的好戏：市民通过购买某指定品牌洗面奶等消费品,每消费满1500元,就赠送1平方米房子,多买多送.消费者感慨道：一套80平方米的房子,就需要买80次1500元的消费品,还是自家开化妆品店铺的人比较适合买这个房子,那么多化妆品还可以拿去卖！
《楼市》点评：送礼只能是锦上添花,品质才是检验销售的唯一标准.
谨以一首改编版《风雨无阻》赠予战斗在赠送第一线的楼盘：“给你我的全部,你是我卖房唯一的户主等”
楼市营销第2怪：开盘政府“撑门面”
代表作：南京“有政府撑腰”楼盘广告
“救市”无疑是2008年最重要的关 键 词 之一.政府在调控地产市场方面起了举足轻重的作用,但是有的时候也会很无辜地被“利用”.
2008年3月28日,湖南武陵源“金体康濯足休闲会所”因开张时悬挂有十多个政府机关称谓的大红条幅被工商部门查处,因其“借用”公检法等部门名义“撑门面”被勒令公开道歉.也有生拉硬扯把政府“拉下水”的广告：安徽省宿州太阳城的售楼广告上竟然打出“有政府撑腰”的广告语,只不过是当地政府行政服务中心搬到了项目对面,唬人无数.拿“政府撑腰”的一些企业表示,目前最头痛的是差价产生的业主退房问题,所以想出这些法子希望稳住消费者.
《楼市》点评：经营者跑赢大势的前提是合法经营,没必要虚张声势.
谨以一首改编版《都有一颗红亮的心》赠予有拿政府做幌子的楼盘：“我家的表叔数不清,没有大事不‘登门’等”
楼市营销第3怪：团购争做“长跑赛”
代表作：赴美“抄底团”
2008年团购活动发挥到了极致：有看房团、购房团、抄底团、砍价团等各种奇异类型.其中最受关注的莫过于2008年大肆宣传的赴美购房团,据悉此团2009年1月赴美.
次贷危机给美国房地产带来了沉重打击,前不久美国一家银行以1美元价格出售底特律一幢两层住宅,银行许诺倒贴1万美元才在第19天找到一名买主.为何要如此贱卖这类房子购房者虽然仅花1美元,但他需斥资数万美元购置房屋内部装备、防盗设施、房产税等.所以“1美元房”是次贷危机后遗症.就在此时,北京首次出现赴美购房团.目前许多投资客正在将低迷的美国房产市场视为一次大的投资机遇.
《楼市》点评：理智、谨慎、客观.
谨以一首改编版《团结就是力量》献给看、购、炒、抄团的成员：“团购就是力量,团购就是力量等”
楼市营销第4怪：艳情广告打擂台
代表作：北京春季房展某项目半裸体模特彩绘
西方有一句玩笑：经济萧条的时候,街头就流行起了超短裙.今年以来,楼市低迷,诸多楼盘广告抢先走起了“性感路线”――比如撩裙美女广告的“要提,还要往上提”和低胸装美女广告的“再低,就不可能了”.
平面显然没有立体生动来得“显赫”：在2008年5月北京春房展销会上商家大打半裸体模特彩绘牌,“雷”到了所有参展人！展台前,“房模”在众目睽睽之下走秀,以男性为主的大批围观者纷纷用手机拍摄.如果不是模特儿身后的展板上写着楼盘广告,人们无法分清这是房展会还是某种走秀场.
如何撰写房地产本科论文
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《楼市》点评：创意的精髓在于正确的价值主张和文化素养,否则就成了低级趣味.
谨以一首改编版《你知道我在等你吗》献给艳情广告的创意者：“你知道我在等你吗,你如果真的不买房.就别怪我的广告越做越猖狂等”
楼市营销第5怪：深圳流行“试住派”
代表作：“不要钱,住三年”
深圳的房地产商推出了一种特别的销售方式：“试住”.所谓“试住”,就是指客户在交纳了2万元订金后便可以入住现房,住上3年以后再决定是否买下.若愿意购买,只需在2万元的基础上补齐房款；若对试住之房
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此方法与目前市场上最常见的“无理由退房”同出一辙.即购房者在购买房产一段时间后,觉得有问题或者不合适,可以全额退款,开发商签约承诺完全回购.在市场迷雾重重尚不明朗的情况下,推行“无理由退房”,不但需要做好售后服务、物业管理等,而且楼盘自身还要保值增值,否则两年后的风险很大.
《楼市》点评：无论白猫黑猫,抓住耗子就是好猫.
谨以一首改编版《但愿人长久》献给“试住”的朋友：“但愿人长久,两年就交款,如若住得开心,退房无稽之谈等”
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楼市营销第6怪：利用地震把名败
代表作：重庆某地产广告“我为汶川512大灾难祈祷,祈祷自己有一套安全的房子”
汶川地震带来的全国伤痛,还有人们对房屋质量的担心,使得楼盘又生出新的卖点：抗震,和更深层次的抗跌保值.
为促销,重庆合川一房地产公司拿汶川地震作为宣传其房屋的广告.近日,该公司因违反了广告法规定,被合川区工商分局罚款.以后类似广告基本绝迹.
同是出发点为抗跌,不得不提被称为史上最牛的乌鸦嘴的广告.2008年4月29日,成都某媒体上赫然打出一地产项目“超强”广告――成都西,内光华8级强震！前震：价格直降1000元／平方米.主震：老业主差额全部返还！该项目单价直降近千元,均价迅速从之前的6500元降到了当时的5600元,这样的价格在成都楼市2008年上半年绝对是价格杀手.
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《楼市》点评：要化悲痛为力量,不要化悲痛为炒作.
谨以一首改编版《往事不要再提》献给不平凡的2008年：“往事不要再提,08已多风雨等”
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