经济危机方面毕业论文范文,关于营销玩的就是“准狠快”相关硕士论文范文

时间:2020-07-04 作者:admin
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毫不夸张地说,奥巴马的总统之路就是一部品牌营销教科书.奥巴马能赢得 2008年的总统大选,并在 2012年大选前经济萎靡的情况下,打破美国总统大选的魔咒,成功连任,“对症下药”当记首功.


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在广泛地收集民意后,奥巴马认识到经济危机之下,选民们最关心的就是经济,以此为准打出的一套颇有章法的“组合拳”.当经济改革裹足不前之际,愤怒的民众把怒气撒向了嗜血的华尔街,“见风使舵”的奥巴马立刻迎合民意,转而抨击华尔街,同样获益匪浅.当民众认为政府反恐不力,本·拉登适时毙命等

美国总统竞选一向有“得摇摆州者得天下”的戏言.在 2012年大选中,手握 110张选举人票的 9个摇摆州,再次成为决胜的关键.

这 9个州就是奥巴马和罗姆尼的决战场,能否精准地抓住这 9个州至关重要,也

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是大选的转折点.对于 9个摇摆州,两位候选人都不遗余力,而奥巴马又略胜一筹.

为了争夺摇摆州,奥巴马甚至成功忽悠前总统克林顿助阵,连日来,克林顿马不停蹄地拜访俄亥俄州、佛罗里达州、艾奥瓦、科罗拉多、明尼苏达、新罕布什尔等州,为奥巴马拉票.作为回报,奥巴马则在竞选演说中多次提及克林顿的名字,大力肯定克林顿的各项政绩.

反观罗姆尼,既没能找到克林顿一样的王牌搭档攻克摇摆州,又显得黔驴技穷.从最终的结果来看,奥巴马在 9个摇摆州取得了决定性的胜利.

市场上从来就没有救世主,无毒不丈夫,不狠不江湖.加多宝不对王老吉下狠手,就会葬送多年辛苦打下的江山.

一直以来,加多宝能把王老吉品牌做大的原因,就在于其拥有的强大的“渠道力”,通过渠道压货和买断终端的方式对竞争对手进行拦截.而这种方法,也用在了对付王老吉的身上.

2012年五月份期间,加多宝集团在换下王老吉这个名称时,消费者甚至连加多宝是什么都不知道,短短几个月时间,消费者正在以惊人的速度熟悉加多宝.而这些与加多宝积极抢占零售终端建设的策略是分不开的.各超市、便利店、食杂店以加多宝的形象标识做的店招,加多宝的陈列冰柜和陈列架,大排档里面的穿着加多宝工作服的推销人员——都是加多宝对终端的控制.

“从怕上火喝王老吉”到“怕上火喝加多宝”,加多宝集团一直在通过电视、网络、报纸及公交路牌等多种渠道,向公众传达一个概念,曾经的王老吉凉茶,已经换装为加多宝凉茶.而 5月至 7月,换装后的加多宝凉茶,销售同比去年增长了 50%以上.足见其营销领域的成功.

《中国好声音》的热播让加多宝方面十分得意.有消息称,该节目的冠名费用达到 6000万元.冠名《中国好声音》达到了预期目标.

王老吉和加多宝之战几乎是贯穿了整个 2012,从王老吉商标案落定,加多宝和广药双方在市场各层面的争斗一直没有平息,渠道拦截、员工暴力冲突等事件频发,而在年终大促销的关键时间,双方均不遗余力地加大了营销资源抢夺.

2012年 12月 8日,国家统计局中国行业企业信息发布中心公布“2012年我国饮料行业 1~3季度运行状况分析报告”显示在这场渠道争夺战中加多宝凉茶完胜,领先了广药 64个百分点.

年底王老吉开始围绕“中国吉·王老吉”为主题进行春节营销.而面对广药攻势,擅长渠道运作的加多宝对其全国铺货再次进行渠道拦截.加多宝对外表示,广药生产的王老吉凉茶产品抄袭使用其注册商标“吉庆时分”,并在其举报下广药王老吉被全国 50多个地区的工商部门查封.而这一事件被认为是加多宝故伎重演,用司法等手段来阻挠广药王老吉的市场推进.而最后的事实证明加多宝的做法很成功,加多宝占据了凉茶行业的龙头位置,而王老吉只能屈居第二的位置.

市场快速突破是代价最低的营销方式.这就如同在十分钟内用猛火烧开水,比两天时间用温火烧水更节省能源一样.而这,也从侧面佐证了“速度第一、完美第二”的执行真谛.

这也是为什么卡西欧能从日本一个默默无闻、规模颇小的企业,能够在计算器领域内击败索尼、松下、日立、东芝、夏普等大型企业的原因,卡西欧采用的即是“先开枪,后瞄准”的速度策略.


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当年卡西欧刚进入市场时,发现在电子计算器市场,第一方阵以索尼、日立为代表;第二方阵以松下、东芝为代表;第三方阵以夏普为代表.

但卡西欧经过仔细调研,发现在这个市场上,独占鳌头的是夏普.因为夏普的经营方式不一样,夏普以比别人更快的速度推出新款,实现利润.这就是说,等对手刚推出新款,夏普已经存量了.等到对手也跟进存量时,夏普又把存量放掉了,又推出新款了.夏普推款的速度很快,以 25%的速度推出新款,以 100%的速度拉高产量,以 50%的速度拉低售价,以这种方式竞争太有力量了.最后,夏普的市场份额占到30%.

卡西欧看到夏普的这种运作方式后,认为自己只能比夏普做得更快,才有赢的余地.于是决定以 50%的速度更新品种,以 200%的速度拉高产量,以 100%的速度拉低售价.这样,在 5~6年时间,卡西欧从一个很小的企业做起,以这种运作方式最终打败了这些巨无霸,占有市场份额 34%.夏普跌落了 17%,而松下等一些大公司纷纷退出了这个市场.通过适当的方式追求极速,成为胜出的利器.

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