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时下,宠物行业竞争日趋激烈,恶性竞争加剧,而企业有限行销资源与迅速膨胀的营销费用尖锐矛盾,迫使企业营销方式、手段和策略急需一次彻底的裂变和充分的“革命”,而“网络”正是中小企业实现自身营运变革、开创无限发展良机的触点和导线.
专家认为,网络将成为市场营销的下一个主战战场.早期,门户推广、搜索引擎、e—mail邮件、B2B平台、短信群发等盛行,推动网络营销快速兴起,如今随着微博、微电影、社交网、嵌入式视频广告、移动互联网等各种网络新模式的崛起,网络营销再次迅猛发展,助推企业营销再上一层.
因此在社会化媒体e时代里,宠物行业如果想更好的全面发展,就必须应迎时代新浪潮,着力于新营销模式的探讨.然而面对当前各式各样的网络营销模式,网络推广的产品越来越多,市场操作日趋复杂,许多宠物行业的经营者都愈感迷茫,如何选择适合自己、经济高效推进产品销售的网络营销模式?网络营销时代,宠物用品、品牌如何突围市场?
如何撰写网络硕士论文
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网店与实体店高效协作
在人工成本、店租不断上涨的背景下,不少宠物用品经营商正在寻求“不占店面”的网络营销模式.据了解,在大中型城市一个普通的单间店面租金都要数万元,这显然是一块较大的营销成本.那么,宠物店如何利用网络节支降耗呢?可利用“I+E”电子商务模式的扩张.
所谓“I+E”,就是在某一个城市,开了一家实体旗舰店,然后在周围片区布置E终端机,这种E终端机还可以像ATM一样,铺设到公园、小区等宠物密集的地方.在减少开店成本的同时,消费者不仅可以进实体终端店消费,也可以通过分布城市各区的E终端机,自由自在购买实体店里面的产品甚至实体店所没有的最新产品,实现线上、线下有效对接.试想,当宠物狗随着它的主人路过你的终端机时,看到里面摆满各式各样的美食,它势必会禁不住诱惑的停下脚步,对着终端机不停的叫唤,任凭主人怎么召唤都不走等然后等然后你就等着定期去终端机提钱吧.
线上网店着力进行品牌推广,发展更多的网民来购买产品,充当了信息流和资金流角色.当网店收到订单后,网络管理系统会根据提交信息人所在区域的地理位置,将送货单下发到最近的实体专卖店发货.线下实体专卖店就近配送,节省了大笔的物流费用,充当了物流角色,并获取一定返点,实现双赢.
可以说,以后会有越来越多的宠物用品品牌依托于强大的网络管理系统,实现线上网店与线下实体专卖店之间分工协作、利益共享、线上销售与线下物流无缝对接、良性互动的运营状态.
关注“微营销”,
突破营销旧格局
伴随着品牌国际化的浪潮前进,以“微博”、“微电影”、“微信”、“微小说”、“微剧”等为主的“微营销”受到了国内营销界越来越多的关注.因此宠物行业在打造自身品牌价值最优化的同时,也需要与时俱进,融入更多的时代理念来倾注微营销的新突破.“微营销”以“微博”、“微电影”为主要传播手段.
微博营销带来的商机日益明显,将成为网络时代宠物行业营销制胜的新锐器.微博营销传播速度快捷,一条关注度较高的微博在互联网与手机WAP的平台上发出后,短时间内可以抵达微博世界的每一个角落,达到短时间内最多的目击人数.微博营销最常用的手段就是转发抽奖活动,宠物用品经销商可抓住消费者喜欢“便宜、赠送、免费”的心理,发出一张有奖的产品图片,并在微博中声明如果转发并@几位好友参加,便能参与抽奖.消费者不用付费只要点一下转发就有机会获得免费商品,这样的抽奖活动较有鼓惑力,一天之内就能得到数万次的转发量,由此借机扩大品牌的知名度.因此,宠物用品厂家或品牌代理商可以注册微博,通过发布行业信息、开展互动交流、举办有奖活动、发布特价或打折信息、试用等方式进行网络营销和推广.
该文来源 http://www.sxsky.net/shangwu/445912.html
须知的是,“内容、个性”是影响宠物行业微博营销是否成功的两大因素.第一要素是内容,不能老是充满商业味、没有一点价值的一些广告；第二要素是个性、特色,没人青睐千篇一律、即使其中有“赠送、免费”的营销广告.
如今随着“微电影”的流行,国内宠物行业也爱上了“微电影”,高举微电影营销新旗子.目前不少体育用品品牌、卫浴、餐饮、汽车行业已全力开动微电影营销的发力,并取得不错效果.这值得宠物行业学习.“微电影”的特点：一是“超短时放映”,二是“超短周期制作”,三是“微超小规模投资”.时下网络上好几部制作成本仅五六万元的微电影,点击下载率却能达到了两三千万次,甚至打败了热门大片.这的确是宠物行业营销性价比较好的模式.
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宠物行业微电影能否健康持续发展,获得切实有效的品牌传播效果,关键还在于能否在有限的表现时间里真实反映当下社会现象,与观者取得共鸣及互动,真正给人以阅读、观影的愉悦、感动,留给人们充分回味的空间,震颤观众的心灵.
利用电商平台,
力造网络宠业新品牌
网络销售有着传统市场不可比拟的优势：1、成本低,投入相对较少,用传统市场30%的费用就可启动网购市场；2、市场启动快速,现金流周转快,建立品牌知名度更快,也许借助一个炒作,立即就能让品牌海量传播；3、国内互联网有5亿多的网民,市场极大,前景广阔.因此吸引越来越多的厂商不断加入其中,成为新潮人的主要消费方式.这几年,越来越多的宠物用品厂家和经销商也相继涉入网络销售模式.
一般来说,宠物行业可通过三种方式进行网上销售：一是借助淘宝网、京东、当当等现有电子商务平台；二是搭建品牌专属网络销售网站；第三个便是基于C2C的网店联盟.
这三种方式已经成为众多鞋企的主要方式.而在网络销售具体运营上,目前宠物用品厂商或经销商主要按两种方式进行推售：一是将线下实体店的原有品牌产品搬到网络上销售,但不足之处,这将与线下市场发生价格冲突,不利渠道控制；另一种是完全自创网络创牌（淘宝上叫“淘品牌”）,这类企业以网络市场为生存基地,从市场定位、品牌定位、产品定位等营销和推广环节,全部依据网络买家消费习惯而决策、开展.
宠物用品厂商尤其是小微宠物用品经销商,面对呼啸而来的全球化经济,各类新的营销概念和技术层出不穷,必须要转变观念寻求创新的发展思路,扬长避短另辟蹊径,利用互联网全力拓展E营销,让自己搭上信息化快车,就可以顺势实现品牌突围,
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