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程 峻 怡

个人简介：京东商城高级副总裁

于2011年7月正式加盟京东商城,负责管理京东商城市场营销部门,致力于带领整个市场营销部门开拓京东商城更远大的市场前景,树立和传播京东商城清晰的品牌理念.

京东秉承的营销观点是“从拦截需求到创造需求”,京东不仅使用网络营销,但不会长期依赖互联网,而是从营销的本质出发,使用整合营销来创造聚众式需求.《男人帮》的植入就是例证.

京东商城（以下简称京东）从2004年开始进入电商行业,连续7年保持200%以上年增幅.2010年,京东销售额做到102亿.据易观智库的报告指出,到2011年底,京东销售额达到309.6亿元,同比增长超200%.京东希望做到中国最大全球第五大电商公司.

有些观点认为京东一直在烧钱,其实不然.

京东的营销预算占整体的销售额比例非常小,几乎可以忽略.原因就是京东秉承的营销观点是“从拦截需求到创造需求”,京东不仅使用网络营销,但不会长期依赖互联网,而是从营销的本质出发,使用整合营销来创造聚众式需求.

举个例子,虽然搜索引擎营销对京东来讲是必须的,但是搜索引擎却不是京东长期依赖的.因为搜索引擎是帮助京东拦截用户,这种做法等于把命运交给了第三方.但是,如果京东的品牌有了足够的知名度,不需要搜索拦截,用户也会找到我们.要做到从拦截需求转入创造需求,需要京东打造品牌.如果我们把京东打造成消费者挚爱的品牌,我们就不需要采用各种方式去拦截消费者.

而打造品牌需要更多的营销创新.2011年底,京东和电视剧《男人帮》合作,就是一个创新的案例.京东在《男人帮》的植入并不是简单的品牌植入广告,而是把《男人帮》做成一部目录营销的目录,剧中出现的潮服、潮品都可以在京东商城买到.从植入到销售,形成了一个营销的闭环,这才是一个真正的整合营销.

进入2012年,京东会拓展更多全新的品类,并会进行更多创新的营销尝试,目的就是把京东打造成一个提供一站式解决方案的、消费者挚爱的零售商品牌.2月10号上线的“smart流光灰特别版”发售就是京东试水汽车销售领域的开始.这一合作的意义在于,这是第一次利用B2C网上销售平台发售一款新&#