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本月点评

通路“C时代”：中国的改变与机遇

和我在不同场合提到的品牌“c时代”一致,在中国的营销领域,通路“c时代”已经来临.

通路“c时代”具有如下特点：

首先,围绕一个核心c(Customer,顾客),其次,减少了成本c(Cost),增强了便利性(convenience),同时,更具沟通性(munlcation).新通路中的电视购物2O、网络、目录销售无不具备了这一特点.

实际上,从深层次看,通路“c时代”的到来是必然的.改革开放初期,在购买自行车要靠关系、柴米油盐酱醋茶凭票供应的年代,是不需要考虑所谓新通路的.但随着改革开放的深入和消费者生活水平的提高,消费者的主体地位日益提于卜.面对更多琳琅满目的商品,消费者也有了更多选择权,消费者手里的钞票成了选票.那些满足消费者需求、受到消费者喜爱的企业、品牌和产品得到了更多的选票.同时,随着媒体环境的急剧变化和发展,消费者媒体接触呈现多样性、自主性、群体性的特点,一些虚拟的、基于寻常媒体之上的、具备以消费者为核心、减少成本、增加便利性和沟通性的新通路形式应运而生.在中国,通路“c时代&#