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通路“C时代”:中国的改变与机遇

和我在不同场合提到的品牌“c时代”一致,在中国的营销领域,通路“c时代”已经来临.

通路“c时代”具有如下特点:

首先,围绕一个核心c(Customer,顾客),其次,减少了成本c(Cost),增强了便利性(convenience),同时,更具沟通性(munlcation).新通路中的电视购物2O、网络、目录销售无不具备了这一特点.

实际上,从深层次看,通路“c时代”的到来是必然的.改革开放初期,在购买自行车要靠关系、柴米油盐酱醋茶凭票供应的年代,是不需要考虑所谓新通路的.但随着改革开放的深入和消费者生活水平的提高,消费者的主体地位日益提于卜.面对更多琳琅满目的商品,消费者也有了更多选择权,消费者手里的钞票成了选票.那些满足消费者需求、受到消费者喜爱的企业、品牌和产品得到了更多的选票.同时,随着媒体环境的急剧变化和发展,消费者媒体接触呈现多样性、自主性、群体性的特点,一些虚拟的、基于寻常媒体之上的、具备以消费者为核心、减少成本、增加便利性和沟通性的新通路形式应运而生.在中国,通路“c时代&#

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8221;刚刚开始,但面对一个13亿的中国市场,它的未来充满光明.

与实体渠道比,网络的虚拟性、电视购物的可信性及目录销售的刚刚起步无疑会对其发展构成较大影响.但若能真正确保产品的品质,给消费者提供更多的省钱、省事、省心、放心的购物体验,给他们一种信赖感,那么新通路无疑将会对中国消费者的消费形态和消费生活产生革命性影响.

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无论起点高低,变化已经开始.无论对企业、媒体还是消费者,通路“c时代”都会产生深远的影响.因为,改变的时刻到了.

上期封面问题

为了挑选一件称心如意的大件,你开始在网上比较价格,选择零售商,在附近的商场里比较款式.最终出手的时候,你可能会选择在网上 ,也可能打个就送货上门.细心的你也许会发现,无论购买什么商品,商场、超市、电器城、电脑城等等那些有形店铺已经不再是惟一可供选择的方式.实际上,你的行为正在悄悄地引发一场革命.

IT技术、互联网,消费者心态等等这些因素的变化,都在推动渠道的多元化发展.消费者正在通过多种渠道与零售商甚至产品制造商亲密接触.不经意间,人们已经步入新通路时代,新的销售渠道正在打通.电视购物、网络购物、目录销售等新渠道一时间风生水起,应和着消费者日益变化的购买习惯和消费潮流.

通过国内外案例的分享和分析,《成功营销》第7期杂志向读者展示了这些新通路的无穷魅力.

在经济环境变化的大背景下,新渠道正在被越来越多的企业重视.但就总的发展来说,新渠道只是小荷才露尖尖角,留给我们无限的发挥余地.

今天,这些新渠道的规模还不足以影响或者威胁到传统的销售模式,但是它们代表的趋势象征着未来整个零售业的生态.请不要忽视今天小小的变革,及早动手,也许你就掌控了未来.


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