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咖啡机类研究生毕业论文购买,关于挖个期望陷阱相关电大毕业论文

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如果有人告诉你:

“你绝对不会相信这件事!”他可能是要减少你对他接着所说的事的怀疑;

如果有人走过来向你说:“这件事听起来很蠢!”他可能是要为紧接着说的自己所干的蠢事先找一个台阶;

如果新相识的男朋友一开始便着力数出自己的缺点,例如说自己如何自我中心、粗心大意、不解温柔.你可能反而会因为他的自知之明和诚实而产生好感,忘记了他是如何自我中心、粗心大意以及不解温柔.

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很多人玩过一些视觉测验游戏,在背景的衬托下,直线看起来像曲线,美女成了老妇,长变成了短等

这种技巧.叫做“期望管理”.运用到商业上,也是如此有趣.美国一家通信公司,打算调高订户收费,于是寄发了以下通知:

“亲爱的订户:你们收到好消息而非账单的机会肯定不多.但我们现在就要通知您一个好消息.如果您最近听到过以下传言,说本公司每月基本收费将调高10元以上,您可以放心了,这种情况绝不会发生!我们要向您告知的好消息是等每月基本收费只是涨了2块钱.”听上去.公司没有多收我们2块钱,而是帮我们省了8块钱.


怎样写咖啡机本科论文
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或许大家都有类似经验:有一天我们到电器店买咖啡机.售货员为我们挑出3种型号,标价分别是199元、299元、499元.而199元那台还有9折!这位售货员不厌其烦地向我们解释3款机器的差别,例如两款较贵的可以多煮一些咖啡,让更多的人喝,却不忘补上一句,其实多煮一次咖啡.也不过是多花几分钟.

等我们消化了这些信息之后,他总结说,其实到这里来的顾客.买的几乎都是199元的那款,299元的也有少数人买,至于499元的,他在这里工作两年,从来没见人买过.

结果,我们的购买决定也顺理成章、显而易见.

不过.当我们心满意足地捧着那台199元、“物美价廉”的咖啡机回家时,不知道我们是否冷静想过.为什么一家寸土寸金的店里,一台两年来没人买过、几乎沾上灰尘的咖啡机,还会放在那里占着地方

答案是,那台499元的咖啡机的真正价值,并不是499元.而是无数个199元,能否卖出根本无关紧要.

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