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一只黑色垃圾袋,里面装着连买家自己都不知道的神秘商品.这种所谓的“垃圾”商品却在网上热销.
“我们要出售的是一包垃圾,您没有看错,的确是‘垃圾’.生命之所以精彩,是因为充满了离奇的变数.即便是失望,也是一份情绪.所以,这只是游戏.”这段文字是某淘宝网店的宣传语,要问商家销售的商品是什么――“垃圾”
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“神秘垃圾袋”网上热卖
在2011年11月11日的“光棍节”,白领赵先生意外收到了一份“礼物”―― 一只黑色垃圾袋.打开一看,里面是一只马克杯、一副手套和一条围巾.让赵先生意外的是,送他“垃圾袋”的好友在下订单时也不清楚里面到底装了什么.朋友告诉他：“听说垃圾袋里的商品是商家随机包装出售的.”
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后来,赵先生知道了这种叫“神秘垃圾”的商品正在热卖,而大多买家则被“吊人胃口”的销售创意吸引.在淘宝网搜索“神秘垃圾”,竟找到993件宝贝,价格最低1元,最高标价2万元,内容涉及服装、化妆品、饰品和礼品等,一律用黑色垃圾袋做包装.其中二三十元的“垃圾”销售最火.某网店近一个月的“垃圾”成交量竟达158笔.
“IDEA SHOW”是一家在淘宝上销售“垃圾”的网店,该网店所售的“垃圾”最低1元,最高99元,评论达到378次.笔者以消费者身份和店主进行了一番沟通：“‘垃圾袋’里都有什么货品”“你会收到什么,我也不知道.也许是物超所值的惊喜,也可能是一包空气哦.买的是心跳,就看你敢不敢玩这个游戏！”店主说,“我们都是随机邮寄,近一个月店里售出上百包‘垃圾’,基本都是年轻人购买.”
笔者注意到,很多网店都在显要位置注明“神秘垃圾纯属娱乐,谢绝中差评”,希望买家能尊重游戏规则,不要无理给中差评.据了解,这种“神秘垃圾”的销售在万圣节、光棍节都很火爆.
“清库存”附带“赚吆喝”
杭州一家淘宝卖家告诉笔者,这种创意销售方式是在国外网站上学来的,去年年底进入我国市场,目前淘宝网上售卖“垃圾”的店已达千余家,在光棍节时才被消费者关注.大多网店的“垃圾”定价较低,并设有9元的“体验包”.
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“神秘垃圾”能否给商家带来大利润呢该店主表示,“垃圾”的定价一般就是商品的成本价,有时候还亏本,因为这些“垃圾”大多是库存积压、缺码断号、换季滞销的商品,商家主要想利用这种方式清理库存,加快资金回流.比如：一包49元“垃圾袋”中会有2-5件商品,但每件单价都要超出20元,所以商家在亏钱赚吆喝.如果客人被吸引进店,即使不买“垃圾”,有助于其他商品销售.
多数网友称购买“垃圾”靠运气,运气好能买到实用的宝贝,如果运气不好,就可能会收到一包真正的垃圾（无法使用的商品）.
大多数认为,这是一个挺棒的销售创意,既能让商家清理库存,又能让消费者得到惊喜、感受刺激.但另一方面,无论怎样,商家都要保证“垃圾”的质量.这样才有助于商家经营,达到正面的效果.
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