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将销售额从电信客服的长度,做到普通手机号的长度,人人都会讲情怀.但反过来的时候,人人都会让你讲情怀.
无论是从1个供货商做到几千家,或者将500多人的公司做到不足10人,闲聊都会绷直后背,随时准备战斗的斗士――邵玉鹏,一直认为自己是一个不会轻易妥协和认输的有情怀的人.即使质疑和谩骂如刀,他也会将情怀做成这把刀的把柄,变成“力”,一块块将外界的敌视拆卸成一股股的信任和尊重.
在质疑的硝烟尚未完全消散的不到1年半的时间,2014年7月,邵玉鹏带着自己买多网平台的大分销情怀,以O2O新生代的斗士精神再次上路.
所以,情怀是一种很玄的东西.
时代追赶不上的步伐
也许是因为天生具有敏锐的商业嗅觉,邵玉鹏总是能在混沌的原生态产业中,找到模式的创新点.
2000年,刚刚从服装生意中赚得第一桶金的邵玉鹏,在河南安阳发现了另一个新商机.
“当时许多饭店、超市和服务场所都发行打折卡,所以消费者手上会有各种各样的打折卡,搞一个消费联盟卡,一卡通行,企业省事,消费者轻松,岂不是很有市场?”
所以,邵玉鹏把做服装挣来的钱全投到了消费联盟卡的创意中.
但骨感的现实让邵玉鹏认识到,“这个创意是好的,但消费者习惯免费接受优惠卡,而我必须依靠卖卡盈利,消费者的观念没有跟上创意的目的.”联盟卡项目最后以失败告终,“几年挣的钱全赔了进去,还欠下10多万元的债.”
走得太快,会让时代都跟不上创新的脚步.就在为自己“正确的事情却发生在错误的时间”而一筹莫展时,邵玉鹏发现街头打印店、冲洗店绝大部分都是只能提供基本复印和照片冲洗的小店,因为需要较为昂贵的设备,彩色名片、高级数码图片,POP海报等业务,在这些小店看来心有余力不足.
“是否有一种模式,可以统一社会上小型复印店的形象,降低他们高级业务的准入门槛?”
带着这样的疑问,2003年,邵玉鹏成立了贝德数码快印店,“设计了一个软件,里面有上万种彩色名片和数码海报的模板,你需要哪个,只要点击打印就行.”除了常规业
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一年后,贝德数码快印连锁在全国发展了200多家分店.
浴火的情怀
毫无疑问,快印业的市场格局,仍然过于局限而不能大施拳脚.就在贝德数码快印风头正旺时,邵玉鹏果断转型创建了专门为个人和企业提供培训咨询的中国e咨询网.
也正是在运作网站的过程中,邵玉鹏注意到,不少中小企业生产出好产品,却因为没有成熟的营销网络,又无力大做广告宣传,导致滞销甚至破产.而消费者能买到的,却是增加了无数中间环节和广告费用的产品.
一种反传统的营销概念,在邵玉鹏脑海中呼之欲出.
2007年,邵玉鹏的大分销概念付诸于实践,“打破了企业与经销商常规的营销模式,建立了一个信息、现金与物流三流合一的真货低价平台”.
有别于传统的分销模式,供货商将货品摆放到邵玉鹏的买多网互联网平台或者实体店,不需要任何费用,而是在消费者购买之后,进行广告分成.而消费者在购买300元以上产品之后,便获得代理商资格,可以代理平台上的任意产品.
“成交量广告营销创新”、“消费变代理创新”一系列光环下,邵玉鹏的买多网成立2年不到的时间,迅速成长为河南省最大的电子商务平台.
或许在邵玉鹏看来,垒在身上的荣誉,就像是码放整齐的骨牌,任何一块被恶意摆放,都会成为多米诺效应的爆发点.
树大易招风.由于负面新闻的大肆宣传,买多网瞬间被推到舆论的风口浪尖,企业滑进破产倒闭的边缘.
“成功的时候,别人不会说你不好,一旦失败,你就会变得一无是处.”
“当扫地大妈都在那一板一眼教育你,当时不做什么,要做什么就不会有今天的时候,心理再强大的人,也难免悲观失落.”平时遇事侃侃而谈,思路异常敏捷的邵玉鹏,在危机面前选择了沉默.
涅大分销
就像水在沸腾前的一刻,由喧嚣变为寂静,邵玉鹏沉默的一年半时间,也是在积淀自己的爆发能量.
“公检法都认为买多网不存在任何问题,而是因为‘消费变代理’门槛较低,很难对代理进行控制,出现了危机.”通过一年半时间对原有商业模式的优化和升级,2014年7月,全新的买多网上线.
邵玉鹏誓将自己的商业模式进行到底!
全新的买多网作为互联网平台,不再提供“消费变代理”的元素,而是通过与线下实体零售店结盟,由线下反攻线上,以服务中小企业和消费者为主的O2O大分销战略.
通过“成交量广告”模式和提供多渠道营销服务,买多网吸引优质厂商供货,省去传统渠道各种代理费用,以低于实体店的折扣率直接从产品生产商那拿货.因此,买多网提供给联盟实体店的商品价格,会低于市场的同类产品,实体零售店也不再费尽心思地进行打折促销,而是以商品原价进行销售.
原价销售如何吸引顾客?这正是买多网的核心所在.
消费者在买多网网上商城或实体加盟店购物后,会得到与购买商品等值的兑换券,实现“买一送一”的优惠,通过买多网平台或实体加盟商店铺,可以兑换超过一万多种实用生活用品（这个数字每天还在持续更新中）,小到毛巾、牙刷,大到家用电器,甚至商业保险、驾校报考皆可买到.
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中小企业在这一模式下省去了高昂的广告费用,只需负责生产,渠道、代理等服务全都可以交付买多网负责.实体加盟店不仅在商品进货和销售上获得更大利润,而且买多网提供的上万种可以兑换的生活用品,比纯粹的打折促销或附送小礼品更具有竞争力.
这是一个多方均受益的全新商业模式.
2014年买多网大分销战略正式上线,经过邵玉鹏团队的强势地推,全国已有500多家实体店加盟成为买多网线下店铺.
“从三线城市反推到一二线,再推到互联网.”刚从贵州奔赴重庆的邵玉鹏不断谋划着买多网的大分销平台,“买多网的分销模式可以复制到所有零售行业.”
说到自己的自信来自于哪里,邵玉鹏没有丝毫迟疑.“买多网几百人的地推团队,就是我的自信,也是买多网的核心”.
真理往往是在被证明之后才被追捧,面对目前如火如荼的O2O模式,邵玉鹏认为那是自己早就玩过的东西.而对于买多网全新的大分销模式,是否代表了另一种创新的成功模式,邵玉鹏一日四地的飞奔和不断攀升的加盟数据,或许提供了一种答案.
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