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【摘 要 】本文分析了我国医药商业各个时期的运作模式,对应当今医药市场特点,分析医药商业企业运作的几种模式及其特点,在此基础上提出了佣金制下的工商联合新模式.论证了医药商业企业运作新模式将更有效的发挥社会效益和经济效益.
【关 键 词 】医药商业企业；运作模式；结构；功效
【中图分类号】F721
【文献标识码】A
【文章编号】1672—5158（2012）10-0357-01
1 我国医药商业运作模式分析
1.1 计划经济的分级批发模式
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计划经济时期药品流通基本上属于国有专营,全国医药商品产销计划需要衔接、平衡.药品按照国家计划生产,统购统销,价格上实行统一控制,分级管理.由中国医药公司统一规划,一、二、三级批发层层下达指标,层层调拨.进口药品统一掌握,由一级进口后,层层分配.这一医药流通模式现在基本上不复存在,但其对国有医药商业企业的影响深远.
1.2 改革开放以来的多渠道模式
我国的医药流通领域的市场化改革,打破了医药流通业的国家专营的局面.引入了集体、民营等所有权医药商业企业,加速了医药流通领域的竞争.
本篇论文来源 http://www.sxsky.net/jingji/jjglx/444336.html
目前存在的渠道主要有：药品生产企业-药品零售企业-消费者；药品生产企业-药品批发企业-医院药房-临床医师-患者（消费者）；药品生产企业-药品零售连锁企业-药品连锁企业门店-消费者；药品生产企业-医院药房-临床医师-患者（消费者）等.
这种多渠道模式存在的问题是：药厂生产的产品到最终的消费,往往有6至7个流通环节,结果造成无序竞争、过度竞争现象严重.这造成药品价格过高.
1.3 现代医药物流运作模式
以现代医药物流运作体系为基础,在完全符合GSP条件的前提下,在高效利用人力资源的基础上,借助现代化信息技术,不断更新改造管理信息系统,实现药品编码管理,药品批号管理,药品补货管理等现代化物流管理思想,达到了物流运作成本最低,效率最高,投资最少的目标管理模式.
药品采购：公司设有独立的市场采购部,该部门将药品的采购按药品的剂型划分.根据药品生产企业主要产品的剂型划归不同的采购员负责.在采购过程中要求所有厂家的相关资质和药品的相关资质材料齐全.采购员要对所采购的药品有充分的了解,确保药品质量.
药品仓储管理：采购的药品在入库前,质量检验部门检验药品质量、药品的相关材料和生产企业的资质等资料
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实行计算机网络管理：将营销网、物流网、信息网三者结合,加强对医药信息化的探索,通过对药品质量、业务进销存、财务、人事、客户服务等实现了网络管理.
2 现阶段中国医药商业企业的特点
目前我国医药商业企业的特点可概括如下：
2.1 医药批发企业数量多、规模小
全国1.6万多家医药批发企业中,年营业额超过2000万元的不足400家,年销售额超过20亿元人民币的不足10家,很多医药批发商的供货目录只有区区十几个品种.企业规模小,产业集中度低,经济技术手段落后,经济效益低下是十分普遍存在的问题.
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2.2 医药流通环节多、成本高、利润率低
药品从药厂到最终的消费者,有6至7个流通环节,无序竞争、过度竞争现象严重.国外成熟的医药市场,药品流通环节一般为2-3个.药品环节繁多导致效率低下,目前全国医药商业平均流通费用率为12.56％,而美国医药批发的流通费用率仅为2.9％.我国医药商业企业的销售利润率为0.7‰而美国医药销售利润率为1.5％.
2.3 医药商业系统处于整合阶段
国家鼓励现有药品批发企业以兼并、入股、联合等方式进行资产重组,促进药品批发企业的规模化,鼓励大型药品批发企业跨地区兼并市县级药品批发企业,将市、县级药品批发企业改组为区域性基层配送中心,坚持标准,积极稳妥开展药品零售连锁经营试点,促进药品经营管理集团化水平,鼓励通过GMP认证的药品零售连锁企业跨地域开办连锁店.进一步营造有利于技术进步和药品创新的宏观环境,提高我国医药业的整体质量与水平.
3 医药商业企业运作新模式
鉴于以上商业环境的特点,中国医药商业企业为了适应医药经济全球化竞争的需要,为了提高中国医药商业的经济效益,在借鉴发达国家医药商业成功发展模式的基础上,创建适合中国国情的新模式.目前出现的医药企业新趋势,是建立高效医药商业企业运作新模式的基础.
3.1 医药工商企业的自愿联合模式
目前,我国医药行业存在着这样的现象：某些医药工业企业有好的产品,但却缺乏深层次、广覆盖的分销网络.要从根本上解决这些问题,医药“工”、“商”企业的联合是一种很好的途径,两者精诚合作,互为补充,互为对方解决困难,同时又可规范医药市场,从本质上降低药品价格.
3.2 医药工商企业运作的佣金制模式
由于近年来宏观政策调控、GMP改造以及国家对生产原料质量、环境保护以及劳动保障的重视,生产成本却逐步增加.因此,对于医药商业企业而言,利润从购销差价逐步向佣金制转化,是未来必然的趋势.
3.3 建立佣金制下的医药工商联合运作新模式
对比分析本文论述的我国医药商业运作五种模式各自的优劣,取长补短,笔者提出构思以形成佣金制下的工商联合运作的新模式.这一新的运作模式,将有机的协调当今医药企业出现的两大趋势：“工”、“商”企业联合和佣金制.
规范的医药模式是将以前的小型医药公司购并为一个统一的、规范的销售平台.以集中单个法人的力量共同营造一个具有巨大影响力的医药市场,利润来自单个法人的佣金.医药物流模式则是在传统的医药公司运作模式中引入了大物流的观念,尽量的减少药品的中间环节,做到品种全,价格低而吸引顾客.药品流通主要是通过现款购买或压批结款的形式购买,做到量大时可获得返点.新的模式将强调工商联合,商业企业将为工业企业提供一个直接的销售平台,生产商可视批发商为自己的销售公司,以充分利用其营销网络资源.在这个平台上,生产商可自行定价,为商业企业留一定的佣金,这样商业企业会将产品“视为已出”,悉心呵护,充分调动自身各级分销网络资源,对目标市场进行精耕细作,做好价格控制、市场维护和售后服务等一系列工作.这种定价模式将取消医药商业公司从生产商处拿底价进行自主定价销售,年终拿返点的行为.同时在这个平台上,购买客户可直接与厂商面对面谈价格,生产商的利润空间则可充分的保证其定价不会高于当前的市场价格.最后这个平台还能为厂商提供产品展示推广的机会,可以说是一个全天候的药品展销会.现在全国各地掀起了一阵举办药品交易会的热潮,与会厂家花销少则几十万多则上百万,但一次交易会下来收效甚微.参加这种会的厂家越来越少,所以以后药品交易会的发展趋势就是由商业企业提供的供厂家集展示与销售于一身的商业平台.反过来批发商可以将生产商视为自己的科研室、生产车间、加工基地,形成研、产、销一条龙的经营模式.
新的医药商业企业运作模式,充分体现了系统论关于结构对系统的功效产生指数放大作用,而人、财、物等生产要素的优化对系统的功效仅产生线性的同步增长效应.随着医药市场改革开发的深入,我国的医药商业企业运作模式必将不断的完善,新的运作模式必将进一步地促进我国医药经济的发展.
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