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关于营销员方面论文范文资料,与财产保险个人代理营销的现状策略相关毕业论文怎么写
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心.要制定合理的绩效评价指标和时间,对营销人员的业绩、客户维护水平、客户满意度进行评价和考核,打通营销员职业生涯晋升通道,依据业绩、服务年限、综合素质等要素动态调整营销人员职级体系,并对各层级对应的收入水平、培训支持和福利保障予以公开,为营销人员搭建制度化、透明化的职业发展平台.绩效评价体系有利于稳定人心,减少人员流动,保证产险公司的稳定和发展.三、产险个人代理营销的发展前景
虽然目前产险个人代理营销业务的发展范围还比较有限,而且在发展中确实存在着许多问题,但是我们必须看到这一发展模式是有可行性的,必将促进产险的发展.首先,财产保险个人业务市场潜力巨大,就目前的产险发展来看,家庭保险业务的承保面仍然比较低,户均保障水平也不高,同时城乡居民拥有的闲散车辆也比较多,都是产险个人代理营销可以发展的方向.第二,代理营销队伍有了一定的发展,产险公司在实际的业务操作中经常会面临人员多、但是可用人才少的现状,这就促进了个代营销人员队伍的发展壮大,所以要在营销人员总量不断增加的基础上建立管理制度和营销策略建设,促进产险业务的发展.第三,财产保险的个代营销人员受益有一定的保障,产险代理营销业务手续费标准实际上高于寿险,如果从长期发展来看,产险的效益也可以激励营销人员,只是这是一个长期的发展过程,公司要建立合适的薪酬制度,留住高水平人才,一方面有利于产险公司的发展,也有利于营销人员个人业务的发展.
参考文献：
1、盛建明,《产险个代营销的现状分析及对策建议》,保险职业学院学报,2009年10月.
2、陈洲,贾波,《财产保险公司个人营销绩效管理》,沿海企业与科技,2008年第4期.
3、桂鉴霞,《浅论个人产险业务营销渠道的选择与建设》,时代金融,2006.8.
4、郭钢,《财产保险个人营销制度的探索》,经济论坛,2004（17）.
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