经营管理有关论文范文检索,与便宜的奢华相关论文答辩

本论文是一篇经营管理有关论文答辩,关于便宜的奢华相关毕业论文的格式范文。免费优秀的关于经营管理及顾客及名牌方面论文范文资料,适合经营管理论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

追求名牌,是现代人生活水平得以提高的一大表现.于是,厂家、商家不断地制造名牌供人们追逐.但在冲刺的过程中,总有人会落下来.这一不甘落后的群体就成了本文主人公的顾客.

“米兰坊”开在上海长乐路上,这是一个外面看上去毫不起眼的店面,但“米兰坊”3个字却足以吸引众多仰慕时尚的眼光.

闲逛者推开店门,往店里面一瞅,也许会产生一种眩晕的感觉.因为这里面的商品个个都有响当当的牌子：LV、CHANEL、GUCC

经营管理有关论文范文检索

老板郑汝佳笑吟吟地问候：进来看看吧.于是,合上张大的嘴,随意地挑选属于自己的顶级时尚品牌手袋,享受流行最前沿的奢侈快意.

从买名牌到卖名牌

2000年,也就是郑汝佳在经营“米兰坊”之前,她就一直是名牌手袋的拥护者.每次去香港,一定要抽出时间去那里的“米兰站”淘二手货.每次去逛这家店的时候,她发现了一个现象,就是进店里的顾客口音最多不是粤语而是普通话,身边原来都是内地来的游客.

去得多了,郑汝佳对这种现象就开始思考：上海这些地方的女孩也很爱打扮,很爱名牌的,她们换包和换首饰的速度应该不比香港小姐慢,为什么就没有像“米兰站”这样的二手名牌专卖店呢?

于是郑汝佳便萌生了在上海开一家二手名牌专卖店的想法.在结合并分析了上海本地的一些条件之后,郑汝佳决定以二手名牌手袋为主攻对象,而放弃了在香港和国外也颇为流行的二手名牌服装.“因为衣服受到尺寸、尺码等因素的限制较多,经营管理上会有一定的难度,而且衣服由于卫生等原因目前在国内的接受程度还不是很高.”

为了区别香港的“米兰站”,郑汝佳的店名为“米兰坊”.

“米兰坊”里的商品来源大致分为3部分：其一是通过一定渠道从欧洲和香港进来的；其二是明星用过之后淘汰下来的；还有一部分就是顾客放在店里寄卖的.这样,与一手专卖店相比,自然会有一定的价格优势.FERRGAMO的限量版马毛包,八成新,店里的开价是1万元,比市价整整低了6000多元.在香港一些大商场专柜里的GUCCI粉红色小拎包,原价6000港币,现在这里只卖3250元.同样的DIOR桃红色手袋,原价6000港币,这里卖2400元.由于店铺租金和人工比香港便宜很多,所以“米兰坊”的货品都会比境外的便宜,手袋的平均价格在3000元左右.

选址一分价钱一分货

在郑汝佳看来,选址是决定二手名牌专卖店能否取得成功的关键一环.所以在选址上,她坚信一分价钱一分货的道理.“米兰坊”现有的两家门店都有着不菲的租金价格,每年20万元.但确实为店铺带来了不少的人气和生意.

位于长乐路上的“米兰坊”,毗邻锦江饭店,旁有避风堂和新旺茶餐厅相傍,容易吸引外地游客和商务客人驻足选购.意外的是,“米兰坊”的第二家分店开在相距不远的新乐路陕西路路口,面积大了不少,有40平方米,特别的是,这家“米兰坊”花园掩映,是老板和老顾客经常聊聊用包经验的地方.

对于两个相近的选址,郑汝佳说：“在决定开二手名牌专卖店之后,我就开始分析目标客户群,结果是与以上区域的客流是相吻合的.但是,这两个区域又有不同之处.长乐路店靠近淮海路、瑞金路的一些商务区,顾客以高级白领居多；而新乐路店的顾客年纪更轻,多为时尚一族,消费层次也更高一些.”针对相近两地不同的目标客户,郑汝佳在营业时间上也做了相应的调整,新乐路店每天开业和结业的时候都要比长乐路店晚一些.

接下来的分店,郑汝佳已经初步选定落脚区域,大致在南京西路板块以及虹桥板块.“这两个区域不仅有目标客户群体,而且在很大程度上扩大了收寄卖商品的范围.”

层层把关确保真品

“最怕顾客一走进这个店,翻看几下,就撇嘴说,‘假货’!”郑汝佳说.

这里的二手名牌包,尽管价格相对于一手货便宜了不少,但大都在千元以上,商品的真伪是顾客最为关心的问题.为保证信誉,“米兰坊”设置了层层关卡,以确保货真价实.

“第一道是店员关.与其他商店不同,我们的店员是经过严格的培训,历时两个月.看习惯了真品,拿到赝品之后一眼就能分辨出来.因为任何一件赝品是不可能每一个细节都做得与真品一模一样的.第二道是顾客关.对于来店里寄卖商品的顾客,我们都会要求登记他的身份证和这些信息,以确保商品来源的纯洁,而并非是通过一些非法渠道所得.最后还有一位老板,在每天结账时对所有的货品进行最后的盘点.如果一旦有顾客在这里买了假的名牌,我们承诺全额退款.很高兴,这样的事情从来没有发生过.”郑汝佳说道.

不过,对于寄卖的真品,“米兰坊”还是会更多地让利于顾客.据郑汝佳介绍,在国际市场上,一般对于寄卖的二手名牌收取成交价30%的服务费佣金,而在“米兰坊”的佣金价格只是其一半.目前,郑汝佳正在考虑建立“米兰坊”的顾客俱乐部,VIP卡可以让顾客享受更低的折扣,而且可以通过这个平台得知更新更及时的新货信息.

写经营管理论文的注意事项
播放:24454次 评论:4334人

这里不是时尚的前沿,却制造了让普通人可以亲近时尚.“米兰坊”开业一年多时间,不仅培养了一批忠实的顾客,生意蒸蒸日上,目前正在着手进行第三、第四家分店的选址开业工作.

（本文主人公详见：.省略）

经营管理有关论文范文检索,与便宜的奢华相关论文答辩参考文献资料：

乡镇经济论文

建筑经济

农村经济学论文

发表经济论文

环境经济学论文

货币经济学论文

经济论文发表网

经济学大学论文

马克思经济学论文

大学经济学院