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电子商务方面有关论文范文集,与安利3G引发行业电子商务化相关毕业论文
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2009年12月底,安利(中国)公司正式与中国电信进行战略合作,在电信旗下的定制3G智能机多普达S900手机上预装“安利商务随行软件”.并将这款手机配置给每一位公司营销主任级别以上客户,以让其成为安利公司打拼市场的一款“利器”.这是自3G正式启动以来,直销行业与手机应用的第一次尝试结合,同时更意味着国内直销正在迈入3G时代,整个行业极有可能因此而引发一场创新思潮的冲击.
安利先行3G潮流
在合作发布会现场中,安利大中华区行政总裁颜志荣接受媒体采访时表示,安利之所以会选择引入3G商务功能,绝大部分原因在于为了有效提升服务水平及营运效率,更好地支持营销人员开展业务.鉴于公司曾在互联网运用中所取得的成功,安利(中国)长久以来就注重在运营中积极引入电子商务的技术和理念,如今已建立起与营销渠道高度整合的、独具特色的电子商务模式.在此基础上,安利此番与中国电信合作推出移动商务平台,更是将安利电子商务推进到3G时代.
记者获悉,在正式合作后,中国电信将“安利商务随行软件”预装在安利公司所指定的智能手机上,并为其提供运营服务.而安利营销人员则通过“话费换手机”这一模式,在无需押金的情况下获得手机,然后通过各种商务功能应用,尽享3G移动商务带来的效率提升,而首批体验者则是2万名营销主任级别以上的客户.
“直销是随时随地的生意,安利希望通过3G移动商务为营销人员提供随时随地的支持,以提升其销售效率,同时也经由营销人员的服务,将移动商务带来的价值增值传递给终端消费者.”在颜志荣看来,直销和电子商务相结合是顺应行业发展潮流趋势的,而安利此次和电信联手所推出的这种简捷易行的3G功能商业模式,必然会在行业引起关注,并对3G功能商用在中国直销行业的推广产生巨大的促进作用.
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功能助推效率提升
谈及为何会开发出这样一款商务软件时,颜志荣解释道,随着安利产品的知名度日益提升,如今不仅在直销行业继续保持其龙头地位,更是在传统行业也有了较大的名气.越来越多的消费者慢慢接受安利产品,营销人员接触到新顾客的机会也随之增加.为了帮助公司经销商能随时随地为新顾客进行介绍产品、订购货品等一系列业务,公司特地开发了这样一款基于智能手机平台的“安利商务随行软件”.
据悉,安利所推出的3G商务软件具备了“顾客管理”、“在线购物”、“业绩查询”、“模拟化妆”四大功能.这些功能可以帮助营销人员建立并管理顾客信息系统,查询安利各种产品的详细信息并在线下单购买,还可随时随地查询个人销售业绩.而其中最为特别的当属“模拟化妆”功能,其能为顾客模拟呈现两款雅姿经典妆容,并推荐雅姿彩妆产品.
此外,颜志荣还向媒体介绍,安利在今后还计划开发更多的功能,例如皮肤状况评估、健康状况评估、更多功能的顾客管理、更多样化的下订单方式以及更个性化的信息查询功能等,以充分挖掘移动商务的潜能,为经销商提供丰富实用的技术支持.
记者随即采访了安利公司西南地区某资深经销商杨先生,在他看来,3G商务软件的推出,确实有利于安利经销商的发展以及市场开拓,最为直接的表现体现在自从使用商务软件后,他在开拓市场以及为客户介绍产品等各方面都比以往方便不少.
“我再也不用背着厚重的产品资料与客户沟通,在交流中只需要将手机掏出来就行,这省去了我很多麻烦.”在杨先生看来,公司所推出的商务功能无疑让自己在介绍产品以及讲述市场时更为时尚化.“平时都是大包小包的往外背资料,现在只需要一部手机就轻松解决问题,无形中让顾客觉得有档次,如果有女士购买彩妆用品的话,也可以先用手机拍下她的照片,然后给照片中的她画上妆容,效果立即呈现.同时此次买产品的经历,也将作为纪录保存在手机中,下次还可以轻松地查询到每一位消费者的购买习惯.”杨先生如是说.
3G商务软件自发布至今,已有2个多月时间,从实际使用效果来看,这款软件无疑帮助安利经销商提升了销售效率,将手机商务功能融合于手机操作内,当经销商向消费者打开手机介绍具体情况时,安利公司的种种信息以及便携功能就以一种“润物细无声”的植入式广告方式占据了消费者及其分享者的脑海,让其认可和接受安利公司的理念与产品.通过这样一种模式帮助经销商发展市场,也让经销商更为看好以及信任公司.
成功眼光决定先机
众所周知,3G移动商务代表着电子商务的最新成果和发展方向.在这一领域当中,如果企业抢占先机,并根据自身条件和特点,开发出独具特色、独擅其专、因企制宜的个性化3G商用模式,那么很有可能成为决定企业是否在该行业发展占取先机的关键.如今安利通过与电信合作所推出的“安利商务随
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安利在互联网上“敢为天下先”的气势与操作模式是如今率先踏入3G商务时代的信心所在.
相对于玫琳凯、完美等资深企业来说,安利在开展电子商务时有着自己的先天优势:早在北美等区域,安利就依靠母公司安达高旗下的捷星公司专营电子商务,创下不菲的业绩,同时安利在IT系统上的高额投入也让他在行业中的电子商务领域上处于领先水准.而如今随着数字技术和网络媒介的发展,通过互联网、无线通讯网络及手机,行业电子商务化运用的速度大大加快,使用方式以及使用范畴也得以扩展.
目前我国移动用户数已经突破7亿,远远超过互联网3亿网民数量,显然已经是一块比互联网更大的蛋糕.而随着2009年中国3G元年的到来,手机逐步超越了传统的沟通交流功能,高速宽带与智能化手机的融合将使得手机成为消费者的贴身媒体与互动娱乐平台.毫不夸张地说,手机功能的提升增多正逐渐取代互联网的运用.因此,电子商务化肯定也会日益与手机结合更为紧密.在这样一个资讯发达,媒介强大,市场极为活跃的的时代,谁能率先把握住手机商务功能这样一款电子软件,谁就有可能在行业得以更为多元化的发展.而在这种趋势下,要想从中获取成功,必然需要在3G、电子商务及直销模式之间找到最优方案,作为长期致力于发展电子商务化的安利公司,显然不想落后于技术潮流.
记者在采访时了解到,安利的3G移动商务之所以能率先实现突破,是因为它建立在安利强大的信息化平台之上,并与既有的电子商务系统、物流系统、店铺系统、营销人员系统高度整合,从而开创出这样一套最为适合安利公司本身的移动商务模式.
谁来瓜分3G蛋糕
随着直销行业竞争的日趋激烈化,不少直销企业在营利以及市场拓展等方面越来越困难,如何才能另辟蹊径,通过新颖的模式占取先机取得成功,已经成为直销企业日益探讨的焦点所在.而此时3G移动电子商务功能的横空出世,似乎让不少企业发现了新的突破口.同时3G化商务功能已经通过其它行业企业的实践获得肯定,其高效、互动、灵活的特点更是得以验证.出色的性能加上实用的操作模式,自然也使3G商务功能成为众多直销企业发展规划中的重要步骤.
对于开展电子移动商务,3G明显具有2G时代无可比拟的优势.其便利的移动电子商务可以使得直销行业各企业在市场拓展、市场演示等方面所需要的成本大幅降低,同时现代时尚化的操作更是提升了消费者关注度与认可度.如今不少资深行业观察者更认为其推广应用,有可能会促进直销企业的移动电子商务进入大发展的黄金时期.
记者了解到,伴随不断增多的手机用户群体,国内3G技术的普及和人们对移动购物的需求也日益增长.另外随着手机用户数量的增加,手机必然也将成为未来国内互联网应用最为广泛的终端之一,必定是未来移动网络时代直销行业商家争抢的新焦点所在.与传统电子商务相比,移动电子商务无疑是未来移动网络时代的一大领域.其即时处理与个性服务方面
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