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,那就上市场去抓呗.但人实在太多了,大家合计了一下,觉得还是不能乱抓,容易出事,于是搞了一个大型策划.那一年的某一段时间,天狮在《南方日报》、《人民日报》《经济日报》上连日刊登半版广告,宣称公司要进军全球市场,急需招聘大量国际直销讲师.但事实是,当时天狮国际化战略还仅仅停留在概念阶段.
在这样的时刻,这样的高调、这样的气质,是中国直销人闻所未闻的,当时几乎全中国怀抱野心又怀才不遇的直销人都跑到武清去了――国内不让干,到国际舞台去,理所当然.一时间,当地的宾馆招待所不够不说,全城的饭馆都忙不过来.
招聘的时候,公司让每个人轮流上台讲课.因为人太多,每个人只有一分钟时间.实际上讲得好不好不重要,考官关键是听你是否有过辉煌的过去.觉得还行的,马上发一张聘书、一套西装,一个月2000块工资,连发3个月.据说该活动连搞了两三个月,武清整个县城都扔满了天狮的讲师聘书,让捡垃圾的小发了一把.
3个月之后,有些确实在培训方面有相当造诣的人才被留了下来,比如杨斌、郑柯、李刚、范金魁等人.而其他人则由真正的讲师来游说大家――既来之,则安之.既然缘分让大家踏进了天狮的大门,大家干脆报单跟着天狮干吧！于是,其中很多人就成了天狮的经销商,而这些人都是筛选出来了,因此对业绩的助推相当有力.
1999年底,天狮的月业绩顺势涨到了6000万元.但因为业绩是靠野路子做起来的,并不持久.再两三个月时间一过,业绩又被打回原形,降到了2000来万.
第十回陈湛谋定钓鱼台天狮允诺发别克
看到这种情况,李金元于是给陈湛说,这样下去不行,我们还是要想办法搞点有影响的大事出来,鼓舞市场的士气.于是陈湛当天回去,熬到半夜三点做了一个策划草案,然后马上就去敲李金元的门,开门就说:“李总,你能不能给我两三百万,我一天就把它用完.”李金元问他要干什么,陈湛说要发车,“但是千万不要再发红旗了.”
第二天,李金元和陈湛就到了别克汽车的销售店,通过一番游说,钱都没付就开了8辆别克开回去放到公司门口.然后李金元召集来所有高级经销商,宣布政策:“从今天开始,到4月21号,还有70多天,这8辆别克哪一辆是你们的呢,你们自己看着办.”
轿车的诱惑非常有效,大家看着车都开动了起来,业绩一下飙升到了3000多万元.
李金元本来想在4月21号这个禁传一年的特殊日子开会发车,但因为陈湛将地点定在了钓鱼台国宾馆,而21号宾馆已经有其他的安排了.于是,表彰大会的时间提前到了4月17号,而21号再单独在武清天狮公司现场发车.那次大会是空前的,天狮包了钓鱼台国宾馆整整两栋大楼,不但邀请了很多政府官员,还有30多个国家的大使也参加了大会,表彰之余,天狮公司也宣布国际市场正式启动.
这一次,胡建、林革、姜滨英和王新都获得了别克轿车奖励.为什么王新又冒出来了因为就在1999年初,曾对中国直销市场心灰意冷的她看到行业正在恢复元气,于是决定重新回天狮重头开始.不过非常尴尬的是,她原来的团队都被姜滨英收编得差不多了,而国内市场也不能给她一个好位置.这时大气的李金元不计前嫌,居中调停,最后姜滨英同意让王新和她合卡合作.姜滨英非常大度的让才重新返回天狮两个月的王新一起上台分享了那辆别克轿车.
车发下来了,这样的刺激才是最有效的,天狮的业绩由5月份的5000万迅速飙升到年底的1.2亿.
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第十一回天狮扬威俄罗斯国际市场大出击
2000年年中,陈湛被抽调到俄罗斯,准备在海外市场复制发车的威力.8月1―3日,天狮在俄罗斯首都莫斯科召开盛大的国际年会,数百名国内直销商首次采用包专列的方式奔赴俄罗斯开会造势,还邀请来了前苏联总统戈尔巴乔夫助阵.当时参会的俄罗斯经销商也只有1000多人,业绩平平,但天狮公司不管他们资格够不够,首先发出了8辆宝马汽车大奖,发了再做市场.
这样的魄力让老外都发了疯,天狮成为第一个备受俄罗斯人崇拜的中国公司,当庆典上李金元在观礼车上挥手的那一刹那,他俨然已经被塑造成了天狮的神.
首届天狮国际“8.3庆典”之后,天狮在俄罗斯的月业绩马上突破百万美金.当时的俄罗斯市场总经理是狄振江,就在这一年,李路梓因不满被当成普通经销商看待和他吵架,被公司开除.从而,中国直销多了一个直销公司叫中山盛仕铭.
因为天狮在俄罗斯的成功,李金元看到了天狮国际化的潜力,决定大规模推进国际市场.2001年,李金元提出了“少一个国家都不是全球化,少一国货币都不是多国货币”的天狮国际战略规划.
陈湛因为有留学国外的背景,同时在俄罗斯也表现上佳,因此被委以重任继续开拓国际市场.
第十二回三一盛世管培训新管理团队登台
为了配合公司开发国际市场,天狮的管理团队纷纷请缨前往,这样一来,天狮国内的教育培训和管理就留出了空挡,于是新的管理团队顺势闪亮登场了.
2001年初,天狮培训师黄涛引荐了曾是安利耶格系统的中国代表骆超给李金元,经过协商,骆超成立三一盛世培训机构专门负责天狮公司的教育培训.李金元让部分天狮顶级直销商一起出钱入股三一盛世,大家一起收费赚钱.
骆超擅长做培训,但是却不擅长烦琐的行政管理工作,于是他打算给三一盛世找个总经理来负责常务工作,结果找到了来自安利的青年才俊王君平.
王君平在三一盛世的屁股都还没有坐热,2002年的一天,遇到李金元过来视察工作.李金元见到王君平,觉得这个小伙子不错,就对骆超说:“王君平给你用浪费了,还是跟我去公司做事吧.”于是,王君平一跃而成天狮中国区总经理,以填补升任天狮集团东亚区总经理的庞美华留下的空缺.
在具体的工作中,虽然李金元比较支持骆超,但是公司各部门的老革命们可不买帐.骆超觉得这样不行,于是又把刚刚从安利副总裁位置上离开的钱港基推荐给了李金元.以钱港基的资历和背景,顺利赢得了天狮集团全球总裁的职位.
2002年,钱港基等人的加盟,让天狮从传统的家族式企业转变为由职业经理人运作的现代企业.当时中国直销业刚刚恢复元气,正处在发展的第二波上,骆超、钱港基、王君平等人由此获得了相当的施展空间,天狮业绩突飞猛进,各路豪杰竞相加盟.
第十三回搞整合引狼入室掀内斗三英辞职
在这波浪潮中,来了一个大佬――后来被传统媒体称为“传销教父”的杨玉勇.
杨玉勇曾是“武汉新田”在东北的三大代理之一,公司被打击后,他继续带领团队使用武汉新田的名义和库存的一些产品勉强维持了将近一年时间,最后决定归顺天狮,将自己的原罪洗白.2002年11月,杨玉勇带领团队加入天狮,成立阳光系统.
但是杨玉勇的团队却不能适应正规直销公司的发展思路,他们也不想按照天狮的要求做市场.因此阳光系统下面的团队很快就放弃天狮而继续进行传销活动,而更有甚者,则是打着天狮的牌子、拿着天狮的产品来运作传销.对公司的声誉造成了极大的破坏,搞得公司疲于奔命不说,原来的天狮经销商更是怨声载道.
2003年,天狮集团发布声明,整体开除阳光系统,切断一切与阳光系统的关系.但即使这样,也斩不断已经埋下的祸根.从此之后,本来就一直从事非法传销的原阳光系统下属团队,大肆以天狮公司名义继续异地传销,并且绵延不绝,令天狮公司头痛不已.即使杨玉勇于2006年被公安机关逮捕,曾经是他属下的牛鬼蛇神们也丝毫没有让天狮公司省心,这可能也是天狮公司直销牌照至今没能得到批准的重要原因之一.
在这样&
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