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340;培训.”1998年3月18日,在天津远洋宾馆,天狮最大团队领导人王新正式宣布将自己的鲲鹏体系易帜为成功系统.这次会议陈湛邀请了大量京津名流,然后组织所有轿车大奖得主上街游行,造成非常大的影响.
当时的天狮市场副总裁狄振江也获邀参会,同时他也是来打探虚实的.狄振江回去给李金元汇报说,“那个陈湛确实了得,但他的成功系统却要不得,宣称系统和公司是两回事,各搞一套不说,还让大家必要时要敢于和公司对着干！”
这还得了！李金元立刻让狄振江约见陈湛,他们在4月初第一次见面了.李金元直接跟陈湛说:“你这样搞不行,公司和系统搞两样,那还不乱了套我给你两条路,要不你什么也别干,要不你到公司来负责公司的教育培训.”
结果王新着急了,她说我们刚把系统改了名字,公司把陈湛招去了我们怎么办呢她坚决不让陈湛成为公司的“公共用品”.陈湛没想到自己让人家内部发生了冲突,就说你们给我几天时间考虑.
回到北京没几天,陈湛接到时任国家公平交易局局长李必达的,很严肃,很沉重:“你注意看21号的新闻联播.”然后就挂了.陈湛心头一沉,联想到最近传销的乱象,感觉到要出大事.于是他赶紧跟狄振江打了个,说国家可能要禁传.狄振江说肯定是谣言,不管它.不过狄振江还是给李金元汇报了.李金元说,“不可能的事,那还不乱了套”
但李金元还是约好和陈湛在4月20日见面.当天陈湛赶到天津,李金元却没空,只好21日再见.21日晚,他们约在银狮宾馆二楼的一个包房吃饭.刚好要到新闻联播的时间,陈湛想起了李必达的话,就说要不打开电视看看.电视一打开,第一条就是政府宣布全国禁传.当时在座的所有人都懵了.
陈湛说:“现在看来也不会有什么系统了,大家也不用争了.公司今后面有什么打算如果需要,我愿意到公司来.”
事实证明,这时的李金元确实需要能帮忙的人.
公司在发展过程中,市场是越做越大,但是积累的矛盾与问题也越来越多,上上下下都累积了很多怨气,之前还有利益来调节,现在国家突然禁传了,感觉无路可走的一些人于是就将怨气一股脑儿地发泄了出来,说什么的都有.很多经销商都不干了,连艾莫这样的培训师也宣布不做了.在整个行业普遍陷入绝望的时刻,机缘巧合,让陈湛成为李金元在直销事业上的重要助手.
第七回胡建开店拔头筹滨英海外展雄姿
面对禁传的政策,大家都不敢干了,李金元也不知道怎么办,当然陈湛也不知道.李金元打算回归传统销售.陈湛表示直销方面还有一些消费群体在继续购买,如果全面回归传统会断了所有人的后路.他提议公司先到远离大陆市场的海南岛进行铺货试点,成功了可以迅速复制,失败了也不会影响到国内的其他市场.
为了这个试点,陈湛花了很多心思来研究正在流行的露天“牛皮癣”小广告,红桃K之类的产品行销模式成为他准备效仿的对象.大概觉得研究得差不多了,陈湛只身来到海南,同当地的分公司经理一道一家家店的去铺货.结果货是铺出去了,却仍然卖不动.
陈湛感觉到这样不行,要做还是只能做直销.这时他在深圳见到了同为天狮做培训,正在进行市场考察的李路梓,两人的想法不谋而合.于是他们一起去见李金元,说看来还是只有走直销这条路.
而国家为了应对外资公司,准许了十家外资企业以“店铺+推销员”的方式转型,于是天津市政府也给天狮发了一份类似的政策许可,李金元也准备用这个方式试一试,于是让大家开店,可是很多人都不愿意开.
所谓乱世出英雄,这时有两个敢为天下先的人奇迹般的冒了出来,一个是胡建,他曾是周大刚下面的人,王新的旁部门,在当时算是后起之秀,且相当有魄力,他在北京开了第一家天狮专卖店.另一个人就是“天狮四老太”之首的林革老太太,她以身作则,决心要为李金元和天狮拼一拼,邀请陈湛陪她一起去东北讲怎么开店.虽然两个人的开店结果并不理想,但好歹为天狮事业留下了火种――因为有人带头坚持,稳定了军心.
兜了一圈,大家发现还是只能做直销.为了慎重,大家合计了一个办法――干脆先做海外市场,然后从海外再回内地,只要香港可以做,那就可以在深圳接受报单,如果深圳开始了,那不相当于全国都开始了吗
这个道理一搞明白,大家都松了一口气,于是推出了国际直销计划.这时,又一个天狮超级英雄冒了出来,她就是姜滨英,她是第一个冲到香港去报单的天狮人.很快,海外市场就做得风生水起,而这时姜滨英也顺势成立了金星海外系统.
第八回李金元危命陈湛李路梓谋荐王育
更重要的是,天狮终于搞明白了所谓十家转型企业的门道了.于是1999年初,天狮直销从国内的以胡建为首的专卖店重新开始,以姜滨英为代表的海外系统也顺势依计划杀了回来,一个北,一个南,但截然不同的制度让两个团队在同一市场出现了冲突.当时姜缤英在香港开国际市场,一单300美元,胡建则是内地专卖店老大,一单360元,金额差异过于巨大,却混战在一起,对公司来说非常不和谐.李金元表示两套制度必须合并统一,协调出一个统一保单标准为200美金,时值人民币1680元.他想的是将老团队领导人重新收编起来,全部并入姜滨英的海外体系,对外面也好有个交代.但因为当时国内消费水平确实太低,1680元比360还是高了太多,受到了国内市场的抵制.
当时,陈湛负责国内团队的培训,李路梓负责海外团队的培训.因此李金元就把说服国内团队领导人并入新制度的艰巨任务交给了陈湛,并让他亲自下市场带团队.
这绝对是个烫手山芋.当时的陈湛在天狮资历还不够,于是先自律以做表率.他给自己定了个规矩,那就是自己下面只有一个团队,永远不去开其他横排.为了完成这个艰巨的任务,他还想了个办法,就是让所有的天狮金狮和银狮都只能重新排到这个团队中,他们之间不能开横排.相当于先把天狮队伍的主干搭起,生枝散叶的事,以后每个人各显神通.
陈湛首先找胡健谈,好说歹说,胡建就是不干.这个时候,有一件非常意外的事发生了,也最终影响了新天狮的销售队伍架构.
事情的源头来自姜滨英方面,因为她对空降的教育总监李路梓非常不认同,不肯配合.李路梓心头有气,明里也不能把她怎么样,暗中却使了个手腕.
李路梓把一个叫王育的直销商隆重推荐给李金元,说此人一定能把胡建说服.然后他又告诉李金元:如果国内专卖店体系全部并入国际线,到时候姜滨英一人独大不好管,干脆让姜滨英做海外线,国内线这边让王育重新开,陈湛将国内市场整理好之后全部归在她的下面,两个团队也好相互制衡,不至于失控.
不知道是出于什么样的原因,总之李金元同意了这个计划.王育的确有过人之处,胡建很快就被她说服了,在提了一些条件后就进行了妥协,周大刚、林革等人最终也服从了公司的安排,当唐翠蓉、杨桂花等人都同意了调整方案后,那些排在她们后面的处理起来就容易多了.
就这样,陈湛的重组工作基本上大功告成,天狮从此有了两大市场力量,一边是姜滨英的金星国际系统,一边是王育整合的新网络.由于王新早就说不干了,因此陈湛也顺势将成功系统的名号用到了重组后的系统身上.
说到成功系统又有一个小插曲,因为陈湛认为自己重组后的队伍才是成功系统,因此就不包含领头人王育以及她发展的其他横向小网络.但王育提出要把她的团队也纳入成功系统里面去.陈湛就想了个办法,让王育自称是成功体系,体系和系统虽然不是一个,但是成功系统可以帮着成功体系来带那些小的团队.于是一个很奇特的事出现了――非常小的成功体系下面有一个非常大的成功系统.
王育也成为这个行业难得的幸运儿,随着天狮成功系统的日渐强势,她也成为天狮直销商中的最顶级人物.
第九回招讲师纯属恶搞炒业绩昙花一现
天狮的新架构算是搭建好了,走上了发展的正常轨道.市场开始恢复,业绩每个月也有两三千万了,但李金元还是觉得远远不够.怎么办呢那时候大多数公司都关门了,到处是流离失所的传直销难民
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