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0340;傻事来,回去默默地把李金元的四个孩子一一做了安排,惟一的儿子老太太亲自抚养,大女儿给李金元的哥哥,二女儿给李金元的姐姐,最小的孩子给李金元的妹妹.李金元惟一能想到的借钱对象是三叔,刚一拨通,男儿泪就流了下来.第三回无奈发单遇高人大刚巧思引直销
虽然广告战术遇挫,但是大家并没有丧失信心.集思广益之下,又想出个新花样.公司找来一帮青春美少女,穿得花枝招展地到各大商场去发传单.这一发,虽然没有赢来市场效果,却遇到了一个高人――周大刚.
要说周大刚和天狮颇有渊源,周的母亲当时担任中国一个与钙有关的协会的会长,因此周大刚本人对钙也颇有研究.更重要的是,周大刚对直销模式非常了解,是业界中人.
周大刚也接到了一份美女递过来的高钙素宣传单,他一看就惊呼:“这东西该做直销啊！”好在周大刚不是那种说说就算了的人,他按照宣传单上的就拨了过去,也不知道是谁接的,反正周大刚说:“你们这个东西这样搞不行,做直销准没错！”结果却没人理他那一套.毫不气馁的周大刚给负责市场的毛淑华写了一封旁征博引、文采风扬的信,大概意思就是:你们这个产品,采用直销方式一定能成功.
信很快交到了李金元手上,当时的李金元并不了解直销.不过迫于公司的境况,只能死马当活马医的去试试.三天后,李金元在北京约见了周大刚.虽然周大刚当时讲了不少的直销门道,但李金元却听得不置可否.
但周大刚带李金元去旁听的一场直销产品说明展示会,却让李金元对直销这种模式有了些体会.回津后,李金元就决定天狮采用直销模式来运营,但因为当时传销非常猖獗,坏名声殃及直销,因此决定遭到了其他的坚决反对.
不得已,李金元决定采用一种变通的方式,打算成立一家新的销售公司,让新公司通过直销模式来销售高钙素,这样进可攻退可守.1995年6月,天狮旗下“天津宝金发商贸有限公司”正式成立,由毛淑华出任总经理,在天津多伦道一家医院租了套可以免3个月租金的危房,同周大刚等5个人一起开始了天狮直销的破冰工程.
周大刚很快邀来了自己在业界中认识的两个人,刘申和刘义两姐妹,三个人说干就干,成了天狮直销商的鼻祖.当时毛淑华去打探,也不见他们认真买产品,一堆人一边高呼成功,一边在纸上划圈圈,心中一阵打鼓.
没想到的是,第一个月直销渠道就回款10多万元,第二个月就达到了100多万元.据说当第一个2万元交上来时,李金元还亲自点了一下.李金元的直销决策让公司的发展出现了重大的转机,也让反对的力量荡然无存.
在成功的事实面前,天狮快速地调整了运营策略,将销售通路全部统一为直销,并申请以天狮公司名义进行直销业务,并于1995年8月3号获得正式批准.
第四回王新加盟掀高潮淑华自荐下团队
但天狮直销的真正爆发,则是因为王新的加盟.王新原本只是一名普通的纺织女工,纺织女工们有个特点,一个个不但动作快,说话也很厉害.王新充分发挥了这方面的优势,把天津大量的纺织女工招进了天狮的直销队伍,不知道天津当时有没有纺织工厂因此而停产倒闭的.那时刚好是安利正式在中国开展业务的第一年,中国直销业刚刚迎来第一波发展高潮,因此王新的纺织女工队伍迅速突破并对外发散,让天狮的业绩直接上了一个新台阶.
这时李金元终于真正体会到了直销模式的威力,顺势而动的天狮在天津市第二人民文化宫接连举行大型创业会议,每场都是人山人海.下定了决心的李金元一口气在全国开了30多个分公司,由于人员紧缺,连公司车队的司机都被派到海南当分公司经理去了.1996年,天狮开建银狮大厦,天狮直销进入了收获期.
这个时候,逐步发展壮大的天狮公司形成了初步的管理班子――阎玉朋负责生产、赵纺负责核算、毛淑华负责市场,后来加入的狄振江负责行政和办公室、钟中科负责教育、毛文善负责财务.
这时出现了一个小问题,那就是周大刚自视功劳颇大,内心不免膨胀,李金元感觉控制起来有点吃力了.于是,毛淑华提出自己去做经销商,帮助公司管理直销队伍.李金元权衡之下,同意了毛淑华的请求.
两年的观摩学习让毛淑华对直销深有感悟与体会,下市场不久的她很快就挖到了一个不可多得的人物――林革.林革当年是风靡一时的中医刮痧片会销的佼佼者.借助直销的分配优势,林革很快将当年一起做刮痧片的女同胞们拉了过来,并形成了赫赫有名的“天狮四老太”(林革、杨桂花、吴瑞文、沈金秀)新格局,还有唐翠蓉这个在东北异军突起的中坚力量.于是,毛淑华旗下团队的市场业绩也很快好了起来.
第五回医生艾莫倡培训讲师陈湛试教育
不过这时天狮直销的发展都还是源于行业形势和产品优势的混沌发展,没有太多章法,这种格局直到艾莫的加入开始改变.
艾莫是王新挖到的人才,因为是医生出身,他不但有丰富的营养理论知识,更拥有非凡的演讲天赋,很快就在天狮的教育培训方面鹤立鸡群.他也逐渐意识到自己在讲台上的优势,于是给王新建议,他不亲自开拓市场,而是专门给团队做培训.于是,从艾莫开始,天狮正式进入了有专门培训师和教育体系的阶段.
随着宋佩仪、黄涛、刘杰、冼世杰等培训师的加入,培训师的影响逐渐强大.有了教育的助推,天狮没有像其他公司一样昙花一现的陷入混乱,而是越做越大.特别在1996年通过公司审批后,市场火爆得不行.当时有人去山东公司,看到两卡车货拉到分公司门口,还没有下货,就被经销商们抢购一空.
1997年底,天狮以公司名义聘请艾莫等五人为教育总监,不做市场,专事教育培训,以收费的方式获得报酬.当时的培训主要集中在思想层面的引导,包括社会主义建设和潜能开发等,直销的专业技术层面还没有怎么涉及.
也就在这个时候,天狮第一次颁发了轿车大奖.几辆红旗轿车一发,那声势无异于在中国直销界投下一枚重磅炸弹,大量没怎么赚到钱的早期直销人眼红心跳之际,蜂拥而至.直接的结果就是这一年,天狮有一个月的业绩突破了3个亿,当时的安利、玫琳凯等公司根本无法望其项背.
1998年上半年,尝到甜头的天狮一举发出三四十辆红旗轿车.这次轿车的发放让大量曾经对天狮不屑一顾的外资企业麾下的直销商都坐不住了,很多人偷偷跑去看究竟是怎么回事.这些人当中,就有当时安利知名培训师陈湛的几个助教.
他们看完回去后两眼发绿光地对陈湛说:“你是没看到,一群土八路正在武清农村搞打土豪分田地呢！那群土包子,屁都不懂,大棉袄一穿,竟然一个个开上大红旗轿车回家了！”言语中无限嫉妒、也无限向往.
陈湛一听,还有这事于是叫他们去打听天狮公司里面谁的市场做得最好,汇报来说是王新.于是陈湛就带了五六个培训师去见王新,说要帮她做团队培训.不知道是不是艾莫也在场的原因,反正王新对陈湛讲的没有兴趣,双方不欢而散.
没有想到的是,有心栽花花不开,无心插柳柳成荫.主角不听,配角却听进去了.王新下面一个金狮级直销商叫刘淑英的,主动找到陈湛说,她不要你做我让你做,你来给我们的团队做培训好了.
当时的陈湛正憋了一肚子气,没想到咱留洋回来的安利高材生被这群土包子给鄙视了,于是有些意气用事的他费用都不谈,就接下了这笔业务,为的是做给王新看一看.
陈湛带领他的培训团队,煞有其事地在北京公园搞了一个教育基地,然后扯起了“成功系统”的大旗,天天给一群其实还没有经历过直销启蒙的天狮人讲OPP、ABC、NDO,一会是“宽度”,一会又是“深度”.听得下面一阵阵骂娘:“都什么东西啊,人家都讲梦想,划圆圈,你搞这些”但没办法,还是被上级强迫天天听.
就在这样的懵懂之中,市场却悄然起了变化,刘淑英下面团队的业绩在三个月的时间里翻了三四倍.
第六回为培训公司出面遇禁传陈湛加盟
这下,一直暗中注视着他们举动的王新坐不住了.所以说成功之人必有可贵之处,王新是个非常提得起、放得下的人,她不会跟成功较劲.她直接找到陈湛,表示:“我‘鲲鹏体系’的名字不要了,带领所有人加入你的成功系统.你全面负责我们
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