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中国直销业要求李金元不得不坚强和振作起来,我们却可以以一颗柔软的
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讨论李金元究竟是一个梦想家还是一个实践者,我们需要剥离他老是一本正经的官腔,穿透他永远酷酷的外表,直抵天狮12年成就的中国直销奇迹之路.
事实是,李金元的大梦想和执行力,正是创造中国民族直销企业辉煌的最大可能!
1995年,天狮集团正式成立并进军直销.如今,这只肋生双翼的天狮已经在世界上空翱翔了整整12年.
12年的风雨坎坷,12年的起伏跌宕.12年是一个轮回,对李金元来说,这是一个旧时代的结束,也是一个新时代的开始.在过去的12年,天狮完成了从发展壮大到布局全球,而下一个12年的首要目标,就是进军世界500强.
12年来,不管是在怎么样的政策环境和市场现实之下,李金元这个名字都一直与中国直销业息息相关,且光辉不减.
2007年8月3日,天狮集团在天津武清开发区公司总部举行以“携手并肩、创享奇迹”为主题的十二周年庆典.此次庆典上,天狮集团向外界展示了全新的天狮国际通用标志,并隆重推出了已见成效的百亮超市业态,李金元总裁高调表达了天狮将集中各方面优势与条件冲击世界500强的决心.
10月,“中国影响力国际高峰论坛暨2007中国最具影响力企业品牌人物评选颁奖盛典”在北京国际饭店彩虹厅隆重举行,李金元总裁荣获“2007中国最具影响力人物”奖.同一时节,在北京大学隆重举行的“第四届中国人力资源管理年度盛典暨2007中国人力资源年度颁奖大会”上,李金元总裁从500多名候选企业家中脱颖而出,荣膺“中国最具社会责任企业家”荣誉称号,而他领导的“天狮集团”也一并获得2007年度中国“最佳雇主”殊荣.
11月,由世界直销联盟主办的世界直销协会联盟CEO委员会会议在日本东京举行,安利、雅芳、天狮等来自世界各大知名直销公司的十多位CEO以及五名特邀嘉宾出席了此次大会.作为世界直销协会联盟成员中惟一的中国本土企业,天狮集团总裁李金元应邀参会充分体现了国际直销行业对天狮集团的高度认可.
在这一系列的辉煌场合,在镁光灯下,在话筒前,李金元嘴里总是不断蹦出一个个令人惊讶的数字――少一个国家都不是全球化、六网互动、多国上市、冲击世界500强、动辄数十亿的投资等这些数字在令人咋舌的同时,也带来了无尽的质疑,甚至别有用心的猜测.
假天狮的纷扰、管理层的调整等任何一点天狮经营管理的波动都会因为李金元的高调而被无限放大.
而李金元走着自己的路,从来不争辩,从来不回头,甚至让很多一直关注这个行业关注他的人也扼腕着急,不知道他葫芦里卖的是什么药.
直到不止一位的前天狮高管对记者说:“真不知道李总那些奇怪想法是哪里冒出来的,他就是一个天才.”虽然离开的原因各种各样,他们毫无例外地对李金元充满了崇敬之情,“从国际化战略到中国转型,从‘六网互动’到‘新置换理论’再到‘新超市理论’,所有理论的创新和概念的提出都来自李金元的大脑,而这一切正是天狮集团参与国际竞争的基础和不可丢弃的优势所在.”
这个时候,记者才想起有必要通过一系列的已成事实来检阅李金元的事业之路,以便以更公正的立场来评价这个国际直销的巨人.
天狮从1996年开始国际化以来,经过11年的发展,公司业务辐射全球190多个国家和地区,拥有1200万个家庭的固定消费群体和5万个加盟连锁店,在110个国家和地区建立了分公司.在国内,天狮集团共计注册了111家分公司,下设4000多家产品授权经销店,早已成为内资直销企业毫无争议的行业老大.
天狮集团在提供优质产品的同时,更加注重产品研发工作.天狮集团把原来属于营销集团的研发部提升为全球研发中心,邀请由专业博士、硕士组成的研发队伍,进行公司新产品的设计与研发.同时,天狮集团在西藏、罗马尼亚等地建立了自己的保健品原料供应基地,保证原料的独特性和高品质.
在推行国际化进程中,天狮集团把订单发送到日本、美国、德国、法国等,在法国研发生产化妆品和香水,在德国和日本生产厨房用具,在美国生产保健品.同时还与著名跨国公司合作,辉瑞、台塑等作为天狮集团的OEM厂商.在此基础上,天狮为全球1200万个家庭的稳定消费群体提供时尚、优质、符合本地消费者需要的精品及高品质的生活.
天狮集团以“非凡创新、卓越团队、至上责任”为企业核心价值观,以“健康人类、回报社会”为经营理念.经过10多年的发展,天狮集团已经拥有一支学习型、创新型的战无不胜的国际化员工队伍.天狮集团以“健康人类、回报社会”为经营理念,在人力资源管理、经营管理体系、战略投资管理等方面都得到了快速发展,创造了一个国际商业发展的奇迹,12年来天狮集团在慈善公益事业方面的捐赠高达10.6亿元人民币,成为民族企业担负社会责任的典范.
天狮集团的最新规划是,以诚信求发展,以“六网互动”、“新置换理论”等先进理论为基础,以完善的经营管理体系和优秀的制度为保障,在大力发展营销主业的同时,也会更加积极推进天狮集团其它相关业务的发展,如国际贸易商务、研发产品、电子商务、品牌管理、旅游、教育等,从而实现天狮集团进入世界500强战略目标.
看来,李金元和天狮的奇迹并不只在梦想和规划里面,实际上他一直带领天狮集团行走在奇迹之路上.也就是说,李金元不但是个伟大的梦想家,更是一个难得的实践者,只是成功从来都被认为理所当然,瑕疵却惹人眼球.
记者有幸通过一个访谈,从别样的角度来审视李金元这个国际直销的巨人――他永远酷酷的形象后面是什么样的经历,天狮集团不断爆发的活力究竟来源于他的哪些特质?
即使中国直销业要求李金元不得不坚强和振作起来,我们却可以以一颗柔软的心来看他.因为,这个行业需要温暖.
优势在于一直比别人跑得快
《中国直销》:就我们的了解,天狮在中国直销业的每一步都能够反应敏捷地走在行业的最前面,请问李金元总裁有没有什么诀窍?
李金元:天狮的优势在于每一步都跑得比较快,因为快才有更多不可思议的机会.我认为,天狮的快表现为三个层次:
首先是顺应潮流.就是你必须顺从市场的潮流引导,反抗是无效的.天狮1995年开始经营几个月后,发现方式不对,于是我从1996年开始去考查东南亚,日本、韩国、美国和墨西哥,他们代表着这个行业的最新发展潮流,越是考察心中越有底,回来后就知道该怎么做了.
其次是前瞻性.国家1998年全面禁止传销,而天狮之所以能够避开风头成功转战海外,是因为公司在1996年开始考察国际市场,1997年就开始在全球37个国家和地区注册报建分支机构.因此我们的国际化市场成功并不是被逼出来的,而是我们早有开发国际市场的前瞻性,不能把鸡蛋都放在一个篮子里.
最后是不断创新.早在1996、1997年天狮被批准直销时,我们就确立了创新原则:按照中国国情,突破世界直销行业瓶颈.直销在世界上发展了近100年都是无店铺式的,是天狮首先在中国实现网中带店、店中带网的经营模式,并迅速被其他公司模仿.而此后的“三网合一”、“六网互动”、“新置换理论”每一步都推动着中国直销业的发展.
正是我们对趋势的准确把握,以及敢于开拓的精神帮助我们走上了领先之路.
《中国直销》:请问李总裁在具体的工作中扮演什么角色?有没有什么工作心得?
李金元:总的来说,我的心得就是“选对人,做对事,搭班子,带队伍”.作为一名创业者,我除了做出指导和决策外,我到任何国家都是亲自带队,目前自己走了100多个国家,一直与市场直接打交道.这样让我能够非常准确的了解不同市场的特点,保持判断的敏锐.
《中国直销》:这么多问题都要你来应对,这么多的决策都要你来思考,对此你有什么感慨?
李金元
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