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:对于这件事,我要“坦白从宽,抗拒从严”.我是苦命人,苦啊!天狮是从无到有地经营出来的,在外国创业是顺行,在中国创业是逆行,人家是四两拔千斤,我是千斤拔四两.苦不堪言.
决策的过程最痛苦,也最孤独,但是自己是创办人又是拥有者,我不当董存瑞谁当董存瑞?硬着头皮向前冲,不能回头!
《中国直销》:在这个痛苦的过程中有没有很艰难的时候?
李金元:1995年天狮集团成立的时候,我是把面粉厂、蛋白粉厂、塑料厂都卖了开始重新起步的,结果首战告负.我把奔驰车也卖了,给员工发工资,车换成了现在摆在我们总部展厅里面的那辆小夏利.最窘困的时候,家里的生活费就只剩1000块钱.那是冬天,别人去蒸桑拿,我半夜睡不着,一头扎进天鹅湖冬泳,清醒脑子.
现在最欣慰的就是,许多困难都挺过来了,经受住了考验.困难考验了我,也考验了一批忠诚于天狮的人.跟随着天狮的员工和经销商们,他们不用再去受这份苦,我们已经为他们搭好了平台.
《中国直销》:曾经见到一张李总亲自为经销商做菜的照片,现在看来那种记忆弥足珍贵,李总现在是不是很难露出那种真实的一面?
李金元:那是创业的初期,现在确实很难再找回这种感觉.这是因为一份责任,特别是在中国直销业,随时要求你绷紧神经,不能有半点松懈.慢慢地,自己就“武装”了起来,就像为自己装了一个坚强的壳.可以说,我是自愿将自己整个人奉献给了天狮,天狮的梦想就是我的梦想,天狮的未来就是我的未来.
相信政府,耐心等待牌照
《中国直销》:目前政府对直销业的政策相对严格,天狮怎么应对
李金元:我是中国人,有一颗中国心.从1996年的41家传销企业到1997年的37家,再由1998年4月21日完成转制,我们的每一步都严格按照国家政策进行调整.用句套话说就是,我是国家的一块砖,哪里需要哪里搬.
实际上我们在国际上也是遵循这样的原则.每个国家都会有不一样的政策和特定的市场环境,我们都尽量做到成为专业化、合法化方面的专家,适应每个国家的标准和法律.我们在海外的专业律师都有78个,而国内有法务人员56个,不管在哪里我们都用法律来规范和保护自己.
《中国直销》:天狮作为业内一个明星企业,很多时候免不了也会遭受各种非议,你怎么看待?
李金元:作为一个企业,我们会尽力按照规定去做.但是,作为拥有这么大销售队伍的公司,要完全100％地统一思想和统一目标是需要一直努力的,能达到90％就算很好了.因此,在工作中,每个人因为价值观不同和理解能力不同,个别不和谐现象也就在所难免.
实际上,美国通用公司每年面临2万多件案件,但仍然不会影响它成为这个世界上最大的公司.因此我们也要敢于面对现实,积极改善,与时俱进.
《中国直销》:天狮公司的直销牌照一直未能审批,是什么原因?
李金元:对于直销牌照,我们能做的就是耐心等待.我们的服务网点达到4000多个,交上去的资料很多,审理时间很慢是理所当然的.如果还有其他方面的问题,我们会积极配合整改.
《中国直销》:今年天狮在市场上最大的动作是推出百亮超市计划,是否是为了应对目前苛刻的直销条例?
李金元:创新是天狮集团的整体战略,不是临时的变通,更不是专门应付或针对天狮中国市场.我们的百亮超市计划是在全球市场同步推出的,只是因具体情况不一样而有所差异.在一些传统直销发展得非常好的市场,比如印度尼西亚,我们推出的百亮超市同样得到了非常好的发展,与传统直销互相配合促进.
我们的创新一直都是敢于挑战传统的直销模式,这才是真正的创造力.
百亮超市初露锋芒
《中国直销》:目前天狮在超市项目方面投入了多少?
李金元:我们共计投入2.5亿美元注资成立百亮超市有限公司,目前已经在部分国际市场和国内多个城市开设百亮超市.我们计划今年在国内将建设近300家超市,以此推动国内市场的发展.
《中国直销》:百亮超市作为一个零售型企业,它对天狮有什么样的意义?
李金元:在国际上推广新超市的首要目的,就是可以吸引更多人来.相当于买天狮产品的老客户可以在这里顺便买到其它零售产品,而专门买其它零售产品的人也可以顺便看一下天狮产品,甚至有可能促成销售.
这样可以整合出一个比单一的天狮产品群落大得多的销售业绩.百亮超市的零售产品成千上万,如果天狮产品只占总产品的7～10％了,就能真正实现资源整合的最终效果.
《中国直销》:据说,目前的百亮超市开展计划比预计的速度要慢?
李金元:这是事实.因为到目前为止我们并没有看到有任何一个直零结合的模式真正的成功,因此我们的每一步都是在探索.还有就是人才培养的问题,寻找一些懂零售的人加盟,也需要一定时间.因此,我们很多时候都会坚持“看一看再继续拓展”的原则.这样就致使超市拓展比计划的慢了一些,会看一看再走.
这篇论文来源:http://www.sxsky.net/jingji/0684915.html
《中国直销》:百亮超市计划推出后,全球市场的效果反响怎么样?
李金元:市场反应相当积极,除中国市场因为业务模式调整业绩下滑外,国际市场凭借直零结合模式和重新调整市场战略,业绩呈两位数增长.这让我们对超市的未来充满自信.
成长和责任一样重要
《中国直销》:目前天狮有没有什么投资方面的重要举措?
李金元:目前,我们在天津武清开发区建设的天狮国际健康产业园占地800亩,聘请英、美、法等国的高级设计专家,按照世界标准打造.这个产业园投资5亿美金,年生产能力高达300亿元人民币,所有生产、物流全部实现自动化,内含超大会议厅和宴会厅、超五星康复中心和宾馆,建成后将成为一个国际生态环保标杆性建筑.目前,该产业园一期工程已完成封顶,不久的将来将有一个全新的企业平台来支撑天狮集团的二次创业.
另外,2008年天狮学院将顺利完成专升本.我们将借此机会修建占地90万平方米的天狮国际大学,投资在40～60亿人民币左右.之所以做如此大的投资,因为我们深信,民强国才强.大学硬件再好,软件至关重要,我们不但要舍得薪酬聘到好的老师,还要好的管理大师.我们将采取同国际著名大学合作的方式,巨资引进国外教育大师,实现教育的国际化.这一切都在积极筹备之中,国家高教部和天津市政府都已经同意我们的想法,我对此非常有信心.
《中国直销》:10多年来,天狮在慈善事业上作出了相当大的贡献,李总是怎么理解慈善事业的?
李金元:作为一个企业公民,做慈善是很正常也是必需的,因为来源于社会,奉献于社会,成长和责任一样重要.
就我个人而言,又有更深的体会.在天狮创业最艰难的时候,我突然发现这个社会的感情基础已经很薄弱,没有雪中送炭,甚至难见投桃报李.我成功后就想要让更多的人学会博爱、学会感恩,于是就用行动来感召.
我想成为一个负责的人,也想让天狮成为一个负责的企业.
从1995年为家乡修路、办小学开始,我们开始了慈善公益之路.1996年,我们拿出7000万元建设天狮学院；1997年,为并非目的市场的西部贫困地区捐款；1998年,我们在禁传后遭遇1.2亿元退货的艰难时刻,毅然出资2200万元抗洪救灾；2003年,身在非洲的我一听到非典疫情立即赶回北京,组织救灾捐助――到目前为止,天狮已累积投资慈善公益活动达10.6亿元,其中有9亿来自海外收益.
《中国直销》:直销企业的产品品质一直受到褒贬不一的评价,你对
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