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;兴起.出于对瞬息万变的房地产行业的敏锐触觉和移动营销的看好,蔡鸿岩领导的楼市传媒早在2010年就开始投身新媒体的研发工作.如今,楼市传媒已拥有“i楼市”、“卖房邦”、“房麦”、“i社区”四个新媒体平台.2011年4月,基于智能终端的“i楼市”横空出世.甫一上线,“i楼市”就凭借将“最佳找房体验”带入移动互联网的美好初衷和便捷实用的功能,赢得一大批用户青睐.继2012年在业内抢先连环推出iPad、iPhone、Android三个版本客户端找房平台,并一再优化使用体验后,“i楼市”因功能上的人性化、细致化,为买房人节约了大量看房成本,而拥有了很可观的下载量,而且这个数字还在每天数以千计的速度刷新着.万科集团、中信地产、远洋地产等国内知名品牌开发商均和“i楼市”展开了合作,并达到了超乎预期的营销效果.
房地产营销专家陈真诚认为,“i楼市”对于信息的传播是多元化的、多方向的,信息接收者不再是只能单一被动的接收信息,他们可以参与到信息的流动当中去自主的选择,甚至是判断信息的有效性、真实性.通过“i楼市”,如果用户看中了某个楼盘项目,不但可以了解到楼盘的区域位置、户型图、区位配套等信息,可以通过“微博评楼”频道看到网友对该楼盘的评论,还可以一键转发给亲朋好友,让他们一起帮忙甄选项目.中信·香水湾营销负责人日前接受本刊记者采访时表示,未来随着4G的应用和移动互联网的快速发展,会有更多的人通过移动媒体平台看房、找房,“i楼市”肯定会被越来越多强调服务的房产项目采用,其表现也更加令人期待.
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在房地产行业竞争持续激烈的今天,以及4G时代即将到来和微信和支付宝的火爆,让楼市传媒生发了新的思路——基于微信平台的O2O房产交易.有“i楼市”里的8万多个楼盘做基础,楼市传媒推出专为国内房产销售而开发的全国房产分销应用平台“卖房邦”.其用户主要是房地产销售人员和中介经纪人,以及非地产行业意愿从事房产销售、推荐的兼职经纪人.用户只要在微信公众账号“卖房邦”中在线申请注册,即可成为“卖房邦”的会员经纪人.经纪人通过微信将卖房邦平台提供的房地产项目分享到朋友圈或者将楼盘信息复制链接后,发短信、发邮件给客户,购房人即可通过该WebApp（楼盘微官网、微楼书）领取优惠券享受最高优惠,同时还能获得卖房邦平台方提供的返利.随后,房产开发商会跟客户取得联系,在线下进行买房交易.整个过程十分透明,只要交易达成,经纪人就能拿到高额佣金.通过此微信平台,看房者可以足不出户,在微信上看房,在线下买房.有业内人士认为,这场“指尖上的革命”在未来有望彻底改变老百姓的看房、选房的传统习惯.
在《楼市》杂志创刊十周年庆典活动现场上,与会嘉宾使用楼市传媒集团的“卖房邦”微信公共平台,分享绿城清水湾项目就有机会领取庆典活动的奖品iphone5s一台.了解到“卖房邦”的抽奖规则后,嘉宾们纷纷拿起手机,通过分享绿城清水湾项目的方式来参与抽奖.活动当晚,共有千余人通过“卖房邦”领取了优惠券,为绿城清水湾的宣传了项目,给该项目提供了可观的、实实在在的有强烈购房意愿的购房人群数据外,更促成了线下成交,可谓首战告捷.
正是看好“卖房邦”的前景和营销方式,已有122个楼盘先后与其合作,将售楼处搬到了“卖房邦”上.2013年12月23日,“‘卖房邦’百盘上线”的发布会在北京CBD朗园举行,吸引了100多家开发商、代理行、中介公司及300多名经纪人前来一探究竟.大家都想看看,在移动改变生活的今天,如何利用每个人口袋里都有的手机,高效、快速又省钱省力地把房子卖出去.
在发布会上,大家了解到,“卖房邦”借助利用了社交媒体——微信,以及与日剧增的智能手机使用人.一位“卖房邦”的注册经纪人认为,微博给房地产营销带来的改变我们早已有目共睹,“微信控”人群不断扩大,用户数已经超过5亿人次,或许让房地产行业的营销又迎来新一轮变革.像“卖房邦”这样利用微信公众平台运营的APP可实现精准营销,优势明显.首先,对经纪人来说动动手指,利用手机就可能促成成交领取高额佣金,非常便捷.对于卖房者来说,不但多了一个了解的房产信息的渠道,还可以在“卖房邦”领取优惠券,实实在在获得了实惠,不会有被营销的厌恶感.对于开发商来说,“卖房邦”的数据深度有效,因为购房者对楼盘感兴趣才会领取优惠券,所以用户留下的数据非常真实有效,销售转化率高.
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“一切都在移动化,地产行业应随需而变,今天的顾客做选择、做决定越来越依靠手机,对开发商、代理行来说,如何低成本获取客户、传递信息、达成交易是个新的契机,基于手机的应用会是未来的趋势.”说到移动互联网对房地产行业带来的契机,互联易房总经理王小虎如是说.他同时介绍,“卖房邦”由于传递信息的更加准确、高效,摆脱竞争对手的恶意虚假信息的干扰,可以有效缩短成交周期,提高流量转化率.
在移动互联时代,越来越便宜的智能手机和各种便捷的移动终端,直接将传统媒体“拍在了沙滩上”.随着国内移动网络的环境和技术越来越好,手机或许会成为未来房地产的主要营销媒体.毫无疑问的是,4G技术的普及将在全世界范围内影响到各个行业,传统行业将因此经历天翻地覆的变化.
手机都可以卖房了,还有什么不可能?
（注：微信公众号添加方式：微信-通讯录-添加-搜-输入中文“卖房邦”即可添加!）
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