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关于品牌营销策略论文范文检索,与农产品品牌营销策略相关论文摘要
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【文章摘 要】
近些年来,伴随经济的全球化,我国农产品营销面临新的挑战,因此,我们应不断的探讨我国农产品的未来发展之路,探索一条有效的农产品营销之路.本文就农产品品牌营销策略进行一定的探讨,期望可以通过多个地区的区域联合创建本地区的优势品牌,从而提高本地区农产品的竞争力.
【关 键 词】
农产品；品牌；营销策略
近些年来,我国农业经营体制不断转变,伴随农业科学技术的广泛应用,农业的生产力能力逐年增强,农产品供给由过去的总体短缺变成了现在的供大于求.同时,由于加入WTO以后,国外的农产品不断进入中国市场,因此,国内农产品的市场化与商品化程度不断提高,市场的竞争也越来越激烈.我国农产品营销面临新的挑战,探索一条有效的农产品营销之路是目前的重要内容,本文就农产品品牌营销策略进行一定的探讨,期望可以为农业产品的营销提供一定的参考.
1农产品品牌营销的必要性
1.1农产品品牌营销策略可以优化农业产业结构,通过进行品牌营销策略,可以实现农业生产的一体化经营,形成一个系统的产业结构.通过品牌营销策略,可以使各部门之间分工协作更加细致紧密,同时还可有效的推动农业生产力水平的提高.
1.2农产品品牌营销策略可以有效的应对外来农产品的冲击,同时可有效提高农产品的整体竞争力.品牌农产品的最终成品一般都是经过多道工序的检验之后得到的,因此产品质量可以得到保证.品牌农产品与普通的农产品之间是有区别的,因此其产品的市场竞争力相对较高,抵御市场风险的能力相应的提高,可以更好的应对市场的冲击力.
1.3农产品品牌营销可以有效扩大内需,从而推动经济增长.进行品牌营销策略,可以推动农
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1.4农产品品牌营销可以使农民增加收入,从而更快的富起来.实施品牌营销策略,可以改善农民的生活水平,减少城乡居民的收入差距.进行品牌销售,导致农产品的销售价格比普通农产品高出一部分.农产品作为人们生活的必须品,消费量通常比较平稳,一般不会出现较大的变动,而且伴随人们消费意识的增强,品牌农产品需求的不断增加,农民的收入就会相应的增加.农民生活质量的提高,对于社会主义新农村建设与社会主义和谐社会的构建都具有重要的意义.
2农产品品牌营销的可行性
2.1农产品品牌营销策略需要强有力的保障才可以进行,政府的支持给予其发展提供了重要的条件.近些年,农业部先后下发了一些文件,用于推进与指导农产品品牌营销工作.如1999年发布的《农业部关于创名牌农产品的若干意见》与2006年发布的《农业部关于进一步推进农业品牌化工作意见》.各级政府与相关主管部门积极进行合理的引导,并从资金、法律与政策方面进行大力的支持,因此可以有效的保证农产品品牌营销工作的顺利进行.
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2.2实行农产品品牌营销策略是现实的需要.改革开放后,我国农业生产发展迅速,生产力水平不断提高,但是农民的收入与城镇居民相比仍然处于较低的水平,因此探索使农民增加收入实现快速致富的方法成为人们关注的热点.党与政府也十分关注农民的问题,中央文件也是一直关注“三农”问题,从长远来看,实施农产品品牌策略是实现社会公平、改善农民生活质量与提高农民收入水平的有效途径.
2.3丰富的农产品资源是进行农产品品牌营销的基础条件.我国土地资源广阔,农产品资源品种多种多样,同时农产品的产量也比较多,各个地方都有比较特色的农产品,比如云南的普洱、西湖的龙井、烟台的苹果与新疆的哈密瓜等等,这些农产品资源在国内外都是十分著名的,深受人们的喜爱.将这些具有特色的农产品进行包装加工,同时加大宣传力度,打造农产品的品牌一定会收到比较好的效果.
3农产品品牌营销策略分析
3.1农产品品牌的推广
农产品的品牌推广可以运用农产品的特殊性,也可使用工业品通常使用的手段.首先,农产品品牌的生产者通常销售能力差,对相关的品牌实际操作缺乏经验；其次,农产品品牌生产者资金通常都比较欠缺,不能使用大规模的传播方式.这些情况都大大的制约了农产品品牌的推广,因此针对这种情况,就应积极的发挥政府与协会的作用,重点抓农产品的宣传工作,通过举办各类农产品展览会来推广农产品的品牌,尤其是对于一些国外的客户,我们应通过建立顾客信息反馈系统,及时跟踪消费者的动态变化情况,了解顾客对品牌的意见,并进行适当的调整,适应市场的变化与需求,加快农产品品牌的推广.
3.2农产品品牌的定位与宣传
不同的品牌定位需要有不同的价格策略进行匹配,农产品专卖店比较适合具有地域特色的农产品的销售；农贸市场比较适合中低档的农产品；大型的超市则比较适合中高端的农产品.
农产品的品牌建立与工业品的品牌建立有较大的不同.农产品的品牌建立刚刚开始,因此其品牌建立中有较多的不利因素影响其发展.如我国的农产品生产者文化水平不高,对新知识的接受程度较弱,同时农产品生产地比较偏僻,这些都不利于农产品的品牌建设.因此,我们应提高生产者的品牌意识,充分发挥当地政府尤其是当地的农业协会的作用,积极的对农产品生产者进行相关知识的培训,为农产品的品牌建立创造良好的基础.
3.3农产品品牌设计
农产品品牌的设计通常包括商标设计、造型设计与产品功能、质量、包装的设计等等.构思精巧、简洁醒目、地域文化内涵丰富、易于传诵的品牌比较容易被人们认可与接受.农产品品牌定位之前,需要对竞争对手与目标市场进行调查分析.从本质上讲,农产品品牌定位就是找到一个对顾客有价值的差异点,然后通过各种手段将这种差异点传播给顾客,同时让顾客感知到你的差异点,并在心理上同竞争对手区分开.3.4农产品资源的集中
农产品生产具有较大的地方特色,产品的营养度、季节与质量与所在地域的自然环境关系紧密,因此往往不同地区有不同地区的特色优势产品.我们应依据这些特点,集中优势资源,建设农产品的品牌.品牌在建立过程中,数量不应过多,防止消耗资源.
3.5目标市场的选择
我国地域广阔,不同地区的消费习惯也有较大的差异,因此农产品的品牌在建立之前,应充分调查当地的人们的消费习惯,分析消费者的特点,选择适合自身的目标市场,针对目标市场的偏好制定相应的农产品品牌策略.
3.6创建农产品协会
我国的农产品的生产者通常具有营销能力差、生产分散与生产规模小等特点.分散的生产不利于品牌的建立与推广,而且有时还会增加内部的竞争,减弱当地的农场品的优势.因此,我们应依据不同地区的实际情况,建立多种农产品协会组织.通过协会的力量,统一培训与指导农产品的生产者；统一进行信息收集与共享活动；统一进行农产品的销售与生产资料的采购；统一规划农产品的推广活动与品牌建设.通过组建协会可以减少内部的竞争,因此,组建协会是农产品品牌建设成功的重要因素.农业协会考虑品牌拥有者时应考虑其长短期利益,并应依据实际情况做出决策.品牌的拥有者可以是各类零售
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