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产品创新类论文范文文献,与商业银行营销组合策略博弈相关论文答辩

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469;,国内多家商业银行都建立自己的网站,主要进行形象宣传与业务介绍,从整体上来看,实际进行网络银行交易和通过网上银行开户、办理存取款及信用卡等业务的还比较少.并且,我国商业银行在网络银行的发展中还存在着网络安全以及网络经济市场需求少、业务规模小、效益低的两大难题,这严重制约了我国网络银行的发展.

随着金融市场的全球化发展,我国银行业也开始着手国际化发展战略的实施,国际化经营也正在成为我国商业银行的重要分销渠道.从整体上来看现阶段我国银行业的国际化存在以下三个特点：从我国银行海外资产来看,其国际化发展呈现出非均衡性和总体滞后性；从机构上来看,海外机构数量少并且形式单一；从发展趋势上来看,我国银行业国际化发展步伐正在加快.

然而我国商业银行国际化发展与世界跨国银行博弈分析,仍存在较大的差距,不仅海外机构少、业务量不足、资产规模小,同时还在地区分布上存在严重的不均衡性,据相关部门的统计,我国商业银行海外机构80%左右的分布在亚洲,只有20%左右的分布在国际金融中心,并且在世界上一些重要地区和城市尚且没建立分支网络；从银行软件方面来看,我国商业银行的现代化管理水平较低,并且从业人员综合素质相对较低,对于国际惯例、国际规范的熟悉程度不够,再者就是内部环境也相对比较差.所以说,我国商业银行要在国际金融市场上占据一席之地,仍然任重而道远.

二、我国商业银行营销组合策略的发展趋势及优化策略分析

实行产品开发重大调整战略

我国商业银行实施产品开发重大调整战略的核心内容包括以下几点：首先,优化产品结构,由存贷款产品为主营业务向以中间产品为主营业务的方向转移,重点改变当前中间产品开发严重滞后的不对称现状；产品销售业务重点由之前的批发业务逐渐向零售业务过渡,同时大力推进产品结构向多元化的方向转变,以满足不同收入阶层、不同投资需求、不同消费需求等多方面的客户群体.

其次,改变当前中间业务产品同质化现象严重的问题,实施产品差异化发展战略,即将提供比别人更多的服务与产品、提供别人不能提供的服务和产品作为产品开发与经营战略,与此同时我们还应致力于差异化服务方式和服务渠道的开发,实施多面性、立体式的差异化产品和服务营销策略.

最后,优化产品创新模式,打破传统以模仿创新为主、原始创新为辅的产品研发模式,加强市场调研能力和自身科技研发能力,加大产品开发与创新的投入,提高产品的科技含量,增强金融产品的市场控制能力.

将市场定价机制引入到中间业务价格制定中来

具体的措施有：首先,商业银行应加强自身的基础设施建设,为向客户提供更高标准的服务奠定基础,以便于在向客户提供高质量服务并收取费用时,能够让客户感受到物超所值,愿意付费购买银行提供的服务,从而将中间业务建设成商业银行新的盈利渠道.其次,注重非价格竞争,加大在服务质量、方式以及渠道上的建设力度,逐步由低层次价格竞争向高层次的服务竞争过渡,以促进收费中间业务实现可持续发展.最后,随着我国利率市场改革的深度实施以及逐步开放,存贷款利率的定价权将最终由客户、市场以及银行来共同决定,在这种背景下,商业银行有必要做好各方面的准备工作；尤其是要认真研究风险与价格、价格与收益之间的对称性问题.

商业银行营销组合策略博弈参考属性评定
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（三）将虚拟网点的建设、普及与优化作为营销渠道发展战略的核心内容

目前,我国商业银行分支机构以及营业网点的整合工作已经基本完成.鉴于电子通信技术在我国的快速普及和广泛应用,再加上网络银行未来广阔的发展空间及国际化发展的需要,所以商业银行下一步将虚拟网点的建设、普及与优化作为营销渠道发展战略的核心内容来操作是非常有必要的,在这一战略实施中我国商业银行要重点提升网络银行业务的广度和深度,将网络银行特有的功效真正发挥出来.与此同时,加快海外市场的开拓步伐,实行以亚洲为立足点逐步向国际金融中心、乃至全球市场发展的国际战略,也是我国商业银行未来发展的重要渠道,关于这点商业银行可以借鉴中国银行的国际化经验,有计划、有秩序的逐步实施“走出去”战略.

参考文献：

[1]冯尔娅.我国商业银行中间业务发展研究[J].经营管理者,2011,（02）.

[2]宋慧英.外资银行进入对中国商业银行