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一、必要性分析

《促销管理》一课既是市场营销专业的核心课程,也是极具实用性的专业课程.学生须认真学习该课程的原因有三.其一,学习促销知识是进行促销管理、促销策划的基础;其二,掌握并能熟练运用各种促销工具是提升营销水平的必要武器;其三,现实中的促销活动与我们自身经济利益密切相关,有利于实现自身利益最大化.

二、教学内容分析

《促销管理》一课主要由促销工具、促销渠道、组合促销、促销策划和促销人员培训等教学内容组成.该课程共介绍了直接折价、附送赠品、奖励、会展、竞技活动等十余种现实中常用的促销工具.对于这些促销工具的学习,主要从促销形式和促销内容两方面入手.其中,各种促销工具的应用是本门课程的重点,如何进行促销策划是本门课程的难点.对于这些促销工具本身而言,理解起来比较容易,但真正能够促进产品销售,达到预期销售目标的不多.因此,对于市场营销专业的学生而言,如果只是单纯学习促销工具而缺乏实践应用,很难真正懂得如何合理的、恰当的应用这些促销工具,课程的学习仅限于表面,缺乏实质.对于课程的检验,是要求学生完成一份完整的促销策略方案,而促销方案制作好坏与前期的专业学习密切相关.因此,本课程的学习任务,首先就是掌握好这十余种促销策略.


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三、教学改革中存在的问题

(一)教材严重滞后.现实中的促销管理类书籍能够作为教科书、学习参考书的非常少,且内容严重滞后;侧重促销工具文字介绍,实训内容设计甚少,学生仅靠书本,难以满足学习需要.

(二)教师课程组织意识不足.许多老师在教学中,喜欢按部就班,喜欢使用教材中现成的案例,课堂大部分时间是老师在讲,学生在听,结果是学生积极性差,参与度低,教学效果甚差.

(三)缺乏针对性实操.一个促销策划方案的好坏不能从书面文字进行判断,只有在企业的实践应用才能加以检验.如果学生们单凭想象而脱离现实情况,或根据任课教师的指定的某一类企业进行促销策划,而学生对企业经营管理等方面并不熟悉,做出来的促销方案可能会看上去很美,而不具备可操作性,那就失去了促销策划工作的意义.


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四、教学改革的几点思路

(一)转变教师职能,将教师从课堂教学者转变为课堂组织者.高职院校教师务必要转变观念,将从过去的主讲人转变为课堂主持人,将过去的听众转变为现场演员,从而调动学生的主动性和积极性.教师可转移出更多的时间进行课堂组织、教学指导等工作.

(二)发挥教师的主观能动性,采用“项目”法和五步教学法.1.项目教学法.即教师在备课时,可对课程内容进行设计,将各种促销策略划分为若干个项目,并完成预先设计好的实训项目,实现促销管理知识“点”、“线”、“面”的有机结合.2.五步教学法.即将教学过程分为“学”、“测”、“议”、“解”、“悟”五步来完成.

(三)加强校企合作,实现互利共赢.国家高职教育规划中,明确指出要全面推进高职院校与企业合作、工学结合的人才培养模式,实现校企互利共赢.对于市场营销专业而言,实践教学非常必要,尤其是在《促销管理》这样的课程应多与企业联系,了解企业实际营销状况,积极参与企业促销方案制定工作,从而近距离接触企业,了解企业.例如:我院市场营销专业学生参加的2010年的东风“风神杯”大学生营销策划大赛等,既让高校学生认识了风神,也让风神有机会近距离接触、观察未来车主,帮助打开未来市场之门.

五、教学改革的具体实施办法

基于以上分析,该课程教学改革方向,应从教学形式、教学内容、教学方法和考核办法等方面入手!

(一)教学形式方面的改革.1.单位小组合作制.即将各班学生划分为多个小组,每组一般不超过5人,以小组为单位完成实训任务,实训得分即为小组人员得分.并要求每个小组有队名,口号和队歌等,一方面让学生领会团队合作精神,在快乐中学习;另一方面提高实训项目完成质量;2.先案例点评,后实务操作.教学过程中,老师先引导学生点评促销案例,然后寻找问题,提出改进意见;再由学生进行实际操作,教师应及时指出问题.

(二)教学方式的改革.1.理论与实践紧密结合.由于本课程实践性强,涉及的面广,所以在教学方式上采用与实践相对于的方式.例如,在十一期间,要求学生借助手机、照相机等工具,收集现实中促销图片,加工制作成

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PPT后,在课堂上进行展示,要求指出其中的问题等;2.学生自己动手制作方案.学生的实际掌握情况如何,可通过促销方案来检验.例如:在学习了退费优待策略后,可要求学生设计一份退费申请卡、在学习了奖励促销后,要求学生制作抽奖活动等,在学习赠品促销后,要求学生设计促销赠品及赠品促销方案等.并将这些实训项目纳入考核内容,计入平时成绩.

(四)考试方式改革.期末考试由卷面考试方式改革为随堂考试.期末考试成绩可包括平时成绩30%,课程实训40%和期末实训30%,更侧重实训考核.其中,平时成绩部分由考勤和课堂表现构成(课堂表现包括:回答问题、课堂汇报、自我展示、学习态度等),各占50%.课程实训所占的40%,可由教师选定4个小型课程实训进行考核,打分,折算入总评成绩;期末实训是指大型综合促销策划实训的得分.通过以训促学,以训代考,才能让学生真正掌握促销知识,懂得实践运用.

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