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我的第一次创业没有这样轰动和时髦,只是为了改善生活,没有太多理想化的东西,甚至也没有远大的梦想.

我做研究生的时候,偶然发现刚毕业的研究生师哥,有大量日用品要处理,价格非常便宜,其中调光台灯是最容易打理的东西,而且新旧差价最大.于是我就从师哥手里收购了大量旧台灯,进行修理和清洁,然后再加价卖出.

要出售这些台灯,最好的地点就是每天吃饭的食堂,在门口摆一个摊儿,一边吆喝,一边贩卖.其实叫卖是最难的部分,其他的比较容易：修理调光灯对于我们这些理工专业的学生来说不难,最多就是换一个电容器；清洁更容易,任何一个人都会做；那本差额账连小学生也会算,何况我们这些“久经考场”的大学生.

我在做这生意之前就和我们班长一起商量,他还帮我出了不少主意,但最后在食堂叫卖的只有我一个人.因为在食堂里,会碰到同学、老乡,甚至老师,还有可能碰到你心中暗恋的“校花”.在食堂门口吆喝叫卖,这是书生们不想干的事情啊.在很多人看来,那都是小贩干的,或者学校工友干

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而在我的价值观里,从来没有觉得做生意赚钱是件可耻的事情,何况我们一个月几十块钱的助学金,连吃饭都不够,更何况在这个物欲横流的大上海,有太多的诱惑了.那时我还在考“托福”,想出国留学,每月光买书就要很多钱.为了接近自己出国的“远大理想”,为了生活得更好一点,倒卖这些台灯实在算不了什么!

结果是第一次出手就大获全胜,赚了不少钱,除了请同学们在“牧羊人”餐厅大吃一顿外,还给自己买了一个呼机,为后来倒卖电脑打下了物质基础.

那是我通过自己的劳动赚到的第一笔钱,非常有成就感.突破了面子的问题,超越了自我,获得成功.这个小小的成功,也鼓励我开始进行更大的冒险和尝试：卖组装电脑、帮别人组建网络、自己研发软件,直至后来从事ERP销售和咨询、做互联网公司.

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到研究生毕业的时候,我好不容易被外企录用,可是由于户口原因不能去工作.由于自己有些做生意的底子,竟然毫不犹豫、满怀信心地开始了自己的创业——在上海交通大学门口的华山路上和别人合伙做起了电脑生意,一点也没有因为去不成外企而可惜.从这个意义上讲,也是这件小小的生意,改变了我的人生道路.否则,可能宝洁公司多了一个能干的销售和区总,但社会上少了一个创业者季琦.我的那个班长一直在外企工作,也很优秀和成功,但道路和我截然不同.

作者简介：

季琦,1966年10月出生于江苏省如东市,毕业于上海交通大学.1999年,与朋友合作,创建携程旅行网；2002年,在携程旅行网发展正顺时,他抽身而出,创办如家连锁酒店；2005年,创办汉庭连锁酒店；同年2月,组建历山投资公司,自任CEO,投资方向转为商业房地产.

（摘编自《意林》）

（责任编校徐雪梅）

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