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商务谈判方面有关论文范文,与商务判全攻略相关论文格式模板
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全部达成协议,此时,预定的结束时间也即将到来,谈判双方逐步进入走向一致的最后阶段――成交阶段.很明显,这一重要阶段既是本次商务谈判的终结,又是商务谈判签约履约的开始.当然,它对下一次商务谈判的到来有着至关重要的影响.工作内容
(1)总结成果
随着谈判进入成交阶段,双方有必要进行最后的回顾和总结,明确是否所有内容都已谈妥,提炼出整个谈判过程中所谈判的主要问题,对特殊的问题加以确认,概括一下最后决定,明确结果是否已达己方期望的交易或谈判目标,查看对方对目前所有决定是否满意.
(2)整理记录
每次谈判之后,重要的事情应写一份简短纪要,把达成协议的每一点记录在案,并向双方公布,这样不仅加深彼此对谈判进程的了解,更是以文字性材料作为催促对方做最后决定的有效保证.在成交阶段,检查、整理记录,双方共同确认其正确无误,其内容便是起草书面协议的主要依据.
(3)签订合同
在签订合同之前,首先需要以备忘录为基础草拟合同.此时,不仅要反复核查书面承诺,也不能忽视核实对方的口头允诺,在签字之前重读协议,就达成的工作、条件、送货方式、品质等条款进行严格审阅.
合同签订后,我们需要立即执行谈判合同.卖方备货,买方筹款,做好接货准备,但同时我们应对此次谈判作个总结,审视已谈判目标的实际情况、策略运用以及分析总结对手,以及从中获得的经验.值得注意的是,应注意巩固客户的友谊,建立友好的关系网,利于长远发展.
责任编辑：石 益
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