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号称“中国首席商务资讯服务商”的慧聪如何赚钱,并如何在互联网领域探索；这个人均创造利润并不很高的“新经济企业”如何激励员工不断创新进取

慧聪国际市值：7.04亿港元

慧聪（8292.HK）究竟是一家互联网公司,还是一家传统公司?这可真是一个问题.

对此,慧聪的创始人兼舵手郭凡生不置可否,一副置身事外的样子.他只是说,慧聪自有慧聪的模式,要靠着“低利润”做成国内第一大资讯供应商.

2003年12月17日,慧聪就是靠着“中国首席商务资讯服务商”的名号挂牌香港创业板,与郭凡生一同打拼多年的众多创业伙伴因为公司的广泛持股计划而个个赚得盆满钵溢.那么,这个因“创造了上百个百万富翁”而声名鹊起的公司究竟做些什么?

“旧”经济推动的新经济

在摩根士丹利明星分析师玛丽米克新近撰写的《中国互联网报告》中,对慧聪的商业模式描述为“付费搜索引擎”；并且自2003年下半年之后,有心的互联网用户也会发现,新浪、搜狐、中国网等主要门户网站均开始使用慧聪提供的搜索引擎.不过,现在称慧聪为一家以搜索引擎为主的互联网公司,确实有些为时尚早.

从1992年慧聪国际资讯有限公司在北京成立到现如今,慧聪的员工数量从二十来号人扩展到两千多人,实际上支撑公司发展的业务一直是提供商情咨询服务,其信息提供的领域跨IT、汽车、家电等几十个行业,并以此形成了信息服务、市场研究、网络运营、软件开发等八大系统叠加互动的商务模式.

该公司2003年年报数据显示,当年营业总额超过3.2亿元,其中42％的收入来自工商业目录及行业门户网站等信息资讯产品,慧聪赚取企业会员费以及企业在工商业目录和黄页目录上刊登广告而支付的广告费――这是慧聪的主要收入来源.

时光倒转十二年,90年代初,电脑、电器市场正处在价格混乱的时代,一条街上同一种电器或电脑常常卖出好几个价格,最多时能相差20％.郭凡生发现了这个问题.经济专业出身的他意识到,要想建立一个高效运行的市场,必须有两个条件――没有垄断、没有信息阻滞.当时电脑、电器市场最大的问题恰恰就是价格开放之后没有人来集中披露价格信息.于是,下海伊始的郭凡生决定靠打破这种信息阻滞来创造财富,创建了慧聪,印刷工商目录和黄页,向客户提供商情商讯.

随后互联网的兴起给了慧聪新的机会,在印刷纸质商情的同时中,慧聪开始拓展通过互联网传播的网刊服务.慧聪能够凭借提供信息获得收入,原因在于其十二年的发展中,提供的行业资讯已经达到了一定的规模：

――每月出版超过55份区域性及全国性的工商业目录,覆盖21个行业；

――出版13份覆盖13个专业行业的黄页目录；

――行业门户网站（.省略）提供内容丰富的商业信息,共覆盖57个行业.

除了来自工商业目录及黄页目录信息产品的收入外,慧聪另外38％的收入来自代理电视广告业务.目前,慧聪已经成为郑州电视台、济南电视台、乌鲁木齐电视台和兰州电视台的独家代理,管理四家电视台的电视广告时段；其中与兰州电视台以合营企业形式进行经营.

工商业目录及黄页目录收入和电视广告收入合计占到了慧聪总营业收入的80％左右,且近年两部分增长幅度一直稳定在20％以上,是公司相当稳定的收入来源.

相比之下,慧聪的搜索引擎服务收入目前仅为公司收入总额的5％.不过,由于增长速度迅猛,有望在未来发展成为公司利润的主要支柱.

行业门户能做多大

从纸质的商情服务到通过互联网传播的网刊服务和行业门户网站,慧聪的商务资讯服务走的是一条典型的“水泥+鼠标”之路.借助自己在该领域的优势,慧聪一直致力于打造最大的“中国行业门户”.7月8日,已经拥有近20个分支行业的hc360慧聪网又推出包括钢铁、能源、纺织等在内的23个新行业网站.通过此次行业网站扩容,hc360慧聪网所包含的行业网站已经达到62个.

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按照慧聪自己的说法,“hc360”的寓意就是要“植根360行、服务360行”,为客户提供最权威的行业资讯和最专业的网上交易服务.而所谓行业门户,可以理解为“门＋户＋路”三者的集合体,即包含为更多行业企业设计服务的大门,丰富的资讯信息,以及强大的搜索引擎.“门”就是为更多的行业及企业提供服务的大门；“户”就是在商机板块、资讯板块和服务板块中为企业提供丰富的交易信息,解决“找买家和卖家”的难题；“路”就是搜索引擎.

郭凡生告诉《新财经》,在不久的将来,hc360慧聪网还会继续进行行业网站的大扩容,“使hc360慧聪网无论在行业资讯的覆盖面上,还是在交易市场商机库的质和量上,都达到一个更高的水准.”

以汽车行业为例,目前每天有近万个独立IP的用户访问慧聪汽车网,在此查询行业信息,每日的访问量达到12万次.

慧聪此番推出“行业门户”的概念,是要避开自己并不擅长的面向个人用户的信息服务,但并没有脱离自己的核心竞争力,即日复一日积累而成的庞大数据库和其遍布全国的数据搜集与销售能力.毕竟,如此及时全面的数据正是商家们所需要的.

当然,从商情信息网站向行业门户的升级中,慧聪所拥有的行业信息数据,却只能是支撑其行业门户概念的内容之一,整个行业门户需要充实的内容还有很多,慧聪所要面对的难题和挑战同样不少.

押宝中搜网

真正让慧聪体现“互联网”特色的还要数搜索业务.慧聪在2001年开始介入搜索市场,目前该业务由旗下的中国搜索（中搜网）开展.

2003年初,郭凡生请来搜索引擎专家陈沛加盟慧聪.之后,慧聪独创了“搜索联盟”的营销方式,邀得国内600余家网站加盟,取代百度成为各大门户的搜索技术提供商.2003年下半年,慧聪搜索实现盈利,并且成为中文流量最大的搜索引擎.

你所不知道的慧聪参考属性评定
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