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关于营销模式论文范文文献,与化妆品战略营销模式相关论文格式模板
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.香水企业要实现营销突破,必需重构品牌与通路的关系,整合市场资源,将渠道经销和消费终端纳入一个更为紧密的利益体系.因为,消费者在购买商品的同时还需要享受到更全面、更舒适、更高效、更高品质且带有自我色彩的服务,购买过程将不再是“货比货”行为,很大程度上是经营一个必须依靠渠道经销与消费终端来参与的过程.
在图中,我们还可以清晰地发现,香水的战略定位是一个拥有贴近消费者、具有持久竞争力的营销网络体系,它需要通过与渠道商联合借来一个全新的市场空间、一个高效的通路战略结盟才能有效的实现品牌最大化和获得终端优势的目的.香水行业这一富有特色的营销管理机制经营权与管理权分开,实行完全以消费者利益为前提的“业绩战略模式”.这种战略营销模式的路径,与目前盛行的经销方式相比有很大优势.
路径一：渠道扁平化.绕过总代理一关,一方面可以解决以往渠道经销商对上级总代理中间“盘剥”的不满情绪,使其销售积极性更高；另一方面终端管理公司代表香水品牌直接管理终端,市场管理更有效.对通路的控制力更强.如此这样以往营销费用支出转化为终端管理公司的报酬,成本并未增加,却将市场开发、管理难度大大降低.
路径二：服务纵深化.因为终端产品的利益与品牌在消费者之间的销售额紧密相连,渠道商会在品牌推广方面付出更多的努力,这对于扩大销售额将十分有利.同时,消费者会充分利用这一优势及时向品牌反馈,这对产品品牌效应的持久生命力十分有益.
香水企业的营销模式定位
从资本到品牌,从技术到产品是中国香水企业最核心的两个要素,这之中渠道的健康和成熟度是决定胜负的致命因素.从品牌链到产品线的不断扩充实现的比较优势必须在高效的销售渠道上体现,否则产业链中任何一个环节的成果都会成为幻影.因此说,如何通过自身的资源优势,来打造属于自己的战略营销模式是中国香水企业的重中之重.在国外同行眼中,中国的香水行业被称为把希望装在瓶子里出售的行业.因为,在一定程度上每一个品牌都有自己的营销策略,不同的品牌就相当于一个小公司,它们各自有一套广告、渠道、促销和定价策略,分散而不成力量.故此,中国的香水企业为了能开拓更为广阔的市场,必须从模式上做精心的布局和安排.
模式一：产品特色化.研究表明,小巧玲珑的香水产品卓尔不凡的高品质,是博得消费者青睐的主要原因.此外,产品的多样化及产品线的拓展全面满足消费者的不同需求,也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因.尽管有的售价颇高,但消费者更愿意获得该产品的承诺.就中国市场而言,香水的专业品、大众品、高档品、特殊品等产品类型各具特色.根据不同类型打造合理营销模式,根据不同的目标顾客采取行之有效的促销方法,是中国香水企业的关键步伐.
模式二：渠道多样化.事实上,香水广泛的销售区域对于整个中国市场而言,弥足珍贵.在立足于大城市的同时,香水越来越注重深入中小城市的销售.近年来,很多成长型香水企业的覆盖区域日益增多,它们的产品主要集中在大城市周边,而如今更多的销售增长则来自零碎的市场,因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增.此外,独特的销售渠道也是中国香水企业占据市场资源的有力武器之一.面对不同的顾客,很多企业的套路各有不同：专业品,通过时尚沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列产品；大众品,通过集中的市场分销和媒体广告,使本产品进入普通消费者的生活；高档品,有选择性地通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供等,本土香水企业可以根据企业自身优势建立自身最佳的销售渠道.
采妆企业的战略营销模式
陈海超
本土彩妆企业要打破外资品牌一统天下的局面,相比美发与护肤品类,突破禁锢的难度更大,不仅仅是在市场运作技巧上,更是在思维模式的创新上.
彩妆以前在中国一直被视为化妆品的配角,近年来随着护肤品市场竞争的日趋激烈,彩妆消费市场基本成型,一直由护肤品所主导的中国化妆品格局正在悄然变脸,彩妆越来越受到现代都市女性的青睐.有数据表明,国内彩妆正以每年超过40％～50％的速度增长,彩妆被称为化妆品市场的最后一块蛋糕,无疑将成为未来日化行业爆发的引爆点.本土彩妆企业要打破外资品牌一统天下的局面,相比美发与护肤品类,突破禁锢的难度更大,不仅仅是在市场运作技巧上,更是在思维模式的创新上.
战略营销对彩妆行业的意义
从基于企业为原点确立营销模式,到基于动态环境、组织资源、竞争对手等为原点而确立营销模式,战略营销模式作为企业营销的最高原则,必须适应经济规律的准则.战略营销是企业根据动态的市场环境的变化,结合企业可控资源因素与经营条件、营销要素及组合进行互动,寻求在市场中的变革与突破.从静态到动态,从企业到环境,从产品到消费者,从销售到市场,模块要素的变化是折射战略营销创新的必然要求.
彩妆的潜力是巨大的,以韩日为例,在这两个国家,彩妆的销售占到化妆品整体销售额的50％以上,而在我们国内尚不到5％；与美国彩妆市场规模大于护肤市场规模的情况相反,中国护肤品年销售量是整个彩妆市场的5倍.撇开化妆品消费中的文化因素,消费增长的市场潜力可见一斑.诱人的蛋糕引致众多垂涎者纷至沓来,尚不成熟的本土彩妆企业应该审时度势,摆脱传统营销的思维限制,通过战略营销模式,应对不断变化的经营环境和日趋多样的客户需求,深度挖掘产品价值和渠道空间,加速提升自身品质和形象.
战略营销模式落实到彩妆品类,从口红到唇彩再到润唇膏的多元化,说明彩妆品牌根据市场的要求进行产品创新.卡姿兰把专柜由化妆品专营店开到百货商场是基于竞争的要求进行的渠道变革；商场BA由营业员到化妆师的提升是彩妆品牌服务质量的升级.可见,战略营销模式并不是否定经典4P原则,而是更深层次的提升、全方位的升华.无疑,其中所有的战术与技巧都是在战略营销模式指导下的具体体现与行为方式.
彩妆企业的战略营销模式
在彩妆品类的中外品牌演绎博弈中,有以五种势力为代表的战略营销模式,这五类彩妆品牌的战略营销模式决定了不同势力代表的行为方式,代表了不同品牌或企业在战略营销过程中所作出的选择.
贵族彩妆：不同的血统,一样的高贵
资生堂以名牌护肤品扬名立万,殊不知,彩妆品类也是资生堂品牌的重要组成部分.随着中国经济的转型,将产生庞大的中产阶级,其中的上层将成为高端彩妆品牌消费的中坚.秉承着高档品牌的定位、奢侈品的特征,资生堂对应目标消费者的挑剔性,一样表现出无与伦比的稀缺性与严谨性,从技术研发的前瞻性、新材料的大胆与优先选用、包装的档次与格调统一性保证品质的上乘,由此相对应的高价定位就很好理解了.资生堂只在中国高档的购物中心商场与护肤品、香水一起并柜销售,摈弃了大众的广宣,而是在充满小资情调的《ELLE》、《瑞丽》、《时尚》杂志上针对性地投放品牌或者产品的形象广告.
一样的高贵,不同的血统.如日韩系
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