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关于营销模式论文范文文献,与化妆品战略营销模式相关论文格式模板
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销模式即在产品之外创造营销概念,通过推广产品概念在消费者心目中占据位置以获得市场占位.在产品同质化的今天,避开强大的对手,避免陷入价格战泥潭,另辟蹊径才是上策.在消费者不成熟的情形下,通过概念赋值对消费者进行教育和引导,易于在其心目中建立起“第一品牌”的地位.霸王集团的防脱洗发水就是借用了概念赋值营销模式.1 洞察消费者需求.在市场研究中,霸王发现专业脱发市场的需求量逐年增加,脱发现象日趋年轻化,脱发问题已经成为全世界的问题,预防和治疗脱发也已经成为全世界的难题.脱发对人们的自信心有着极大的打击,虽然市场上也有一些防脱洗发水存在,但都没有打造出有影响力的品牌.霸王及时发现这个新兴市场,捕捉到消费者需求.
2 突破原固有模式.霸王在配方和功能上大胆创新,战略上突破固有的功能模式,在洗发水市场独辟蹊径,借用消费者对于汉方草本的关注热潮,通过“中药养发”的概念使其深入人心,开创了自己的一片蓝海――中药防脱.霸王凭借“中药养发”的概念,把传统中药文化融人了现代洗发产品中,突出祖传秘方与现代科技的结合,给消费者带来中药养发的理念,为防脱找到了有力的支撑点.
3 传播形式求创新.霸王的设计打造了“中药世家”和“老字号”的第一印象,并且通过成龙代言产品,无论是在与品牌的匹配度还是其表现出的识别度、专业度方面都产生了较好的效果.广告在网络中也不断得到传播,其配合广告的专访形式,让人耳目一新.在价值传播过程中富有创造性的表现,是霸王在概念区隔之外,让其取得成功的重要一笔.
产品赋值营销模式
在对于消费者需求的挖掘过程中,许多企业往往容易忽略最根本的消费者需求――产品的使用功效.而事实上,这是战略营销中最需要回归的尺度和标准.尤其是在一片喧嚣的美发品市场竞争中,消费者的根本性需要往往被忽视.但是,伴随着消费者在信息搜寻和品牌消费方面的成熟,产品赋值将占据越来越重要的地位.蜂花牌洗护产品多年来一直牢不可破的地位就是取决于其产品赋值营销模式.
1 优质品质为根本.蜂花几乎完全是口碑式推广,虽然难见蜂花的广告,但是蜂花产品在整个市场的销售中却仍是一支巨大的力量.借助于最近崛起的国货热潮,在各大美容美发论坛上,大量关于蜂花,尤其是黄色蜂花护发素的用户体验被共享,蜂花产品通过口碑传播有效传递了产品价值.蜂花借力于新兴起的网络媒体和消费者信息搜寻行为的变化,实现了在战略执行过程中的创新.
2 集中建设产品线.蜂花产品针对消费者的个性化需求,目前已发展成为多品种、多功能的系列产品.如本草系列产品,针对不同发质有针对性地开发了特定功能的本草洗护系列；如全新的水润系列产品,这一全新系列产品主要针对通路市场,共有16个规格品种,不仅有蜂花常规的洗发、护发产品,更增添了哩水、油膏、发膜等美发产品.借助经典产品,蜂花紧扣产品在消费者心中的优势,集中注意力于产品线的研发和建设.
美发品企业的战略营销模式选择
选择正确的战略营销模式将有助于美发品企业进行有效率的竞争.目前中国美发品市场的营销过于浮躁,许多企业的营销模式过于雷同,在此基础上的竞争缺少有效的资源整合,只是盲目地拼杀.而核心价值的传递和选择则有助于企业跳出竞争的红海.如果缺乏战略营销的思维,则营销竞争将沦为同质化的恶性循环,而企业也将在局限于战术层面的较量中消耗资源.只有以战略营销的视角统领整个营销流程,整合营销中的各个环节,才能真正有效地制定和执行企业营销计划,从而避免目标的偏离,实现高效的营销.
在战略营销模式制定的过程中,美发品企业的核心价值应该具有明显的竞争优势,能够有效地满足消费者的需求,同时,这一核心价值还应该难以复制.结合产品优势、品牌价值、企业的自身背景、所处的地域环境和调动渠道的能力等,企业有必要对所有要素进行综合评估,并且从中提炼出战略制定中的核心价值.企业还需要分析消费者和竞争对手,可以巧妙借助外界环境,实行追随策略,减弱推广过程中的压力.选择战略营销模式,美发品类企业必须注意以下几点.
首先,战略营销模式的选择是企业进行自身优势判断的过程.决定营销价值成败的关键在于企业根据自身不同的特点,选择不同的模式.企业首先要审视自身,有效发掘自身核心优势,进行准确的判断,从而撇开竞争对手.本土企业最好能避开领导品牌和其他强势品牌主导的市场,选择从一个不为人关注和重视的市场人手,集中资源和精力建立自己在该市场的强势地位.
其次,美发护发产品的未来会进一步向产品的本质价值回归.市场竞争的激烈势必会引起营销方式的浮躁,但在消费者逐渐成熟的过程中,所有的赋值模型将最终向产品赋值模式回归,产品自身的原始价值和功能将重新成为最重要的部分.在此过程中,美发品类企业应重视消费者的功能需求,已经进入市场的老品牌要注意产品配方的实时更新,并且在消费者心智中强化这一点.
最后,企业要根据市场环境的变化及时调整自己的价值选择.在价值选择后,各种模式随时可能发生变化,企业必须随时针对市场的变化对于价值选择进行调整和变革.市场中没有一成不变的营销模式,企业也不能永远只靠一种模式来赢利.在瞬息万变的市场竞争中,美发品企业必须不断地调整自己的价值选择,真正实现在准确决策后的有效创新.
香水企业的战略营销模式
王新业
香水传达的是一种品牌的时尚精神,而这种精神的体现,则需要一个战略路径的协调与梳理.
香水在时尚王国里拥有至高无上的地位,她是浪漫、时尚、情调、奢侈的化身.虽然中国人过去并没有使用香水的习惯,但香水在中国人的生活中已经悄悄发生了改变.近年来,巴黎和纽约的香水制造商都开始转向中国市场,但是综观整个香水工业的现状,真正有规模、有品位且能够“呼风唤雨”的旗舰式品牌少之又少,尤其是中国本土香水品牌的发展更是死水微澜.香水不仅仅是一件物品,更是一种时尚精神,因此香水的品牌化经营、每一个战术动作都要着眼于长期的发展战略.香水市场是一个充满活力、变化多姿的美丽舞台,我们希望能通过此文帮助更多的本土企业在这个舞台上展现风采.
香水企业的战略营销实践
当消费者在经历狂热之后,逐渐趋于理性,营销重心便会从“消费者请注意”转到“请注意消费者”上.时尚、品牌、炫动、创新,香水的关 键 词均与时代的脉搏合拍,其原因就在于其把握了市场经营的重心――消费者.香水企业要以市场为据点时时捕捉流行动向,商家就不得不断推出新产品、新概念来迎合消费者,于是各种营销手段层出不穷,而最根本的使命莫过于争夺眼球为自身发展赢得相应的生存空间.这一点,全世界的香水企业概莫能外.我们通过一些国际上成熟品牌的营销路径实施,为中国本土香水企业寻找适合自己的战略营销模式.
Lane兰蔻：体验驱动模式
网络互动.消费者核心对产品核心的取代,带来的是网络化市场格局对直线式商业模式的替代.新的价值创造体系意味着新的价值逻辑,个性化消费带来新的命题.品牌要提供给消费者的远远超越了产品范畴,消费者所需要的这一价值密度,很大程度上企业要依靠多种营销模式来完成.网络经济时代产生的是一个与以往完全
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